江苏龙网

  1. 首页 > 人文看点 > >

木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万( 二 )


由此可见，美妆正成为MCN布局的重要赛道。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
美妆品牌成MCN最大金主？MCN们为什么纷纷布局美妆赛道？其中一个重要的原因还是——“有钱”。
就像洪奕伟强调的：“谁手上有资金，资本的投资趋势在哪里，我们就考虑哪个赛道。”
CBNData《报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
近几年，完美日记、片仔癀、微若娜等美妆品牌相继成功上市
此外，美妆品牌们还特别舍得花钱，尤其是在社交媒体上。
洪奕伟推测，随着大量新品牌的诞生，美妆时尚品牌在MCN营收上的占比会相当可观。
有业内人士分析，相比汽车这样的大豪客，美妆产品通常是强营销驱动，汽车靠砸钱营销卖不出去，但美妆产品可以。“一款价格100元的口红，成本可能20-30元，剩下的30元品牌赚，30-40元渠道赚，高额返点是美妆品牌吸引MCN的重要原因之一。”
从美妆品牌视角来看，以完美日记为例，母公司逸仙电商3月11日发布的财报显示，2020年市场营销管理费用达到55亿元，今年一季度的营销费用则达到了10.42亿元。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
图源：完美日记公众号
周迅、赵露思、刘宇……完美日记在营销费用上的豪气，从代言人的选择上也能窥知一二。
从MCN机构视角来看，据五月美妆MCN直播电商总经理罗军介绍，仅2019年五月美妆就服务了超过1000家美妆品牌，美妆品牌的旺盛投放需求可见一斑。
国货美妆品牌活跃的现状进一步增加了美妆赛道的营销需求。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
据QuestMobile2020年Q1发布的《美妆人群与品牌洞察报告》显示，从美妆人群对品牌的关注上看，国货已经超过欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。
“配合度高，出新品快，毛利高”，遥望网络总裁方剑曾解释过更聚焦国货美妆品牌的原因，在方剑看来，直播电商变化非常快，国货品牌配合度更高，才能跟得上变化。
不差钱的美妆品牌商，红红火火的美妆消费市场，让希望变现的MCN们纷纷扎堆美妆号。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
一年亏1000万，MCN做美妆难在哪儿？美妆的确是最适合商业化变现的赛道之一，但从实地走访的情况来看，美妆赛道早已过了“人傻钱多速来”的阶段，甚至有MCN去年一年就亏损了1000万元。
对后发者来说，能否在新赛道中找到自己的位置直接关系着业务的生死。
洪奕伟长期观察后则发现，粉丝对专业性的要求在不断提高，如果博主只有好看，那只能做一些吸引眼球的、浅显的选题，没办法沉淀长期价值，更没办法做品牌。
木易|MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万
文章插图
“仙酵SamChak”、“骆王宇”等美妆号，基本从测评、成分、仿妆、试用等角度切入
反映到招聘上，洪奕伟也从一开始的“好看”转向了“专业”，比如他们现在会重点招募化学专业博士、资深美妆师等。
不过，专业是有门槛的，有专业、会表达的人并不好找，这类人的期望通常也比较高。洪奕伟说，他会通过朋友的朋友介绍认识各种人选，但如何达成合作，也只能寄希望于情感交流和专业服务。
在南京头条看来，专业性要求可能并没有那么重要。比如“小鱼海棠”，它的做法是用“剧情+摄影+美妆”的形式给美妆产品创造一个天然的使用场景——和帅哥拍照，一定要画个美美的妆。
只要粉丝对这个套路不厌烦，可以不断换帅哥，不断加美妆产品，甚至帅哥的颜值（从素人换成网红和明星）、照片的水平（找网红摄影师合作）都可以一步步升级，让“化妆找帅哥拍照”这个梦愈发梦幻。
这类娱乐化的美妆号可能适合带货有一定信任感和品牌力的通货，但在专业赋能、新品牌心智种草上也有局限。这本质上是创意取胜，弱化了专业化要求，更偏娱乐化。
此外，团队基因是MCN普遍提到的另一个痛点。
不少MCN认为，缺乏美妆基因是部分MCN失败的原因之一。
为此，洪奕伟专门为短视频美妆业务成立了新公司。团队、业务、工作时间的差别让洪奕伟认为，“不要在同一个体系内做有区别的两件事”。


推荐阅读


上一篇：空气刘海|非洲有一种发型叫脏辫，韩国有一种发型叫空气刘海，而中国呢

下一篇：逆袭|青春期女生想“变白”牢记文中三件事，迟早能逆袭“牛奶肌”