江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

柯贝|义乌文具店老板的第一个双十一( 二 )


柯贝四处询问找方法的时候 ， 京东来到义乌建物流仓 ， 当时京东物流的人告诉柯贝 ， 京东物流与京东零售正在针对文具行业准备联合建设文具品类专项仓 ， 帮商家打开销路 ， 这个品类仓距离柯贝在商贸城的门店很近 ， 可以随时补仓 。 柯贝对比了一下服务和价格 ， 这次的文具仓和他之前入的地区仓没什么区别 ， 但是价格低一半 ， 和自己发货价格持平 。
抱着试一试的想法 ， 九月底文具品类专项仓建好后 ， 柯贝挑选了一些线下卖的好的产品入了仓 。
入仓后他得知京东可以给入仓的商家资源位 ， 即优先展示和推送流量 ， 可是柯贝都不知道如何报名资源位 ， 在外部求援后他才报上了名：一盒碳素笔9.9原秒杀 ， 他预计销售八百盒 ， 可是没想到居然卖出了6000多盒 。 “没想到资源位的作用如此强大 ， 都后悔库存准备的少了 。 ”
双十一的时候京东对接人主动找到柯贝要给他一个资源位 ， 京东方面给出的理由是柯贝的产品受到消费者好评 。
11月1日 ， 赛邦依然用9.9元一盒碳素笔参与秒杀活动 ， 柯贝把库存设置了一万盒 ， 从下午两点开始秒杀到晚上十点多 ， 库存清完 。 这件单品卖爆了 ， 柯贝带领全体员工加班到凌晨一点 ， 美工、运营客服都去打包 ， 甚至连夜从别的仓库调货补充 ， 终于熬过了这一天 。
这一刻 ， 柯贝认识到电商的销路畅通了 。 他给采访人员算了一笔账 ， 尽管9.9元一盒笔利润很少 ， 但他同时带动了其他笔记本、马克笔、记号笔的销量 ， 有了2-4倍的增长 ， 在客单价只有十几块钱的情况下 ， 当天入账12万元 ， 同时店铺访客增长365%、下单客户数同比增长598% 。
小店上网
尝到电商甜头的柯贝 ， 对双十一有了新的认识 ， 他要继续招人 ， 将网店做大做大好 。 “今年自己准备还是不够充分 ， 对双十一没有充分认知 ， 应该准备更多货、更多人手 ， 把库存量设置得更多” 。
他用起了时髦的词——数字化 ， 柯贝也想用数字化改造自己的店 ， 他认为数字化已经开始改变门店 ， 之前门店卖了多少货 ， 虽然也是电脑记账 ， 但还要人工盘点 ， 入仓后京东的系统会自动盘点 ， 提醒补货 。
在电商平台上 ， 柯贝这样的案例越来越多 ， 他们在线下经营着规模不大的店铺 ， 对电商有向往但不太了解 ， 他们没有品牌 ， 更多是比拼工厂供应能力和商品的性价比 。
来自浙江慈溪棉拖产业带的凯麒鞋靴拼购专营店从今年7月就准备了一款专门为双十一准备的皮棉拖 ， 售价6.9元 ， 最后这款皮棉拖卖出了15万双 ， 成功带动店铺整体销量同比增长28倍；酷吉推出了6.9元一根的C2M数据线 ， 整个店铺订单量环比活动前增长17倍；不仅是店铺上涨 ， 他所在的产业带也销量提升 ， 浙江居家日用产业带订单量环比活动前增长24倍；广东数码手配产业带订单量环比活动前增长25倍 。
京东方面称 ， 扶持赛邦这样口碑好、信誉好的优质商家 ， 为文具产业打造了一条集工厂、经销、仓配、线下门店和线上销售与一体的智能供应链 ， 也为实体经济转型提供了新思路 。
京东零售集团生态业务中心智能供应链Y业务部高级总监胡浩对采访人员介绍 ， 京东从数万家供应商手中采购并运营数千亿元的商品 ， 从销售计划、销量预测、库存计划、采购计划到物流产能的全流程协同 ， 都是由京东智能供应链系统来支撑的 。 这些商品从供应商处采购 ， 部署到区域物流中心 ， 再内配到前端物流站点甚至门店 ， 也都是由智能供应链系统来调度的 。
据了解 ， 目前京东已在全国100个产业带建立了产地供应链 ， 这些来自产业带的工厂直供产品、来自产源带的农产品(000061,股吧) ， 剑指下沉市场 ， 希望带来更多增量用户 。 京东方面向采访人员透露：“下沉市场的新用户保持了高速增长 ， 京东的双十一超过60%以上的新用户是来自于下沉市场” 。


推荐阅读


上一篇：量子|中国电信、国盾量子合资项目:量子城域网、量子通话手机研发中

下一篇：华为|高通证实：已获得4G在内的部分产品向华为供货的许可证