江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

小米|小米：没有回头路( 二 )


文章图片
小米MIXFOLD上全球首发了液态镜头模组
做到这些的代价是小米为了这次发布的澎湃C1芯片花了2年时间，投入1.4亿元 。再追溯到此前投入了10亿元研发的澎湃S1芯片，过程曲折，耗资巨大 。小米2021年预计在手机和AIoT领域投入130亿元研发费用 。开弓没有回头箭 。
除了技术、产品品质、服务的层面，再说说定价策略 。
回看过去十年，小米在2011年推出第一款手机之后，在2013年推出了红米品牌，主打低区间价位 。到了2019年，红米从小米独立出来，更名为“Redmi” 。这可以看作是小米品牌正式向高端靠拢的重要节点，接着在2020年，小米推出了高端旗舰手机小米10和小米11，正式向高端发起冲击 。
从小米10开始，定价就一直上探，此次春季发布会，小米的产品线几乎覆盖了从3000到10000元的各个区间 。
一款产品的定价的变化往往能体现其品牌定位的选择，但高端不高端，价格不是决定因素，产品品质、服务和理念才是 。
小米在高端的定义上，与传统的品牌有很大不同 。雷军说：“小米做1万块的手机不是因为它定价1万，而是里面的科技含量不止一万 。”
小米|小米：没有回头路
文章图片
小米自研的首款专业影像芯片
对于小米来说，在追求产品、技术高性能的基础上，依旧要延续其在性价比上的特色 。比如，小米在相机、快充等技术上有了领先行业的应用，但定价并不会更高 。
从这方面讲，小米确实是个“异类” 。如小米中国区总裁卢伟冰所言：“在今年长期缺货的背景下，定价策略更是考验企业的价值观，是选择用户第一还是利润第一 。”
从其他行业的经验来看，高端和性价比也并不矛盾 。比如说，可口可乐的定价一直就是2块钱左右；比如说宜家，有高级感，但也相对很便宜；比如iPhone推出了更低价位的新品，但消费者不会觉得它是低端品质 。问题是，能否持续成为“极致”的代名词，这更是长期考验 。
另外，小米在2020年定价3000元或300欧元以上的高端手机，全球销量接近1000万台，
这对刚刚推出一年多的产品来说，已经算是个不错的成绩 。但反观iPhone，其在2020年的第四季度，仅在中国就卖出了1800万台 。而对比小米在全球1.46亿的手机出货量，1000万也并不算多 。
小米|小米：没有回头路
文章图片
2021对于小米冲击高端市场至关重要
一个品牌在市场上流通更多的那个产品往往更能代表它在消费者心中的定位 。如果没有办法将高端产品大量输送给市场，其高端计划，也会面临极大挑战和不确定性 。
从刚刚发布的小米11、小米11Ultra的销售数据看，一分钟销售额破12亿元，也印证了消费者对小米高端机的认可 。
不过，如何持续地保持出货量，如何打造其更广阔的销售渠道，依旧会是小米在2021年的重点 。如小米副总裁常程所言，小米高端业务可以归纳为三点升级：创新升级、渠道升级和品牌升级 。“2021年，我们计划将小米之家线下店开到每一个县城 。”
小米要成为什么？
虽然宣布要造车，但小米的新十年战略依旧是坚定推进“手机xAIoT”的核心战略 。
这个战略如何理解呢？“手机×AIoT”战略是小米经过4年的规划与验证，在2020年8月宣布的 。从过去的“手机+AIoT”升级为“手机xAIoT”，雷军表示“手机xAIoT”更强调乘法效应，手机依旧是核心业务，而AIoT业务要围绕手机核心业务构建智能生活，渗透到更多的场景，“这会是小米商业模式的护城河” 。
小米|小米：没有回头路
文章图片
发布会上，小米也发布了多款高端智能家居产品
比如，在发布会上雷军说接下来会在“全屋智能”领域进行系统性的推进，便符合这个逻辑 。
在雷军看来，智能电动汽车也是同理，其作为智能终端，正在成为AIoT最重要的一个场景 。
发布会结束之后，小米高管团队在接受采访时也表示：“小米是一家做软硬件结合的企业，决定做电动汽车最大的原因之一在于我们认为汽车是未来最大的移动终端 。这与手机xAIoT的战略是非常吻合的，我们会从这方面去思考产品定义 。”


推荐阅读


上一篇：LG|LG退出智能手机市场！一代骁龙865旗舰二手跌至千元

下一篇：卷轴屏|LG手机“收官之作”：Rollable卷轴屏获认证 真机图曝光