财富|怎么玩基金 宜信财富揭秘金融科技To B企业服务的全球发展趋势( 三 )
邱轩（融智式科技）：我们做场景金融 ， 专注个人住房抵押贷款 ， 做的是借贷的SaaS平台 ， 我们遇到了一些瓶颈 。 做借贷过程中 ， 要兜底 ， 意味着业务越多风险越多 ， 所以就没有直接进入借贷业务环境 ， 目前提供的SaaS服务平台 ， 去年有了付费客户 ， 但今年付费客户比较少 ， 因为我们不是资金方 ， 一边连接资产端 ， 一边连接资金端 ， 我提供平台服务 。 所以客户的付费意愿就不强烈 ， 因为我们没有提供交易增值 。
罗洪涛：要关注资金方真正的需求 ， 比如获客等 。 我们认为金融是很好的载体 ， 但除了金融以外也要了解最终需求在哪 ， 解决真正业务上的痛点 ， 两个叠加到一块儿就更会灵活 。 如果SaaS能带来业务流量的增加 ， 就非常好 。 除了做工具以外 ， 还要提供更多满足需求的东西 ， 才有黏性 。 这几年国内SaaS企业做得并不是特别容易 ， 纯粹工具类产品如果不能很好的满足企业痛点 ， 对于企业的吸引力或者黏性会打折扣 。 所以 ， 从你的角度 ， 除了做工具 ， 建议能不能给资金端比如银行提供更多满足需求的东西 ， 像一些交易型平台 ， 有流量了 ， 顺带把SaaS推进去就顺理成章了 。
邱轩：对于这个赛道您怎么看？
罗洪涛：创业公司要找到自己独特的切入点 ， 比如有一些独特的获客或者线上运营的能力 ， 才可能慢慢做起来 。 而且这个赛道属地性比较强 ， 各地有不同的特点 ， 需要结合实际情况 。
互动交流环节结束后 ， 宜信产业基金合伙人崔峥、罗洪涛 ， 宜信投后企业代表分贝通创始人、CEO兰希与在场的10余位金融科技创业者进行了拍照留念 。
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宜信金融科技产业基金
宜信金融科技产业基金（简称：宜信产业基金）发起成立于2016年2月 ， 规模达60亿人民币 ， 主要投资于全球数字科技、新金融 ， 新服务的高新科技领域的创新企业 。
该基金主要投资于美国 ， 中国 ， 英国/欧洲和亚洲等地的垂直领域 ， 包括企业服务软件 ， 人工智能科技 ， 大数据 ， 新金融服务科技和保险科技 。 该基金被CB Insights评为全球“最佳独角兽投资机构” ， 并在专注于金融科技的投资银行Financial Technology Partners编撰的《2019金融科技年鉴》中名列 “最活跃的企业风投团队”榜单 。 该基金于第六届朗迪美国峰会上被提名为“最佳金融科技股权投资基金” 。
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声明：本文观点来源网络 ， 仅供参考 ， 不作为投资建议
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