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|薇诺娜问鼎国货美妆NO.1，成唯一杀进TOP9的国货王者( 二 )


10月31日的天猫直播盛典上 ， 薇诺娜于李佳琦直播间再放大招 ， 品牌联名迪士尼IP推出了薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒和魔法米奇柔润保湿霜 ， 用以揽聚Z世代 。 一则 ， 经典动画IP与新锐国货的新奇搭配极具突破性；二则 ， 其又自情感层面 ， 以“燃梦”的契合点实现了对消费者心智的绝对占领 。
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薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒
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魔法米奇柔润保湿霜
而此次迪士尼IP跨界所圈定的产品——舒敏保湿修护精华液、柔润保湿霜 ， 则又是薇诺娜旗下颇具口碑的明星产品 。 前者舒敏保湿修护精华液与舒敏保湿特护霜形成王牌舒敏CP ， 两相搭配效果更佳 ， 近期双双斩获2020时尚芭莎国际美妆大奖 ， 后者柔润保湿霜又称全能保湿修护霜 ， 能多重滋养、深润修护、舒缓敏感 ， 1瓶改善10大肌肤干燥问题复购率颇高 。
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舒敏保湿修护精华斩获2020时尚芭莎国际美妆大奖
据悉 ， 此次薇诺娜迪士尼合作系列产品双11爆卖10万支 ， 单品舒敏保湿修护精华液同比2019年双11增长156%！此外 ， 薇诺娜清透防晒乳亦是同比2019年双11增长409% ， 年度黑马新品舒缓修护冻干面膜爆卖136.9万片 。
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之所以双十一品牌销量高走 ， 大抵也是踩在了核心产品这一“巨人”的肩膀上 。
实时“充电” ， 以高频投入霸住营销制高点
马太效应需要品牌不断投资自我、创造创新 ， 才能于瞬息万变的市场变化中适时出挑 ， 恒立于品类的金字塔顶尖 。 薇诺娜亦是如此 。
在品牌蓄势之时 ， 薇诺娜给人更深刻的印象是“闷声发财” ， 早期主通过专业KOL缔造高势能种草内容循序沉淀 ， 随着拐点一过 ， 其对资源的整合能力便在近几年内得到极大释放 ， 这种能力使它在品牌集体发声之时也未至于哑火 。
如今的薇诺娜已然蜕变为营销界的“老司机” ， 此次双十一便续以呈体系化的创新营销不断加码、充电 ， 围绕“燃”展开“燃”情怀、“燃”社交、“燃”声量的三维一体营销手段可谓燃炸全网 ， 制造了一浪高过一浪的品牌声势：据悉 ， 双十一首波才开场 ， #薇诺娜尾款人#的话题便直冲热搜 ， 而后话题持续升温 ， 截止11月11日 ， 阅读量更已达3亿+！
在这场流量争夺战中 ， 薇诺娜率先于预售前上线了契合主题的《无惧敏感 ， 燃就购了》品牌TVC ， 直击年轻思想共鸣的题材 ， 配以燃趣炫酷的产品视频 ， 激发了用户对薇诺娜爆品的兴趣 ， 截止11月11日 ， #无惧敏感 ， 燃就够了#话题就已超1682.3万；期间社交媒体强势联动 ， 双微一抖小红书等头腰部达人矩阵式输出UGC内容 ， 自“种草–口碑–带货”全链路揽聚年轻人视听 ， 持续放大爱豆超“燃”魅力 ， 并转化成购买力；同时 ， 线下分众30城楼宇及影院超“燃”发声 ， 随后在BIG DAY天猫直播盛典晚会上 ， 品牌代言人吴宣仪燃炸登场 ， 更是将全网声量推至了至“燃”高点！
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薇诺娜乳液面霜代言人吴宣仪献唱天猫直播盛典
值得一提的是 ， 普遍的天猫直播盛典品牌植入多系简单的产品摆放及口播词条 ， 而薇诺娜此番却成了直播盛典内容版块 ， 化身为舞美的一部分融入了整场晚会 。


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