美妆|韩妆退潮，国货当道( 二 )
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除完美日记外，玉泽、花西子等品牌也加入了市场竞争，玉泽融合中医、中药的理念，主打功能性护肤，线上入驻淘宝等电商平台，联合薇娅、李佳琦等知名主播做起直播生意，线下与各大药房合作实施差异化竞争策略，2020年上半年，玉泽销量同比增长达570.5%。
花西子则在品牌概念中融入中国传统文化，其logo含义为花卉之形、古典之窗、融汇共生蕴含了中国古典智慧与风韵，并且花西子以“东方彩妆，以花养妆”为理念，致力于打造出更适合东方女性的彩妆产品的概念也深受消费者的喜爱，其主推产品花西子蜜粉2020年双十一在天猫旗舰店总销量达146万件。
由此可见，欧美大牌虽长期占据着流量高地，但国货中高端和国货大众品牌巧妙转移营销阵地，通过研发和推广适合中国人肤质的护肤品、化妆品进行差异化竞争，争夺国内市场，甚至做到了与国际品牌分庭抗礼。央视财经曾报道称，从化妆品消费市场份额来看，国产化妆品已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国产化妆品。
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3、国货美妆崛起启示录【 美妆|韩妆退潮，国货当道】艾媒咨询数据显示，2012年至2019年，我国化妆品市场规模不断扩大，预计2021年化妆品市场规模将达到4553亿元。经过长期的市场竞争，目前，国内美妆市场已经形成了基本稳定的格局，传统国货品牌+新锐品牌的双线发展可以满足绝大部分国内消费者的需求。
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同时，美妆市场向男性覆盖将成为未来的发展方向，据《2020小红书年中美妆洞察报告》显示，从性别来看，小红书上男性对美妆内容的消费量同比增长46%，25岁左右、在一线和新一线城市的男性是美妆人群主力军。从内容偏好来看，男性偏好以护肤为主，个人护理增速明显。
同时，根据《2021年中国护肤品产业全景图谱》，2020年全年，我国男性护肤品市场规模达125亿元，预计到2025年我国男性护肤品市场规模有望增长至185亿元，我国男性新白领的美容和面部护理投入占总收入的22.7%，客单价仅比女性投入少66元。由此可见，未来男性对护肤品甚至对美妆的需求，将进一步助推国内市场的发展，男性护肤产品的研发与推广将成为国内美妆市场竞争新赛道。
伴随国潮崛起，国货化妆品凭借着自身过硬的品质，正在逐渐摆脱以价取胜的刻板印象，据薇诺娜母公司贝泰妮2020年财报显示，其围绕特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有11项核心技术，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例达到95%以上。在产品研发投入上的付出和对品牌质量的自信，给了国货美妆品牌敢于转变原有发展路径，走上高端路线的底气。
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然而“酒香也怕巷子深”，在产品质量不断提升的同时，国货化妆品也开始依托新消费理念，强调品牌与消费者之间的情感连接，向消费者传达品牌所倡导的审美追求。其中不少国货美妆品牌更是玩转跨界联名的好手，以完美日记为例，其一改品牌常见的与国际知名卡通形象联名的选择，首创美妆与博物馆联名并在2019年3月，与discovery探索频道推出联名“动物盘”；2020年2月和李佳琪的狗never合作推出了小狗盘等。
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除此之外，国货美妆也开始积极寻求自带流量的品牌代言人，如珀莱雅就在2020年签约了“顶流”蔡徐坤，2021年签下全球彩妆代言人范丞丞，从代言人的选择上亲近年轻消费者。其实，无论是跨界联名还是聘请流量代言人，都是国货美妆品牌崛起所积累的经验。
消费者对国家和民族文化的认同与自信，为国货美妆的发展提供了土壤。在新消费时代，电商直播代替了传统的商品硬销售，只有敢于在新流量中用新的内容和玩法来营销的品牌，才有可能冲破原有的市场格局。站在互联风口上，国货美妆品牌机遇与挑战并存，想要打造出所谓的国货爆款，只能不断提升产品硬实力，在积累足够实力的前提下，积极营造消费者与品牌间的情感共振，迎合消费者升级品牌营销策略，打造更为年轻的企业文化氛围，这些都是国货美妆留给市场的启示。
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