品牌|这个法国运动品牌，在中国不打广告不请明星，一年却轻松赚走百亿
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随着人们生活水平的提高，全球体育零售终端竞争日益加剧，消费者不再满足于传统品牌里的单一运动用品，而是追求更专业的服务更适合自己的产品，为了迎合更多消费者的需求，便有了多运动集合店的存在，迪卡侬就是其中的代表之一。公开的资料显示：法国的迪卡侬（Decathlon）成立于上世纪70年代，是著名的体育用品零售商。它的市场定位：在同一个商场内，为所有的运动爱好者，提供价格最低的运动产品。年营收在110亿欧元左右（折合人民币833亿元），该企业在全世界拥有上千家实体商场。值得注意的是，这几年随着电商的崛起，不少传统零售企业都遭受到了行业冲击下纷纷的关门闭店， 包括沃尔玛、家乐福、大润发日子都在积极寻求转型中，但迪卡侬似乎不受影响，业绩反而持续在增长。
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根据，迪卡侬去年公布的业绩数据显示，在华的零售营业额达到105亿元人民币，全年新开门店达52家，这平均下来每月新开四家店，截止目前，迪卡侬在中国约100座城市拥有280多家实体商场。来看看迪卡侬在选址上有什么特点：众所周知，很多人开店肯定会选人流量大的黄金商业圈，这样做带来的利润高，但它却另辟蹊径，和宜家类似主要以交通便利的郊区为首选，一方面是占地面积足够大，可以建设篮球场、足球场、停车场及相关配套设施，另一方面可以减低成本，将省下来的钱拿去建设健身运动休闲中心，这样既挽留了客户也赚到了钱。当然迪卡侬也有选择在一些大型商业中心开店，不过面积相对来讲小一些，而最终的目的是为客户打造一个休闲娱乐的场所。其次，迪卡侬的产品包装是十分的简陋，买过他们家产品的用户都知道，那包装真的是简陋到不叫包装叫塑胶袋。这其实是出于成本的考量，同样的产品和质量，就因为精致的包装却贵出几倍的价格，实在是不划算，而他们把包装的成本省下，在保证质量的同时也压低了价格，因此吸引了不少的顾客前来购买。
【 品牌|这个法国运动品牌，在中国不打广告不请明星，一年却轻松赚走百亿】
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还有最重要的一点，就是迪卡侬从不刻意打广告，我们经常可以看到很多运动品牌请明星、运动员为其运动品牌代言打广告，如此巨大的市场投入，成本必然转接到消费者身上。而迪卡侬从不打广告业不请明星代言，凭借口口相传的良好口碑和物美价廉的产品，赢来了广大消费者的青睐。将打广告的钱省下来，直接让利给顾客。除此之外，迪卡侬店铺的员工普遍都是各领域的运动专家，在顾客需要帮助时，他们会从专业的角度给予各个年龄段的顾客，相对应级别的运动建议。为消费者提供良好的体验环境，提高前来体验的积极性。在新零售方面，一边做线下体验，一边整理线上数据，通过线上数据的驱动和线下店面的体验完成全面互动。有行业人士这样总结：性价比、自有品牌、垂直供应链，迪卡侬凭借这三大法宝在竞争激烈的市场中抓住了消费者的心。
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