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网站|垄断者Pornhub 终于有竞争对手了( 二 )


Pornhub 靠数据驱动，而 OnlyFans 是新物种
2016 年，33 岁的 Timothy Stokely 创立了 OnlyFans 。在此之前，他有过几份创业经历，并在其中敏锐地观察到“创作者经济”有巨大的市场机会 。
2011 年，他在逛论坛平台 Reddit 的时候，发现了有恋物癖的人群，这群人的偏好非常明确、强烈，但 Stokely 发现市场上却没有很好的垂直服务平台，于是推出了恋物网站 GlamWorship 。接着，他意识到了成人电影粉丝会定制化内容的极大需求，在 2013 年推出了 Customs4U，用户可以付费向色情明星索取他们想要的内容，Customs4U 可以看作是 OnlyFans 的前身 。
有一次，Stokely 在刷 Instagram 和 Twitter 的时候，发现有些色情明星会利用这些社交媒体发布照片和视频来吸引粉丝，他灵光一现，既然现有社交媒体对这些限制级内容抱着“打击为主”的态度，那为什么不自己开发一个平台呢？
“（在之前几次创业中）我对创作者与粉丝的关系是如何运作的，有了更好的理解，”Stokely 表示，“你可以看到『网红经济』的爆炸性增长，以及品牌从广告活动和产品代言中赚了多少钱……如果我们能建立一个平台，效仿现有社交媒体展示内容的方式，但关键的区别在于我们还特意设置了一个『付钱』按钮，会怎么样呢？”
在 Stokely 的理解中，用户在自己有车的情况下也会打 Uber，网约车是自驾的补充，而人们用 Instagram，但这些还是不能满足用户，就会有 OnlyFans 这种作为补充的社群存在的意义 。有意思的是，也有人把 OnlyFans 比喻成“色情界的 Uber”，平台帮创作者这群“司机”们搭好服务，收取中介费用，服务还是由创作者们直接提供 。
对于创作者来说，OnlyFans 也在“解放”他们 。
因为很多名字带着“Tube”后缀的色情网站一直在肆无忌惮地抓取盗版影片，甚至还在影片中插入广告贴片牟利，这对于传统成人影片生产链条中收益并不多的表演者来说，是雪上加霜的事情 。
这是 Kevin Kelly 没想到的，他希望互联网能成为创作者的“媒人”，但是目前中心化的社交平台还是创作者和粉丝联系的主要方式，平台通过插入广告和算法剥夺了原本属于创作者的大部分收入 。
再者，像 Pornhub 这种几乎完全服膺于“数据驱动”这个概念的网站，他们对成人内容的制作有极高的“控制欲”：有研究指出，Pornhub 背后的运营公司 MindGeek 会严格按照“剧本”来拍摄色情内容，比如人物 A 必须穿什么样的衣物出场，人物 B 需要做出什么样的表演动作，人物 C 在表演全程需不需要全部裸露等明确细节 。
这个“剧本”由 MindGeek 通过无数次的 A/B 测试后的目标性偏好的集合 。由于剧本都是以用户数百万观看的内容为蓝本，并经过数千次测试，MindGeek 就能确定哪个变量带来了最高的流量 。只要有足够多的观众“分享”了类似的性偏好，MindGeek 就会将这些偏好集中起来，形成索引中的“品类” 。
但这个制作思路也限制了表演者们的个性，他们必须符合一个个非常僵化的刻板印象 。但在 OnlyFans 上，他们可以按照自己的想法，为一小部分受众提供更有新意的内容 。甚至，他们可以只上传买到的花这种日常的、更具人性的东西 。
只要网红们在他们的细分市场中拥有真正的粉丝，就能可以在小范围的铁粉群体上试用实验性内容，而不是为了广告印象而追求病毒性 。
“背靠”创作者的平台，全都赚钱了
在过往，少数几个媒体巨头几乎掌管着娱乐和新闻界，这些大公司控制着我们大多数人的阅读、观看和收听内容 。人们观看预定的电视节目，收听广播，阅读采访人员按照编辑的要求写的报纸，浏览大型出版商的书籍和杂志，或者在电影院观看由少数电影公司发行的电影 。为了输出内容，创作者必须受雇于其中一家媒体集团，或者至少要有足够的影响力 。
然而，互联网改变了一切 。行业慢慢去机构化了，带有强烈个人烙印的个体开始登场 。“草根”也有可能发出不小的声量 。
青少年在 TikTok 上能成为百万富翁，玩家能在 Twitch 上靠解说游戏成为明星 。去年，Roblox 还向在自己的平台上创建游戏的 34.5 万游戏开发者支付了 2.5 多亿美元 。
这些平台“背靠”创作者，都赚得盆满钵满 。分析师 Packy McCormic 研究了去年在 Twitter 上引起最多关注的公司和趋势 。他说除了 Zoom 以外，今年话题增长最快的公司都有一个共同点：它们都是“背靠”创作者的平台 。


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