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格力推出5G手机，竞争力不足，不能光靠“董明珠”吆喝( 二 )


大松5G手机搭载的是高通骁龙765G处理器 ， 这是一款采用8纳米制程的八核处理器 ， 这款处理器推出于2019年12月 ， 距今接近1年时间 ， 它的定位是中低端 。 中关村在线的信息显示 ， 搭载这款处理器的机型并不少 ， 比如小米10青春版、vivo iQOO Z1x、OPPO K7等 ， 其中 ， 大部分机型的售价都在2000元内 。 众所周知 ， 消费者购买手机的过程中 ， 会非常看中处理器的性能 ， 手机处理器不同 ， 价格也千差万别 。 而大松5G手机相对其他手机来说 ， 贵了近700元 。
大松5G手机的屏幕还是采用LCD屏 ， 其指纹识别方面也是采用后置指纹识别 ， 拍照方面尽管也是后置4摄 ， 但是在具体性能上仍然弱于其他手机厂商 。
大松5G手机在硬件上中规中矩 ， 软件方面 ， 虽然它能与格力的智能家居产品联动 ， 但是华米OV们通过加载格力的软件同样能实现智能控制 。
操作系统上大松手机更是软肋 ， 华米OV们多年来经过多次迭代 ， 在操作系统上已经日趋完善 ， 而格力在这方面的经验远远弱于华米OV 。
IP价值有限 ， 产品为王
格力手机品牌从诞生至今 ， 超过5年时间 ， 然而 ， 对于外界来说 ， 如果不是董明珠多次在公共场合下进行语出惊人的安利 ， 格力手机压根无人知晓 。 手机让董明珠真正“出圈” ， 被更多人知晓 ， 一众女企业家中 ， 唯有她敢说敢做 。
不过“董明珠”这个IP对格力手机的价值有限 ， 它除了能为格力手机带来声量 ， 其他方面的价值不大 ， 产品为王 。
消费者购买手机主要受两个因素驱动 ， 一是品牌 ， 比如苹果、华米OV ， 这些品牌推出的智能手机产品 ， 很容易获得用户的关注 ， 再加上手机厂商投入大量财力进行线上线下推广 ， 消费者对于他们自然不陌生 。
而格力手机实际上是跨界商品 ， 提到格力空调 ， 很多人可能都听过 ， 但提到格力手机 ， 大部分都会摇摇头 。 格力手机不愿意在品牌上做文章 ， 用户自然也不会吃这一套 。
二是价格 ， 处理器、摄像头、电池、屏幕等主要手机元器件都是来自于供应链 ， 比如高通这次发布的骁龙888处理器 ， 一经推出 ， 小米、vivo、OPPO纷纷表示其新机型会搭载高通的这款处理器 。 格力手机在定价上明显也不占优势 ， 格力手机·色界、格力手机3代售价都超过3000元 ， 这远远超过消费者对它的预期 ， 3200/3600元去买华米OV不香吗？为什么要去买格力手机呢？
格力手机并未打造出独特的“核心竞争力” ， 因此 ， 就算“董明珠”这个IP的影响力再大 ， 产品跟不上 ， 影响力也会像烟雾一样随之消散 ， 用户更多的是当做“看热闹” ， 而不是掏出钱买 。
信通院的数据显示 ， 1～10月 ， 国内手机市场总体出货量为2.52亿部 ， 同比下降22.1% 。 显然 ， 整个手机市场都在面临饱和状态 ， 格力手机遇到的另一个问题在于 ， 头部手机厂商的压力 。 IDC的数据显示 ， 2020年Q2季度 ， 中国智能手机出货量方面 ， 华米OV以及苹果前五大手机厂商的出货量占比达97.1% ， 其他手机厂商出货量仅为2.9% ， 这里面还包括努比亚、三星、魅族等 。 显然 ， 格力手机很难在这里找到生存空间 。
格力的目标是将智能手机业务做成5G时代智能家居中的重要一环 ， 不过 ， 手机跟空调、冰箱、洗衣机等家电业务不同 ， 手机市场不是谁进来都有机会的即使强如BAT等互联网巨头 ， 也在手机业务上失利过 ， 格力要想在手机业务上有所作为几乎没戏 。
那么 ， 为何格力坚决不放弃手机业务呢？我认为 ， 更多的原因还是想通过格力手机来进行智能家居业务上的测试 ， 不求手机销量有多好 ， 但是通过格力手机能够更多地反馈格力在智能家居上的连接效果 。
今年董明珠的重心开始朝向带货直播 ， 她表示 ， 自己做直播不是在销售 ， 而是传播格力的文化 。 作为CEO去卖货 ， 并不一定有某些主播的效果好 ， 反而像她这样传播格力的文化 ， 反而能让消费者对格力品牌的好感度加深 。


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