|薇诺娜问鼎国货美妆NO.1，成唯一杀进TOP9的国货王者( 三 )
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当薇诺娜乳液面霜代言人吴宣仪自薇诺娜燃梦礼盒造型的舞台中绝美亮相 ， #吴宣仪燃梦舞台#话题随即燃炸全网 ， 节目中频频露出由青刺果、马齿苋、滇山茶等薇诺娜产品核心元素组成的魔法森林背景 ， 更在潜移默化中深化了品牌对消费者的心智占领 。 待吴宣仪献唱结束 ， 仍不忘在与主持人互动中多次提及薇诺娜特护霜 ， 随后其又亮相薇诺娜官方旗舰店直播间全力带货 ， 品牌销量更呈破竹之势 。
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天猫直播盛典现场薇诺娜直播间
晚会+直播 ， 明星+大咖 ， 薇诺娜在营销互动玩法上的精心布局 ， 让品牌触点延伸进了目标消费群的每个栖息地 ， 时刻深化着“专注敏感肌肤”的功效性护肤品牌定位 ， 这波操作撩人却不乏体己 ， 着实让人沉醉其中不能自拔 。
以始为终 ， 夯实功效性护肤品牌NO.1的领导地位
实则 ， 薇诺娜于产品、营销层面开展的一系列重磅动作皆为“术” ， 就“道”的层面而言 ， 坚持以“专注敏感肌肤”的功效性护肤品牌为定位 ， 持续夯实“功效性护肤品牌NO.1领导地位”的起心动念才是品牌的内生力所在 ， 是支撑其完成短期目标乃至长期目标的梦想依据 。 马太效应的本质便是吸引力法则 ， 初心坚定与否关乎于其能否独具磁场 ， 而当目标领域未有强大对手的情况下 ， 你就是最强王者！
作为国内专注于敏感性皮肤的功效性护肤品牌 ， 薇诺娜始终以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨 ， 从敏感肌的特性着手 ， 深入研究敏感皮肤发生原因和机理 ， 运用专利萃取科技 ， 将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合 ， 采用温和的研发配方 ， 通过严谨的实验验证与严格的生产把控 ， 研发适合敏感肌的温和护肤品 ， 改善各类肌肤问题 。
这就像滚雪球效应 ， 薇诺娜已然在敏感肌肤修护领域获得了差异化的起始优势 ， 随着其一次次地突出重围 ， 积累优势就愈发明显：
2017年双十一 ， 薇诺娜业绩超3亿 ， 首次挤入天猫美妆TOP10；
2018年双十一 ， 线上线下狂揽4亿 ， 成功跻身天猫美妆TOP9；
2019年双十一 ， 线上线下销量破7.2亿 ， 同比增长80% ， 再次荣登天猫美妆护肤类目TOP9；
待到2020年 ， 连续3年蝉联“天猫金妆奖”的薇诺娜又一次征战双十一 ， 斩获天猫美妆国货NO.1席位 ， 3年荣登天猫美妆TOP9之余 ， 更成唯一跻身TOP10的国货品牌 ， 可谓一路进击 。
尽管薇诺娜是少有的以线上渠道实现弯道超车的国货品牌 ， 但品牌现已覆盖电商、OTC和专柜等多个渠道 。 除400多家专柜外 ， 今年6月25日又入驻了屈臣氏574家线下门店 ， 并计划于3年内覆盖屈臣氏所有门店 ， 包括线下CS渠道对其亦如众星拱月般争相追逐 。
这就是以始为终的蓄积力量 ， 随着薇诺娜的雪球越滚越大 ， 其已能依靠自身惯性向前推进 ， 在功效性护肤的差异化赛道上疾驰 。
总结：
薇诺娜是“马太效应”下的幸运者 ， 即是商业世界里常提及的品牌效应在发挥作用 ， 当你的品牌足够强大 ， 并筑起了品牌坚实的护城河 ， 你就会自然而然地将同行挤兑到悬崖边 ， 之于其他品牌的成功轨迹亦是如此 ， 不容置喙 。
据Euromonitor数据统计 ， 2019年 ， 中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元 ， 2014年-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2% 。 在这一市场领域中 ， 薇诺娜赶超了国际同类知名化妆品品牌 ， 以23.4%的市场份额位居第一！
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这样看来 ， 薇诺娜正代表国货 ， 于双十一的品牌鏖战中实力崛起 ， 成为真正的国货扛旗者！
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