志象网做东南亚华人直播，90后融资数百万美元( 二 )
早期拓荒阶段 ， 小象直播在当地一家家找当地公会 ， 引起他们的注意 。 因为当地很多人对直播有偏见和误解 ， 认为直播充斥着不健康内容 ， 并不信任直播平台 ， 最终获得第一家公会的信任后 ， 逐渐和越来越多公会展开合作 。
从2018年底至2019年底 ， 平台进入了快速增长期 ， 目前 ， 平台上有超1000位独家主播 ， 签约主播总数接近6000位 。
主播和公会依靠小象直播赚钱 ， 他们的名气也依附在平台上 ， 反过来说 ， 平台也需要公会带来优质的主播 ， 彼此之间是一种平等的关系 。 曾翔瑜提到 ， 曾经平台也发生过主播出走的情况 ， 但去了别的直播平台 ， 他们的收入和名气直线下降 。
小象直播的定位是落在社交平台上 ， 应用中添加了社交元素 ， 让用户可以和直播成为朋友 。 而不仅仅是单纯无聊、打发时间的一款应用 。 平台会通过人为运营 ， 而不是略显生硬的产品引导 ， 使用户和主播成为朋友 ， 完成社交需求 。
本文插图
主播PK功能
初期 ， 小象直播应用中只有基础的直播间打赏功能 ， 后期在产品迭代上添加了一些主播间PK功能、短视频等版块 。
新兴市场的回报
两年多来 ， 小象直播的团队一直在主攻马来西亚和新加坡市场 ， 并在当地设了办公室 。 同时也在泰国和越南吸引了一些华人主播入驻 。 依靠粉丝充值打赏的这种方式 ， 小象直播用一年时间就实现了盈利 。
小象直播见到了新兴市场带来的回报 。 剧Sensor Tower统计的海外iOS和谷歌应用商店数据 ， 2020年上半年 ， 在中国短视频／直播APP收入TOP20的榜单中 ， 小象直播排在第12位 。
2020年上半年中国短视频／直播APP收入TOP20榜单
另据App Annie截至2020年9月22日的统计数据显示 ， 小象直播在新加坡的谷歌应用商店收入榜中曾获得第一的位置 ， 同期在苹果应用商店的收入排行为第六名；在马来西亚的谷歌应用商店和苹果应用商店收入榜中均为第一名 。
近期 ， 小象直播获得了第一笔来自外部的融资 ， 完成了数百万美元的A轮融资 ， 投资方未披露 。
关于下一步的计划 ， 曾翔瑜表示 ， 小象直播会进入到更多的国家 ， 不会仅仅局限在东南亚地区 。
未来 ， 公司也不会局限于做华人直播 ， 会向更多语种文化用户地区发力 ， 同时希望能够做出一个规模化的产品矩阵 。
做直播 ， 东南亚市场还是有一定的利润空间 ， 但当地的用户收入决定了东南亚做直播的收入肯定不及中东市场 。 不过 ， 和一味盯着利润相比 ， 曾翔瑜觉得目前更主要的是如何把一件事情做大 ， 放慢脚步 ， 最终也会见到成绩 。
【志象网做东南亚华人直播，90后融资数百万美元】他说：“虽然进入东南亚市场的成本比较高 ， 但耐得住寂寞 ， 用心去做 ， 还是有很大的机会 。 ”
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