淘宝淘宝旗舰店的“隐秘生意”，这家公司凭什么年入40亿？( 三 )
本文插图
3）直播营销：第一个吃螃蟹的人
直播卖货这个事儿 ， 丽人丽妆甚至比自营的商家更加敏锐 。 早在 2016 年 ， 他们就请了贝克汉姆、郑秀晶等各种国内外大牌明星来做淘宝直播 。
本文插图
2016年 ， 贝克汉姆碧欧泉淘宝直播 有自己做直播的经验 ， 所以丽人丽妆和主播合作起来也非常得心应手 。2018 年 ， 李佳琦还没有红出圈的时候 ， 相宜本草（丽人丽妆代运营）就上了他的直播间好几次 ， 成绩都非常好 。今年 618 预售 ， 丽人丽妆代运营的 Whoo（后）更是拔得头筹 ， 创下了薇娅直播间单链接销售额过亿的纪录 ， 全天销售暴增 3220% 。
本文插图
讲真 ， 上薇娅直播间的商家不少 ， 但是能卖出这种成绩的 ， 真的不多 。
究其根本 ， 还是丽人丽妆知道直播间用户最看重的是性价比和赠品数量 ， 所以每次赠品的数量都很夸张：
本文插图
03结语
讲真 ， 虽然丽人丽妆的模式、营销都做的不错 ， 但还是有着无法忽视的缺陷 —— 过度依赖天猫平台 ， 营收结构也不合理 。
2019 年 ， 公司向阿里巴巴集团支付的广告推广费为 3.98 亿 ， 占当年公司销售费用的 41% ：
本文插图
而且 ， 由于目前丽人丽妆的自己销售的盈利很低 ， 只有 5% 左右 。 所以 ， 公司的利润几乎全部来源于品牌方的返利 ， 收入非常单一 。
也因为不合理的营收结构 ， 丽人丽妆的首次 IPO 直接流产 ， 直到今年第二次申请才得以上市 。
【淘宝淘宝旗舰店的“隐秘生意”，这家公司凭什么年入40亿？】在当下激烈厮杀的互联网环境中 ， 丽人丽妆究竟是能努力让结构变得更健康独立 ， 还是会被时代渐渐淘汰 ， 就需要时间来检验了……
推荐阅读
- 京东|快手封杀淘宝、京东联盟：3月1日起不能在直播间发布商品
- 淘宝|天猫改名变自营？官方回应：不可能
- 淘宝|淘宝退款规则获升级：500元以内即可自动秒退
- 淘宝|淘宝全面升级未成年人商品合规举措：对低俗不良信息“零容忍”
- AMD|3D缓存版霄龙7773X现身淘宝：64核心售价1.8万
- 红旗|万达进军汽车领域 首家红旗旗舰店正式落地营业
- 华为|1649元 华为旗舰店开卖中国移动NZONE S7：5000mAh大电池 支持5G
- 淘宝|阿里明确中国数字商业板块组织架构：全面聚焦客户体验
- 淘宝|30岁理工男手写趣味春联日入1万：“快递放那边 外卖放这边”最火
- 华为|全场景智慧生活降临世界啤酒之城 华为青岛旗舰店全屋智能啤酒派对模式等你来体验