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我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海( 二 )

小李子佰草集


我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海
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用官网、亚马逊、Shopee、
Lazada 四个渠道，敲开海外用户的门
此前曾有媒体报道，「完美日记」将出海首站确定为东南亚，在 Shopee、Lazada 都能找到「完美日记」的官方账户，而且评分均在 4.9 分以上。但其实「完美日记」在亚马逊美国站也设立了官方商店，与此同时还建立了海外独立站，并且在官网可以选择英语、法语、意大利语、德语等 4 种语言，港元、英镑、欧元、加元、美元等 5 种货币单位。这也说明，尽管目前「完美日记」的出海重心在东南亚，但是欧洲和北美市场或许已经被提上了日程。
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海外官网截图
有两个有意思的现象是，「完美日记」官网几乎完全和国内同步发行、在 Lazada 上的产品更新速度也基本和国内同步、在 Shopee 上则略慢一步，而在亚马逊美国只有少量商品在售；而在价格上，Shopee < 淘宝 < Lazada < Amazon USA < 海外官网。
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Shopee 和 Lazada 为菲律宾商店 | 单位：元
另外，一个值得注意的现象是「完美日记」在 Shopee、Lazada 以及官网上都用非常醒目的方式标记出了折扣力度，在 Shopee 上尤为明显。而且打折方式包括但不限于直接打折、满几件折上折、买几送几。
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上为 Shopee、下为 Lazada
另外，根据笔者不完全统计，「完美日记」在菲律宾 Shopee 销量比较高的 Top3 产品分别是哑光唇釉、散粉和眉笔；在马来西亚 Shopee 销量最高的 Top3 产品分别是散粉、纤细睫毛膏和哑光唇釉。通过「完美日记」在两个东南亚市场销售的热门唇釉色号来看，东南亚用户似乎喜欢偏爱豆沙色、玫瑰色，眉笔和睫毛膏也喜欢偏向自然的棕色，散粉也少选用最白色号，这应该和东南亚用户的眉眼比例以及肤色都有一定关系。
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左为菲律宾 Shopee 商品销售情况，
右为马来西亚商品销售情况
花西子·上线首日登上日本亚马逊口红销售 Top3我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海
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和「完美日记」有很大不同，花西子自上线以来就将产品风格设为“国风”。
专注国风设计的花西子从品牌名称、品牌故事再到产品设计都有浓厚的中国元素。
花西子，花指以花养妆，而西子指西湖亦指西施，出自苏东坡的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，让这家杭州的品牌瞬间有了沉淀感。让“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念瞬间找到了落脚点。
而产品设计更不用说了，不论是定窑白瓷系列、雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘、苗族印象高级礼盒、东方佳人妆奁套装，都有明显的中国古风特色，或者说这种设计既符合中国消费者的审美又符合海外消费者的固有认知。
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左为东方佳人妆奁套装，
右为苗族印象妆奁套装 | 图片来源：小红书
其实不管是中国品牌还是海外品牌，主打中国风或者出中国风系列的并不在少数，但大多数都很难得到真正的认可，或者画个龙凤敷衍了事、或者大红大绿不忍直视。
再来看花西子，可以说眼影不上色、口红难以勾勒形状（这一点也是为什么花西子的口红为什么在日本卖得很好），但包装确实难说不好看。而花西子也应该为此付出了不小的代价，根据笔者一位设计师朋友的表述，“花西子部分包装的开模难度在整个美妆界应该都排得上名”。
可能会有用户说，口红最重要的是质感、颜色，而不是包装和外形，但就笔者个人使用美妆产品的经验来看，首先，美妆产品本身应该也不属于生活必需品和耐用品。其次，花西子想走的也并不是“经典、耐用型”路线，从选择杜鹃作为代言人就能看出一二。另外，花西子要想贯彻东方彩妆的理念，富贵、质感、高级这些定位，包装上的心思必不可少。
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诸如 Simona“我买花西子并不是想使用它，而仅仅想拥有它”的表述，笔者曾多次在国内海外的社交媒体上看见
因而，虽然这样说可能有失偏颇，但还是要说，对于花西子而言，产品包装或许比产品本身更重要一些。


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