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莱宸科技：智能抄表让“流量”可测可控( 二 )


郑乐进介绍 ， 该系列水表配有一个CIU（户内控制器） ， 居民在购买充值TOKEN（代币卡号密码）后 ， 只需在CIU上输入20位充值代码 ， 就可直接进行充值 ， 输入两位代码 ， 就可查询具体信息 。
第一代产品发布后 ， 莱宸进行了一系列的市场推广 ， 由于产品很好解决了当地自来水公司的问题 ， 并且让居民觉得使用起来更便捷、公平 ， 莱宸在非洲市场上快速站稳脚跟 。
莱宸科技：智能抄表让“流量”可测可控文章插图
而莱宸第二代GPRS智能水表则实现了远程充值、表计数据自动上传、远程开关阀等功能 。 在此基础上 ， 莱宸又开发了第三代产品——超声波远传预付费水表 。
如果不是点破 ， 很难相信这个看起来像小电饭煲的产品是智能水表 。
跟传统水表比较 ， 这款超声波水表采用了超声波传感器（换能器） ， 能够测量夜间滴漏 。 在此基础上 ， 莱宸又开发了表计实时漏水检测和报警的功能 ， 并且保留了STS预付费、物联网远程通信和移动支付集成 ， 基本上实现了所有智能水表的功能 。
住高层的居民有个苦恼 ， 一到用水高峰期 ， 水压就上不去 ， 如果二次加压没有得到及时的数据反馈 ， 容易造成管网安全隐患 。 而超声波远传预付费水表结合了莱宸智能表计信息管理系统LAPIS ， 在实现传统用户注册、表计数据采集、生成月账单等功能的基础上 ， 更加侧重数据分析 。 比如水务公司可以随时掌握不同时段、不同片区的用水量情况 ， 将其作为运营决策的数据依据 。
莱宸科技：智能抄表让“流量”可测可控文章插图
随着莱宸的逐步发展 ， 公司更加注重产品的工业设计和人性化设计 ， 研发出的水表不仅颜值高 ， 而且操作很方便 ， 比如抽拉式换电池的接口 ， 容易操作 ， 防水性能也好 。
虽然是创业公司 ， 莱宸在发展的过程中特别注重知识产权的积累 ， 目前累计取得以及在申请的专利和软著已经超过50项 ， 尤其是这两年申请的专利 ， 发明专利的比重上升较快 。
坚守创业初心 同员工一起成长
目前莱宸已经慢慢走上轨道 ， 但是公司成立的前三年连续亏损 ， 因为相信整个行业信息化和数字化转型是必然趋势 ， 整个创业团队才坚持了下来 。
莱宸目前已经有60人左右的核心团队 ， 相当稳定 ， 从创立到现在累计离职的人数在个位数 。 提及公司管理 ， 郑乐进颇有心得 。 “我们想问题 ， 不能只用老板思维 ， 还得多从员工的角度思考 。 ”郑乐进说 ， 首先一点 ， 是要让公司和员工的长期利益保持一致 。
全员持股是莱宸和许多初创企业不同的一点 。 “2018年底之前加入公司的员工 ， 基本持有公司股份 ， 明年我们打算再做一轮员工持股 。 ”因为大家有了归属感 ， 不再担心“教会徒弟饿死师傅” ， 而且会为了做“智能水表行业最具创新力企业”这个共同目标 ， 携手前行 。
建立学习型组织也是莱宸的核心文化 。 2018年 ， 公司开始实施员工读书计划 ， 每年为每个员工提供800元的购书基金 ， 还会定期做一些读书分享 。 “希望公司在成长的同时 ， 让员工也不断成长 。 ”郑乐进说 ， 到目前为止公司的组织架构都非常扁平化 ， 就是希望员工没有太多束缚 ， 更能发挥创造性 。 好的工作氛围 ， 能够快速成长的工作内容 ， 加上长期的激励机制 ， 才是企业能够留住人的核心原因 。
今年对很多中小企业来说都是难熬的一年 ， 而同样是创业公司的莱宸 ， 面对这场突如其来的疫情 ， 却仍然保证着供应商货款和员工工资的足额支付 。 在郑乐进看来 ， 无论外部的环境多么恶劣 ， 企业的信用永远摆在第一位 。
除了复工复产外 ， 在后疫情时代下 ， 莱宸的发展脚步也并未停止 。 “建立海外分公司 ， 一直在我们的计划当中 ， 这也是公司发展的必然趋势 ， 疫情发生后 ， 又进一步推动了这项工作 。 ”郑乐进说 ， 除了海外市场 ， 莱宸也按照原定计划 ， 开始进军国内市场 ， 未来或将从二三线城市入手 ， 争取中端市场客户 。


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