抗糖真能抗衰老吗？究竟怎么回事？抗糖真能抗衰老吗？令人震惊( 三 )
“其实京东的房地产业务2017年就已上线 ， 但一直属于POP模式 ， 即京东作为平台方 ， 邀请开发商在商城入驻、展示房子 ， 并通过优惠活动让用户可以到线下售楼处完成后续购房流程 。 新上线的房产自营模式 ， 核心是京东向用户‘服务’ ， 我们从平台 ， 变成了服务商、销售商的角色 。 ”京东房产业务总经理曾伏虎向《环球》杂志采访人员透露 ， “未来京东‘自营房产’会上线更多项目 ， 目前还在长三角、珠三角等地与开发商洽谈合作 。 ”
实际上 ， 电商平台和直播平台选择介入房地产销售 ， 并不是要“革”了传统房地产中介的命 ， 而是房企自身发展所需 。 这一点 ， 曾伏虎在与房地产企业的沟通中体会颇深 ， “以前开发商即便入驻京东 ， 也只是把我们当成一个引流平台 ， 卖房子还是集中在线下 。 但这次疫情后 ， 行业发生非常大的变化 ， 开发商发现 ， 线上其实是既现实又低成本的渠道 ， 已有非常多的开发商在花大力气打造线上渠道 。 这也是京东选择在这个时间点推出自营房产的原因 。 ”
目前 ， 线上售房的模式主要有三种：一是大型房企自建网上售楼处 ， 如恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等；二是借助京东、淘宝、房天下、乐居等第三方机构合建网络售房平台；三是售楼员化身主播 ， 在抖音、快手等平台直播“带房” 。
5月20日 ， 北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》提出 ， 鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式 ， 开展线上楼盘展示、宣传等营销活动 。
或许 ， 此次房地产的直播潮并不同于两年前的房地产O2O尝试 ， 疫情的契机更像是撕开了一个口子 ， 未来伴随着5G的到来 ， 云购房时代正在开启 。
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这波轰轰烈烈的房企“上播运动” ， 卖房效果究竟如何？
从京东5月22日直播数据来看似乎不错 。 开播后仅10分钟 ， 观看人数就破了百万 ， 直播结束时高达400万 。 中骏集团的自营旗舰店也在开店首日超过了170万 。 “截至6月2日 ， 我们的购房优惠券下单量已经超过了35000次 ， 消费者对此次活动的玩法与奖项还是比较认同的 。 ”曾伏虎说 。
明星“带房”的效果似乎不及预期 。 薇娅的“卖房首秀”仅卖出800多份优惠券 ， 且一天就有200多个退单；李湘虽然只卖了20张优惠券 ， 却开创了直播成功卖房的先河——一套7.2折特价房；在佟大为与恒大的那场直播中 ， 除卖掉近7000张购房抵扣券外 ， 还卖出10余套特价房；与大张伟、汪涵联袂的碧桂园对外的数据显示 ， 直播期间认购约25亿元 ， 售出约2.5万张意向券 。
对于明星带货卖房成绩单的真实性 ， 中原地产首席分析师张大伟提出了质疑 。 “目前为止 ， 我们看到的是 ， 这些明星都是一锤子买卖 。 可见 ， 开发商也没关心效果的问题 ， 投入的几百万元代言费 ， 大多是为了做品牌宣传 。 ”
明源地产研究院也认为 ， 直播电商的基因决定其并不适合卖房子这类非标准化产品 ， 把直播电商当做推广渠道的效果远超销售渠道 。
但克而瑞研究中心数据显示 ， 4月与佟大为合作的恒大集团单月实现销售金额652.1亿元 ， 环比增长5.0% ， 而同规模房企（全口径金额TOP10）4月销售基本与3月持平；富力4月与李湘合作试水直播售房 ， 虽仅推出1套特价房和20张优惠券 ， 单月仍取得权益销售额15.0%的环比增长 ， 增速同样超过同规模房企（权益金额TOP20）8.1%的增速 。 石榴集团直播后 ， 项目日均咨询客户增长了215% ， 日均到访客户数和日均成交量分别增长了153%和121% ， 截至目前 ， 当月认购金额环比增长196% ， 直播营销结果突出 。
房地产销售受到市场、推案、价格策略多方面的影响 ， 很难分清明星直播效应在卖房效应中的比重 ， 或许需要通过更长时间的市场检验才能确定 。
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