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年产一亿支化妆笔，最大代工厂揭示国货美妆创业三个秘密( 二 )


如果液体工艺是内里，那么包材就是化妆笔的门面。
而宁波爱诗与国内其他化妆品OEM/ODM企业不同的是，它有一个姐妹公司宁波杰立作为化妆笔容器供应商。
宁波爱诗与宁波杰立同为余姚市杰立化妆品有限公司旗下公司。宁波杰立成立于1998年，专门研发、制造和销售各类化妆品包装用品，主要聚焦化妆笔领域，涵盖眼线笔、眉笔、唇笔、美甲笔等多种化妆笔。宁波杰立现有的客户包括雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅、宝洁、COTY、爱马仕等，目前年产化妆笔容器约2.5亿支，约占全球化妆笔市场8%-10%，是全球化妆品容器产量前三的企业。
目前，除了宁波爱诗，国内还没有其他综合了化妆笔业务和化妆笔容器业务的OEM/ODM企业。而一项业内的共识是，不久的将来，代工厂之间的差距不再是技术，而是服务。而能否为客户提供垂直的、满足多项需求的解决方案，与美妆品牌共同应对市场变化，是服务的要义。
由于宁波爱诗与宁波杰立的关系，宁波爱诗可以同时研发化妆笔的容器与配方，让包装材料和内料更容易适配。此外，因为宁波爱诗有擅长产品造型开发的宁波杰立为支撑，所以更容易协助美妆品牌创造更为高端的产品，提升品牌调性。
但一个事实是，尽管化妆笔的研发存在一些难点，但相较面部底妆产品或护肤产品，化妆笔已经算是研发门槛较低的品类。陈杰表示，很多代工厂都可以把眉笔做到60分、70分，不过要把眉笔做到90分，难度也不小。
如何把眉笔做到消费者心目中的90分？美妆品牌会把70分的眉笔进行包装，以更高端的外观展示在消费者面前。
另外值得注意的是，由于宁波杰立服务的美妆品牌涵盖了市面上大部分国际大牌，因此宁波杰立和宁波爱诗对国际上流行的包材趋势有深入的认知，未来也有可能协助国货美妆品牌进行包材上的升级。
年产一亿支化妆笔，最大代工厂揭示国货美妆创业三个秘密
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秘密三：研发得更快固然重要，但出货更快才能帮品牌接住流量形成爆款与快时尚相对应的，快美妆同样因为极大迎合了消费者喜新厌旧的心理特点而极具爆发力。
快美妆的爆发力已经被验证过——在国货美妆崛起之前，韩妆品牌曾经凭借上新快和SKU丰富，占领了年轻消费者的化妆台。
同样与服装代工厂灵活而强大的供应链类似，美妆代工厂的出货速度是快美妆得以实现的前提。宁波爱诗的一款新品从产品设计到出货，最快只需要35-40天。
当美妆品牌向宁波爱诗提出新品需求时，宁波爱诗与宁波杰立可以同步进行配方的开发和容器的开发，并实现容器与罐装同步试生产，相当于把整个研发流程缩短。
而对于没有化妆品容器提供商作支撑的代工厂，即便拥有紧密配合的包材商，研发过程也至少会拉长15天，长则1-2个月。
对国货美妆而言，快速上新之所以重要，皆因为占领消费者的注意力，能让新品牌实现弯道超车。
英敏特美容与个人护理分析师尹昱力对界面时尚表示，现在消费者购买一款彩妆时，优先考虑是否适合自己，然后是有没有好的产品评价，其次才是品牌是否有知名度；此外，对于彩妆这类购买频率较高的品类，消费者更愿意尝试新品。
在彩妆产品“去品牌化”趋势的驱使下，新锐彩妆品牌拥有了以口碑传播来迅速撬动增长的可能性。当国货品牌能够不断推出有吸引力的新品，就有可能在竞争激烈的市场突出重围。
不过，彩妆品牌做到快速上新还不足够，还得保证供货充足。
假如一款新品在走红之后供货没有跟上，就无法成为真正的爆品，更坏的结果是迎接消费者的负面评价。尤其是在电商直播兴起之后，李佳琦、薇娅、罗永浩等高人气主播的直播间动辄几分钟上万的交易量，国货品牌要想接住高人气主播的流量，就得有足够的存货。
colorkey的小金筷眉笔成为一个爆款的背后，也有宁波爱诗的供货能力作为支撑。陈杰表示，colorkey小金筷眉笔在2020年年中开始设计，35-40天左右就已经出货，一次出货量达到50万支左右，足够满足双十一活动的销量。
一个起到反向推动力的合作客户，往往是OEM/ODM企业获得供货能力大练兵，继而脱胎换骨的契机。对于宁波爱诗而言，这个契机就是名创优品。
年产一亿支化妆笔，最大代工厂揭示国货美妆创业三个秘密
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宁波爱诗很早开始就为名创优品供货——当宁波爱诗还是艾莱娜，而名创优品的创始人叶国富还在运营他的上一个创业项目“哎呀呀”，双方就建立了合作。2016年，名创优品注资宁波爱诗，成为股东之一。


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