翡翠|课堂 | 翡翠玉石的价格是怎样来的？
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在翡翠玉石的价值评估中 ， 要确定其价格 ， 委托评估的目的不同 ， 其评估价也不同 。 一般情况下评估价包含了零售价、重置价、市场批发交易价、典当抵押价、套现价……其中 ， 最关键的是确定“市场批发交易价” 。
行家交易价
市场批发交易价代表着行家之间的交易价格 ， 因而也被称为“行家交易价” ， 简称“行家价” 。 在确定了行家价之后 ， 据此乘上行业常用的增加系数或折扣便可得到其他零售价 ， 由此可见 ， 行家价是这许多价格中的基础价 ， 那行家价是怎么得来的呢？
01 行家价≠成本+必要利润
有人认为 ， 所谓的“行家价”是由成本加上必要的利润而得来 。 乍一听似乎很有道理 ， 实则不对 ， 或者说不全对 。 因为这相当于把翡翠玉石简单化了 ， 视同工业产品 ， 但翡翠是没有严格统一衡量（评价）标准的货品 ， 其市场批发价（行家价）要比这复杂得多 。 目前翡翠玉石市场上行家的货品主要有两种来源 ， 其一是购进成品再转售；其二是购买原料设计加工成货品再销售 。
对于前者 ， 购入成本是再次销售的价格参考 ， 在行业内将其称为“成本作师傅” ， 意思是要获得利润 ， 就必须以进货价为基础加上必要的利润 。 但这也带来了新的问题：如果加价后货品卖不出去？或者加了价 ， 货品立即被人买走呢？这两种情况都意味着定价的不合理 ， 要么定得太高 ， 要么定得太低 。
对于后者 ， 即自购原料加工成成品的货主 。 翡翠原料被称为赌石 ， 可能开涨了10倍、20倍 ， 也可能开跌了10倍、20倍 ， 赌石的涨跌是常事 ， 若开涨了销售价太低（低于市场行情） ， 货主无法获得应有的利润；若是赌石开跌了 ， 其成本又由谁补偿呢？
显然 ， 这种以成本加上必要利润的定价方式 ， 不论是对购进成品再转售的行家 ， 还是对购买原料设计加工成成品销售的行家 ， 都不合理 ， 不能作为行家价 。 而市场上翡翠玉石的价格到底是怎么来的？在探究这个问题之前 ， 首先还要清楚“正态分布价”和“翡翠玉石的有价与无价”这两个概念 。
02 正态分布价
在翡翠玉石交易中 ， 卖家通常开高价 ， 由买家出价 。 不同买家的出价虽然参差不齐 ， 但相对会集中在某一价位 ， 这就是正态分布价 。
1. 公盘竞拍
原料公盘（竞拍）时 ， 有明标、暗标之分 ， 但都是竞拍的方式 ， 以价高者得 。 在这其中 ， 也有行家集中的出价价位 。
若拍卖购得的价位比多数行家集中的价位高太多 ， 则买家的购入价可能偏高 ， 原料买贵了；若比多数行家估计的价位低太多 ， 则很可能与竞拍原料失之交臂 。 竞拍时的情况很复杂 ， 与参与竞拍的买家是什么人、买家的多少、竞拍时的气氛、当时的市场行情等等都息息相关 。
虽然这种竞拍方式相对公平 ， 但容易出现购入价偏离正态分布价的情况 。 例如 ， 2011年的缅甸公盘 ， 行家们普遍认为价格偏高了 ， 最后的数据结果也证明了有70％以上的购买者亏了本 ， 这意味着当时的购入价已经偏离了正态分布价 ， 偏离了正常的市场行情 。
2. 市场中的翡翠玉石交易
一块原料被设计加工为成品后 ， 行家会估算出每件货品大概的行家价 。 但这一估价如何 ， 能否销售得出去 ， 是否估低了 ， 货主对此并没有十足的把握 ， 所以最好的方法是把货品放到市场中检验 ， 由众多买家给出的正态分布价才是最有价值的参考价格 。
翡翠玉石行家们深谙此道 ， 他们会把加工好的成品放入市场 ， 开出高价 ， 以试探市场的反应 。 例如 ， 加工一批玉扣（10件） ， 放到市场上 ， 开价15万 ， 几天过去后 ， 总共有10个人出价 ， 个别买家出价8万 ， 个别出价4万 ， 但大多出价集中在6万元左右 ， 那么6万元就是正态分布价 。 作为货主 ， 便可参考这一价位进行销售 。
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