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思维|少儿英语之后 在线思维教育或成新风口( 二 )


“在线思维教育有可能会成长为类似于少儿英语培训一样 ， 成为家长的刚需 ， 这是因为以90后为代表新一代家长对素质教育的需求更加强烈 ， 更加注重孩子快乐学习和思维能力的提升 。 ”郭涛进一步分析道 ， 在线思维教育赛道是在线教育领域内竞争不那么激烈的细分市场 ， 未来增长速度和规模都将保持一个比较快速的增长 ， 并涌现出一个或数个独角兽企业 。
争夺窗口期
市场前景向好 ， 资本助力 ， 让在线思维教育进入快速发展的窗口期 。 豌豆思维、火花思维等企业在完成融资 ， 或是在母公司的加持下 ， 纷纷发力抢占市场 。
“豌豆思维融资后还是将继续投入到探索教育领域科技创新、新的课程产品研发和在线教育服务体系拓展等方向 。 ”豌豆思维相关负责人在接受采访人员采访时表示 ，在做好服务与教学的同时 ， 还将加大品牌形象建设 ， 树立在线教育精品小班课行业第一品牌的形象 。
与此同时 ， 火花思维也将拓展课程内容和教学服务作为发力的一个重点 。 其相关负责人告诉采访人员 ， 火花思维的课程规划是L1～L9 ， 但现在是做到了L7 ， 接下来要推出L8和L9的课程 。 另一个则是推出“火花大语文”和“火花英语”的课程 ， “融资后 ， 我们每个月在教研和产品方面的投入都保持在3000万元以上 。 ”
值得注意的是 ， 在课程产品拓展方面 ， 豌豆思维与火花思维选择了不同的路径 。 豌豆思维采取合并魔力耳朵的方式进入在线少儿英语培训领域 ， 而火花思维选择自己打造相关课程 。
一位要求匿名的市场投资人士表示 ， 无论是豌豆思维的合并 ， 还是火花思维自己动手 ， 一个重要的原因是分摊运营成本 。 “当前在线教育的获客成本是非常高的 ， 而在线思维教育的客单价低于K12在线学科培训的客单价 ， 如果只有一门学科 ， 那么企业就需要用这一门学科的营收去承担所有的成本 。 拓科之后 ， 一方面能够最大限度实现单个学员的收益最大化；另一方面也增加了企业的营收增长点 ， 提升资本对企业估值和认可度 。 ”该市场人士分析道 。
郭涛在接受采访人员采访时也提到类似看法 ， 他表示 ， 相关企业从单一的在线数学思维课程 ， 拓展到大语文、英语领域 ， 有利于增加学员的黏性 ， 提高用户的续费率和转介绍率 。 “和快消品不同 ， 教育产品具有排他性 ， 学员报名之后 ， 也就很少有时间和精力再体验、报名其他课程了 。 ”
除了不约而同深耕在线思维教育的产品与服务外 ， 在线思维教育领域的企业也在加大市场投放力度 ， 提升品牌形象的同时 ， 进一步抢占用户心智 。
采访人员注意到 ， 作为猿辅导旗下在线思维教育品牌 ， 斑马AI课程不仅出现在多家视频平台的贴片广告中 ， 还冠名了当前热播的综艺节目《幸福三重奏》 。 另一家在线思维教育品牌“你拍一”被字节跳动收购后 ， 也得到了后者从资金到流量点扶持 。
而作为在线思维教育领域的独角兽企业 ， 火花思维也发力抢占行业发展的窗口期 。 其相关负责人告诉采访人员 ， 除了发力课程产品和服务 ， 公司将加大广告投放力度 。 “目前将会以线下为主 ， 以一二线城市为重点 ， 提高受众对品牌的认知度 。 ”该负责人说 。
豌豆思维方面则表示：“当实力足够雄厚的时候 ， 我们会考虑拿出一部分投放市场 。 这个投放跟大部分互联网套路不太一样 ， 很多投放是为了增长而投放 。 豌豆思维愿意做后端驱动的企业 ， 而不是前端驱动 。 后端驱动就是死磕教研、运行、转介绍 ， 死磕所有有效果的事情 。 我们投放的目的是为了让更多还没有被我们服务到的孩子知晓我们 ， 接触到豌豆思维这个已经被验证过的好产品 ， 爱上学习 ， 人人都数学好、英语棒 。 ”
多位业内人士在接受采访人员采访时表示 ， 相较于在线K12学科培训和在线少儿英语培训来说 ， 在线思维教育最大的挑战是教学效果的量化 ， 因为在线思维教育的课程多是将兴趣爱好作为切入点 ， 属于弱需求 ， 且教学周期长 ， 学习效果难以量化 ， 不如学科培训的成果直接体现在考试分数上 。


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