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网站|垄断者Pornhub 终于有竞争对手了

“每一天都有 1.3 亿人访问我们的网站 。”Pornhub 在官网上“自吹自擂” 。Pornhub 是色情网站中的垄断者，但在去年，一个不可忽视的竞争对手冒头了 。它就是 OnlyFans 。
Pornhub 是存放着大量厂牌制作和 UGC 内容的色情网站，而 OnlyFans 是一个粉丝订阅平台，类似付费社群“知识星球”，区别在于，OnlyFans 上让粉丝“付费解锁”的内容大多是成人内容 。
OnlyFans 借着肆虐的新冠疫情起势，因为疫情直接让很多制作成人影片的工作室停工了，色情行业的生产端遭受了极大打击，但隔离在家的消费者们需求却急剧增加，这让人们都涌向了 OnlyFans：既然厂牌工作室不能提供内容，那就直接从表演者那里购买 。
截止到去年 12 月，OnlyFans 已经有 9000 多万用户注册，100 多万内容创造者入驻 。而在 2019 年，OnlyFans 的用户数还不到 2000 万 。更惊人的是，平台全年交易金额（GMV）达到了 20 亿美元 。不得不提的是，和 OnlyFans 类似的粉丝订阅平台 Patreon 从 2013 年到 2019 年总共的 GMV，也不及前者一年的创收 。
Patreon 的内容创作者如知识频道、智库、学习、创作以及各种等级的服务层出不穷，OnlyFans 则以成人内容创作者为主｜Patreon
表演者们在 OnlyFans“自产自销”，体现了一个趋势：机构不再绝对强势，个体正在崛起 。可以说，OnlyFans 是“创作者经济”（或“粉丝经济”）的鲜明代表 。
有 1000 个铁粉，就能养活自己
OnlyFans 的经营模式是这样的：创作者对自己上传的内容进行定价，介于 5 美元和 50 美元之间，订阅的粉丝付了费才能查看，可以月付，也可以次付 。
粉丝还可以直接和创作者进行互动、聊天，直接付小费购买定制内容 。比如有人会花 200 美元让创作者拍摄特定服装、特定场景的色情片段，一些创作者会根据自己的喜好、需求的难度和出价的多少决定是否接单 。
平台收取创作者全部收入的 20% 作为佣金 。这和生产链条稍长的厂牌工作室相比，创作者只有平台这个中介，他们成了利益链条上最大的受益者，能拿到收入的 80% 。目前，在 OnlyFans 上已经有 100 多位创作者实现了 100 万美元以上的年收入 。甚至在本月，刚满 18 岁的说唱歌手 Bhad Bhabie，仅在 OnlyFans“露脸”，6 小时就入账 100 多万美元 。
网站|垄断者Pornhub 终于有竞争对手了
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值得一提的事，去年 OnlyFans 平台抽成 20% 拿到了 4 亿美元收入，且基本没有内容成本和营销成本，主要是 350 名员工的人力成本和网站托管费用 。
Kevin Kelly 在 13 年前就预测，“要成为一名成功的创作者，你不需要百万粉丝……你只需要 1000 个铁杆粉丝，他们会开 200 英里路听你唱歌，订阅你的 YouTube 频道，每月参加一次你组织的聚会 。”
在免费成人内容唾手可得的今天，OnlyFans 能吸引粉丝持续“氪金”的一大原因是，创作者和他们的受众达成了一种新的关系，双方可以更直接、更真实地互动 。
“Tumblr 上充斥着你能看到的最极端的性，”一个创作者说道，“但我认为很多人对此很反感，他们想要的是一个『在线男友』 。”还有位创作者告诉 Vice，会有多次和她互动的粉丝付费就只是为了能和她多说说话 。
但这种强调个体的“创作者经济”的另一个名字，是“网红经济”，意思是除非创作者本身自带“流量”，不然很难在 OnlyFans 上吸引到足够多的粉丝 。因为目前大多数的 OnlyFans 创作者都还是通过 Twitter 这种对成人内容比较宽容的平台，发布内容预览给自己的 OnlyFans 频道引流 。
根据 Thomas Hollands 的一项研究，前 10% 的创作者赚取了 OnlyFans GMV 的 73% 。靠前的创作者每月可以赚到 3 至 5 万美元，剩下的人有些拿不到 100 美金 。
“假如金·卡戴珊的 Instagram 粉丝中有 1％ 订阅了她的 OnlyFans，那么她每月就可以赚 2300 万美元 。”OnlyFans 的创始人 Timothy Stokely 如此推销自家平台 。看回 OnlyFans 的 slogan“让你的影响力得到回报”，“影响力”绝对是人们“得到回报”的先决条件 。
互联网催生了 OnlyFans，移动设备摄像头让内容生产变得几乎毫无门槛，互联网让内容分发更便捷、高效，支付体验也让内容的消费变得更加直接 。但与此同时，互联网也在“倒逼”这个行业的创作者快速适应新环境 。创作者几乎是一个人就要干所有的工作：构想、拍摄、宣传、回复粉丝、照顾粉丝的感情需求等等 。


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