双11后第一个传破产的品牌，怎么混成这样了？( 二 )

多重并举下，露华浓今年在中国市场的确有过短暂复苏。据公开报道，露华浓今年6月线上成交势能强劲，尤在618期间，露华浓口红在罗永浩直播间领跑大众口红品类，单场卖出2万支。
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一手好牌怎么打烂的？
露华浓是美妆届公认的“一手好牌没打好”的品牌。
1962年，露华浓作为最早一批外资美妆品牌进驻中国市场，不管是出自唐诗的品牌译名，还是物美价廉的产品，都让露华浓在国内打响了知名度。在直营与代理商制度并举之下，露华浓陆续在全国省会城市布局了50多家专柜，曾在中国市场辉煌一时。
但在半个世纪后，随着产品、渠道、营销等的全面溃败，露华浓在2013年选择了暂别中国市场，也让品牌的问题集中暴露了出来。如今来看，露华浓依然痼疾缠身。

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定位不清

定位不清被认为是露华浓2013年退败中国的根源。作为美国大众消费品，露华浓一直以超高性价比著称，但进入中国市场后却定位中高端，同时布局了百货和超市两个完全不同定位的渠道，最终导致在这两个渠道接连失利。

不接地气

邀请巨星代言是露华浓在美国市场的一贯作风，布局中国市场后，露华浓依然“执着”地选择国人并不太熟悉的国际影星代言，也没有高举高打地铺设电视广告，最终在营销上错失发展时机。一直到今年3月，露华浓才签约了刘宇宁为首位本土代言人。

反应迟缓

单从产品来看，虽然露华浓拥有已上市60多年的小黑管唇膏，以及粉底液等明星单品，但在彩妆市场近年高速迭代的浪潮中，露华浓的主打产品几乎没有大的变化，截至目前，其天猫旗舰店在售的27款单品中，销量靠前的几乎都是老品，且店铺在售产品类型相对单一。
而就在露华浓相对停滞的这些年，不仅欧莱雅等一众外资巨头在中国彩妆市场齐头猛进，国内品牌也在线下、线上渠道均呈现了新的景象，彻底挤掉了露华浓在中国市场的份额。尤其在当前由新锐品牌牵引、高速迭代的彩妆市场，露华浓显然已难翻身。
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