江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振

伴随着消费升级的浪潮 ， 单一的清洁型洗护产品已无法满足消费者多样化的需求 ， 各种聚焦于消费痛点的细分产品井喷式爆发 。 事实证明 ， 在市场需求的推动下 ， 高端洗护逐渐成为美妆行业中新的增长点 ， 据尼尔森数据表明 ， 高端洗护产品的年增长率已经超过了20% 。
在巨大的利益红利驱使下 ， 不少美妆品牌开始布局洗护业务 ， 推出副线品牌 ， 拟以“全线出击”的方式抢占市场先机 ， 却由于精力的分散和资源的不匹配 ， 并没有在高端洗护市场中激起涟漪 。
阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振
文章图片
对于因势而生的高端洗护品牌b2v而言 ， 全力且专注是其具备市场核心竞争力的关键 ， 不止于品牌定位 ， 在产品专注的细分领域上 ， b2v以“头皮止痒管家”深植消费者内心 ， 凭借着藻类专研的科技力和产品力 ， 驰骋于国内高端洗护市场 。
对于这匹从高端洗护杀出的黑马 ， 山西凯达荣贸易有限公司总经理王鸿振颇有感触 ， 在其眼里 ， b2v远不止于高端洗护品牌那么简单 ， 更是承载着一种责任和担当 。
“守株待兔” ， 只为遇见b2v
见到b2v品牌的第一眼时 ， 王鸿振便笃定了布局高端洗护市场的决心 。
彼时 ， 专注于口腔护理品牌代理的王鸿振 ， 对于高端洗护品牌并不了解 ， 基于消费趋势的敏锐洞察和深耕一线市场的职责所在 ， 其深知越来越受关注的高端洗护产品 ， 能戳中消费者水涨船高的洗护需求 。
“近年来 ， 我开始时刻关注高端洗护市场的动向 ， ‘守株待兔’类似于b2v这样的高端洗护品牌 。 ”王鸿振坦言 ， b2v的出现 ， 不仅充盈了公司涉及品类的品牌架构 ， 也让他看到了高端洗护市场的未来 。
阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振
文章图片
藻类专研的优异产品品质和“头皮止痒管家”的精准产品卖点 ， 让b2v初入山西市场之初 ， 便受到了年轻消费群体的广泛青睐 ， 而品牌在产品零售上的定价 ， 为渠道商留足了利润空间 ， 更是推动品牌在这一陌生市场中扎根壮大 。
王鸿振表示 ， “b2v品牌的团队能积极地为门店销售BA进行产品解析和业务培训 ， 极大提高了终端的销售效率 ， 并适时提供一些创意方案 ， 帮助活动有效落地 ， ”诚然 ， 对于快消品而言 ， 多数品牌将重心偏向于产品品质 ， 却忽视了针对终端的服务 ， 最终导致渠道发力疲软 ， 销售成果不理想 。
阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振
文章图片
抓住趋势 ， 遇见b2v ， 王鸿振坚信 ， 迎合了时代发展趋势的b2v ， 定会成为引领日化洗护品类稳步向前发展的领军品牌 。
强外先固内 ， 践行社会责任
年初的疫情重创整个零售业 ， 让终端雪上加霜 ， 面对未来的不确定性 ， 王鸿振并没有选择“闲着” ， 而是积极贯彻“强外先固内”的想法 ， 在社群中广泛开展员工的学习培训 ， 针对不同品牌的产品特点 ， 组织专业知识的梳理和解读 ， 帮助员工消化 。
“每天一场到两场的学习培训 ， 连续组织了一个多月 ， 并在学习的过程中 ， 鼓励员工晒出学习笔记 ， 营造良好的学习氛围 ， ”王鸿振表示 ， “虽然这一段特殊时期公司并没有产生收益 ， 但充分利用时间为员工“充电” ， 提升其业务能力 ， 意义非凡且成效明显 。 ”
阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振
文章图片
俗话说“冰冻三尺非一日之寒” ， 随着后疫情时期的到来 ， 消费者生活方式和购物习惯的改变 ， 以及物流的逐渐恢复 ， 成了考量终端门店是否具备市场竞争力的关键要素 。
面对持续低迷的消费市场 ， 王鸿振积极响应b2v品牌的号召 ， 开展“为爱行动 ， 关爱白衣天使”的疫后刺激消费活动 ， 以一己之力践行着社会责任 。
“从内心而言 ， 我们非常愿意配合这样的活动 ， 一方面源于利益的诉求 ， 另一方面也是一份责任心的驱使 ， ”王鸿振认为 ， 在特殊时期 ， 爱的力量能有效驱动活动的落地并顺利执行 ， 正是这份荣誉感和责任感 ， 让王鸿振坚定了携手b2v突围高端洗护市场的决心 。
阁屋财经|高端洗护浪潮中的“捕鱼人”，王鸿振
文章图片
与时俱进 ， 不断优化运营结构
好的产品缺少好的方法依然难以被众人所知 ， 毕竟“酒香也怕巷子深” 。
面对互联网不断崛起的新渠道 ， 王鸿振一方面始终坚守在KA渠道 ， 另一方面主动涉足新零售渠道 ， 通过社区团购、政企团购等方式 ， 从多个维度解决产品的销路问题 。
在产品的布局上 ， 形成了以b2v为主的高端品牌矩阵 ， 同时中低端品牌并存 ， 尽可能全方位地满足消费者的不同需求 ， 王鸿振表示 ， “对于品牌的整体规划 ， 我更注重于品牌的架构建设 ， 有的品牌贡献品牌形象 ， 有的品牌提供专业性 ， 虽然这一类品牌的利润或许不大 ， 但同样愿意投入精力去经营 ， 让消费者有充分的选择余地 。 ”


推荐阅读


上一篇：小阿说财经|淘金城市更新10万亿市场，六成百强上市房企入局

下一篇：和讯科技|理想汽车开盘涨22.12%三季度净利润1600万元