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石友老k一早打来电话，说，昨晚做了个梦，很怪。还说，关门歇业快两年了，心里不知咋了，还是放不下。我躺在被窝里迷迷瞪瞪打了个哈欠，蹬腿，伸了伸腰，说，既然放不下，就重新拾起。时间过去不过才两年，对于你来讲，轻车熟路嘛！
他真没听出来，我说话有气无力，嗓音发干，话一出口，就表明我还没起床。没脾气，让他说吧，可着劲地说，尽管前言不搭后语。我明白他说的内容，纠结过去，当初，如果这样那样，结果会不一样，绝不会像丧家犬一样仓皇撤离------其实石友老k完全没必要内疚，经济转型，大势所趋，搁谁都一样。
当下，国人物质丰富，吃饱喝足了理所当然地要追求更高层次的生活（体验不一样生活的感受）。比如视觉体验，比如身心体验，比如精神体验。这些要搁在前三十年，商家就是策划出个阿凡达都没人稀罕搭理你。
物质愈加丰富，人的精神世界反倒越来越空虚，人与人之间关系变得冷漠。于是，都在寻找新奇的刺激，想在路边问个路，人们都像没听见。可要是听说那里发现有三条腿的蛤蟆，你别管，开车上百公里，赶着去看稀罕。
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不要以为麦当劳是经营快餐的，其实人家经营的是房地产，餐饮把一块块好地方都占了，开发商，购房户一个是偷着笑一个是充满愿景，三方联动，投资肯定是稳操胜券。创业者与守业者要想在行业站得住脚，必须有所建树必须要树立自己的品牌。做品牌一定要走专业化道路，不要既做石头生意又经营文玩，心有旁骛不好。这样品牌不够集中，只有把主业做强、做大了才好做多种经营。坚持每天从店里带一块石头回家，作为引子（自己操作自己），让人觉着你的生意还过的去（尽管，眼下生意不温不火）。
在经营上还要做到差异化，与众不同。我们不奢望把所有人当成自己的客户。我们只为一部分人服务，要找到我们的专属客户群。先期，一周半个月，可能只卖一块两块；对待大买卖，更不能急于求成，让人误认为你重利，见钱眼开；别忘了，成交打包后，别小气，买两块送一块（把玩件），每一块在成交的基础上，当着客户的面，将打折费返还。
刚开始经营有些难，打不开局面，只要坚持自己的营销策略，慢慢的就和同行不同了。这期间，有人会笑你是傻逼，有人会笑你脑子进水有毛病。而且，那些感到诧异的人，没事会拿这件事调侃讲给身边人听，这正是你求之不得的，这是在免费给你做口碑宣传，你的知名度提高了，品牌价值自然也就提高了。
这年代吃香的是眼球经济、体验经济、聚气经济，只要吸引住人，只要让客户看了舒心、新奇，只要聚集到周边人气，还愁没生意做吗？
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别真以为石馆是在卖石头，其实是在搭建知性趣味舞台，在卖石头的过程中给消费者带来快感乐趣，带来身心不同于往常的感受，带来解除职场压抑窒息的紧迫，带来舒缓快节奏的愉悦独享属于自己的后花园。品牌文化（石艺）在无声无息中潜移默化，让客户觉着在你这里购物，实打实的钱没白花。
我和石友老k啰嗦完了，该起床了：刷牙洗脸，剃须擦油，喝温开水，吃泡泡饭，点击新闻；推碗放筷，下楼散步，捎带遛狗，回来浇花，烧水沏茶，打开电脑，码字完了，伸伸懒腰，给石友老k发去短信：苦逼呀！俺愿今晚像你昨晚一样做个梦，梦见俺给你打工，钞票数的哗啦啦---------
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（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）【 玩石|玩石，走起了您嘞】作者：西安·康平
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