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董明珠|董明珠的面试“大法”：1个问题，直接PASS掉所有人！( 二 )


以上 ， 是个人能力决定了你的薪资值这个数 。
可以说 ， 在大多数城市 ， 1万块是一个求职者具有议价能力的最低门槛 。
所以自然很多初入职场的同学 ， 和屡次跳槽的老鸟都把1万块当成了初入职场的第一个阶段目标 。

而选择1万块薪资的郑茹心面对董明珠 ， 给出的理由是：
“首先 ， 我的大学同学和我所学的专业在市场上找工作基本上都是这个水平 。 我认为选择10000块 ， 所以我也选择了10000块这个标准 。
其次 ， 我也同样认为我有能力胜任这一份月薪1000元的工作 ， 以本职岗位做起 ， 最大化我的专业能力给企业带来效益 ， 也想努力更承担更多的责任 ， 拿到更高的薪资 。 ”
诚然 ， 郑茹心本科毕业于国内的不错的大学 ， 同样有海外留学的背景 。 我也相信向她所说的 ， 她的同学毕业后普遍都拿到了10000块的薪资 ， 或许她在实际工作中也完全够格拿10000块！
但事实上 ， 她是想表达同岗位的市场薪资水平是什么样 ， 但她绝对不能讲因为“同学、同事都拿1万块 ， 所以我也应该拿1万块 。 ”这个理由来当做自己的薪资议价的根据 。
你的同学和同事都拿10000块 ， 和你有什么关系？和我用人单位又有什么关系呢？
索求1万块薪资及以上的唯一理由是你能给公司带来效益 。 你必须给我1万块或者更多 。
比如作为一名平面设计 ， 我有5年的专业工作经验 ， 并且手绘能力非常出色 。 那你给的薪资低于1万 ， 或者在一线城市低于2万 ， 你放心 ， 我出门左转随便找！
这才是议价能力 ， 能力=价格 。
而不是说 ， 我做设计的同学或朋友 ， 在这个年纪都拿10000块 ， 所以你也要给我10000块 ， 没有任何一个HR会认可这个依据！
“员工能为企业带来什么？”这才是HR或老板用人最关键的点 。
一份心仪的工作在眼前 ， 得到这个面试机会后一定第一时间想方设法去知道 ， 这个岗位招聘现在最急缺的是什么：
是应对岗位的某项专业能力？
是应对业务的成熟经验？
还是应对工作领域的相关资源？
它最需要什么 ， 你最能提供什么 ， 一拍即合！
这是面试的第二条金牌法典 。
HR法则：
永远不要留下一个注定要走的人
第一个被淘汰的 ， 是选择月薪两万的美女求职者——郑斐然 。
在节目的一开始 ， 郑斐然就选择走在五位求职者的最前面 。
精致的妆容 ， 面料质感绝对上乘的墨绿色时装套装 ， 和走起路来哒哒作响的细跟高跟鞋 。
难怪岳云鹏和主持人一看见就觉得她是霸道女总裁的既视感！不像是求职 。
像极了家族企业的董事长女儿下来体验生活 ， 却生怕一副观众不知道她“隐藏身份”的感觉！
求职者给HR的第一印象即是外贸和着装 。
同样必须承认的是 ， 人第一印象的好坏 ， 很大程度上就来源于这种肤浅而表面的认识 ， 但它却会对所有的交谈沟通 ， 起到先入为主的固执而深远的影响 。
这属于人的劣根性的一点 。 很多时候 ， 对第一印象的好坏只需要一瞬间 ， 但是改观你对一个人的第一印象 ， 却需要非常长久的相处 。
这很扯淡 ， 一点道理都没有 ， 但却是事实 。
招聘一个隶属于营销部的实习生 ， 特别在格力这种制造型、实体经济企业里 ， 细跟高跟鞋显然并不适配这个需要大量实操、出现场、多场景执行的岗位工作性质 。
当然你会觉得这么草率的评价有点上纲上线了 ， 有可能只是求职者想要在面试里穿的正式一点 ， 撑起自身的气场呢？人家实际工作中也不会这么穿吧！
但实际上 ， 你甚至没有机会给HR解释 ， 就已经留下刻板印象了 。 再说一遍 ， 这不是她的错 ， 更不是你的错 ， 可人就是这样 。
显然 ， 这肯定有她的道理 ， 而选择20000月薪的道理 ， 也正来源于她认为自己有“带团队”的项目管理经验 。
郑斐然是90后 ， 家境十分优渥 。 她的家庭有一个规模不错的家族企业 ， 而她自身的背景也同样拿得出手：
从实习到毕业 ， 都在家族企业 ， 几年时间一直是“营销总监”的岗位 ， 手里一直也带领着企业的营销团队 ， 工作颇有一定业绩 。

而她来参加节目 ， “跳槽”转换工作岗位的原因 ， 就是因为她觉得自己太顺了 。
所有人都知道企业是她家的 ， 所以对她很是恭维和顺从 ， 工作中几乎没有人和她顶牛 ， 而且她只要想干的事儿 ， 她全部可以调动资源来支持自己 。
所以她不爽了、烦了、没意思了！
这用江湖的话来说就是 ， “饿的她轻！”


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