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我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海( 三 )

小李子佰草集


出海定价高端品牌，Ins 和 TikTok 双媒体加持当然花西子，也有布局出海。首先，花西子在开设了 Twitter、Facebook、Instagram 以及 Twitter 等众多海外社交媒体账户，另外还在亚马逊日本站开设了官方店铺。
值得注意的是相较于其他美妆出海品牌，花西子似乎对海外社交媒体营销有一定了解，在 Twitter 以及 Instagram 等社交媒体都开设了多个账号，这可能和创始人花满天曾操刀国内百雀羚、水密码以及玛丽黛佳等多个品牌营销有关，品牌营销的基因延续至花西子。
从各站点粉丝数以及亚马逊商店上架情况来看，日本市场应该是花西子目前进攻的重点。但显然，花西子和「完美日记」一样，都难以放下北美、欧洲和东南亚市场。
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另一个可以佐证的是，花西子在 2021 年 2 月将 TikTok 账号主体国家由日本变更为了美国，后又由美国变更回了日本，可见花西子在前一段时间并没有确定到底把出海首站放在哪里。
根据 TikStar 数据，花西子发布第一条视频的时间是 2020 年 8 月 12 日，截至 2021 年 4 月 7 日，花西子 TikTok 共发布了 31 个视频、粉丝数量为 8.57 万、总播放量为 89 万，在美国主体时花西子选择的营销关键词分别是花西子、Florasis、Makeup、ChinaBeauty、TikTok 夏季，在日本时主要选择的关键词是花西子、Florasisbeauty、TikTok 夏季、fyp、Trend，基本上可以总结为品牌名称、中国妆、Makeup 以及抖音自身热词等 4 个类型，这对于其他美妆品牌出海也有一定借鉴意义。
而且花西子在合作 KOL 的选择上也十分多元化，既包括亚裔面孔，也包括欧美、非裔面孔，既包括女性也包括男性，所选博主的标签基本在美妆护理和娱乐&特效类，其中效果最好的是一位名为 Kayla Freitas 的博主，她录制的 28 秒的同心锁口红，获得了 780 万次观看以及 210 万次点赞，而本条视频也是其视频职业生涯播放量第三多的视频。这也在一定程度上反映出海外用户对于同心锁口红的关注与喜爱。
不过奇怪的是，花西子的官方账号并没有就众多用户提出的“如何购买”问题做出任何回答，可见目前主要还是处于品牌曝光的目的在 TikTok 上做营销。
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显然，这种营销方法是有效的，如一些业内人士的分享，TikTok 等社媒上的视频可以做前期的 Branding，同心锁口红上架日本亚马逊的第一天就登上了日本亚马逊口红小时销售榜的第三名。销售价格为 6129 日元，即 365 人民币，比其在国内的销售价格高出了足足 146 元，可这并不影响日本用户对花西子的喜爱。
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虽然到了 4 月 7 日，同心锁口红在日本亚马逊的口红排名下降到了第 17，但对于中国出海美妆品牌而言，仍然是一个十分不错的成绩。而且有趣的是，同心锁口红在国内有 6 个普通颜色+2 个高定颜色可以选择，但在日本却只上架了焦糖枫叶色、桃色和莓红色，或许是营销方式的一种，但桃色和枫叶色确实也是日本女生常用的颜色。
这里也补充下上面笔者提到的一个梗，对中国女生来说难以勾勒出形状的口红，为什么受到日本女生的喜爱。日本女性用户较少使用哑光唇釉或者口红，也较少勾勒明显唇形，她们更喜欢唇部呈现自然、通透的滋润感。
除了同心锁口红，花西子还在日本上架了其在国内主打的散粉、粉饼、雕刻口红以及深棕色眉笔，不过价格都明显高于其国内定价，口红的价格已经基本和香奈儿等国际一线大牌重合，而散粉也和 Mac 等二线品牌价格持平。
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【 我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海】除了这两个我们熟知的品牌，其实滋色 ZEESA，卡婷 KATIN 以及 TUTU、Hold Live 和 GOGO Tales 的母公司广州奥希尼以及早前出海品牌玛丽黛佳，也都在海外取得了非常不错的成绩，而且在营销渠道和销售渠道的布局上也很多元化且有趣，如果大家感兴趣的话，我们下期再详聊。


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