江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

贝壳|致哀！贝壳失去了左晖 地产界失去了理想( 三 )


据说，贝壳诞生前，链家做过内部的沙盘推演，得出了最优秀的资源还是经纪人和链家的真房源信息库 。但在实操中，链家其实走的是“无死角”路线，也即线上线下并举 。在线上，彭永东带着贝壳独立出来，发展移动互联网业务；在线下，链家推出加盟模式，招降纳叛，把经纪人的规模和门店的规模都扩充了2-3倍 。
招来了更多的经纪人，最后的发展方向当然是要给他们更好的出路，于是有了前文详叙的ACN网络，实际上是解决了经纪人入行难、持续难、传承难、收入差距大的问题，维持并保持了一支业内最大规模的经纪人队伍，这是贝壳的核心 。
但更大的秘密藏在门店里 。
ACN和真房源，使得左晖的信心空前强大，他希望进一步做高链家的估值，于是到了2018年，有了贝壳 。
但是，做高链家的估值，首先要重构链家 。如前所述，链家是一个极为庞大复杂的体系 。
从业务上来说，链家的传统经纪业务已延伸至旅游地产、海外、高端豪宅等细分市场 。
2015年，链家与高策全面合并，正式进军新房领域 。
2016年3月，链家与北京万科合资成立万链装饰，进军装修行业 。
2016年5月，长租公寓品牌自如宣布独立运营 。
2017年5月，脱胎于链家金融事业部的贝壳金控独立运营 。
2017年8月，链家战略入股21世纪不动产 。
2018年1月，链家启动德佑品牌进入加盟领域 。
“盘子大了，故事反而不好讲了，而且这么多年的发展，总有些黑历史，这些都可能是隐患 。所以干脆老左剥离出来一个贝壳，要做一个‘干净的链家’”，一位业内人士对沸腾新十年说，链家深厚的历史、复杂的布局、多模块的组合，对于上市来说都是重重关隘，所以不如从头做起 。
从头做起的两个基石有了，一个是真房源，另一个是在离链家核心业务较远的专门做加盟业务的德祐平台，ACN初试水成功，德佑平台的交易中，有70%为跨品牌成交 。
左晖说，“ACN的合作体系，是市场上唯一被验证的事 。”
为了强化贝壳的新“链家”的色彩，左晖大力给贝壳注入产业互联网的基因，他对外界表达这样一种观念——中介是一切中间商的统称，中介的市场非常大 。但是，中介的世界里，只有公司，而无平台 。链家、中原、太平洋、21世纪等，都是成功的中介公司，但不是成功的平台，而贝壳的目标，不是京东苏宁，而是阿里巴巴，是全行业的平台和基础设施提供者 。
对人，用ACN模式来进行职能划分和收入分配；对物，用产业互联网来赋能 。这也是左晖苦心积虑为贝壳找的新亮点 。
但链家的技术底蕴是不够的，于是，左晖找到了腾讯，腾讯对链家这样的客户极为满意，因为腾讯力推的产业互联网正缺乏落地的案例，而贝壳的复杂性足以显示腾讯的价值 。
腾讯高级副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生2020年是这样描述的——我们的合作伙伴贝壳找房，通过经纪人的数字化连接、楼盘信息的数字化呈现、交易流程的数字化再造，成立2年的贝壳，在‘云端’重建了17岁的链家 。腾讯为贝壳提供了大数据、云计算、音视频等关键技术保障，助力贝壳完成了全国40多万经纪人的实时信息存储和交互，累计完成了650万套房屋的VR重建，用户使用次数近13亿 。
那么，除了组织重建和业务在数据端的云化，贝壳体系下的经纪人的真实职业生涯是否有提升呢？
2019年一年的数据贝壳在全国范围内的成交额相达到了10%，贝壳一年的营业额是460亿，行业里中介费的中位数，大概是成交价的2% 。由此可以倒算过来贝壳在2019年总销售额大约是2.3万亿 。相当于两个碧桂园（7715亿）加上一个万科（6260.3亿）的2019年总销售额 。
尽管贝壳亏损，但是贝壳最大的开支其实是支付给员工的提成 。我们可以看到，贝壳支付给员工的佣金是高于2%的，另外，推广费和垫资（主要是新房项目），还有一个开发商账期的问题 。
但是开发商有账期，给员工的佣金不能有账期，所以贝壳还需要垫一部分钱，才能保持正常有序的发放佣金 。所以，处于极速扩展期的贝壳，把亏损控制在目前水平已经非常难得了 。这也是贝壳上市后，为何股价大涨，且市盈率也在80倍以上 。
这就是一个行业领导者的价值 。
写在最后
有人说左晖先生是理想主义者，的确如此 。心有星辰大海，必将打破规则、一切向前 。
对于行业而言，左晖是一位非常值得尊敬和学习的地产人，链家勤勤恳恳做事、在困难中不断前行 。


推荐阅读


上一篇：猪肉|部分地区猪肉价格重回10元：已连降三个月 你吃肉自由了吗？

下一篇：投影仪|1099元！小明投影仪Q1发布：6秒开机、支持小爱同学