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明星直播月入千万，越来越像遥远的传说


明星直播月入千万，越来越像遥远的传说
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从“潘嘎之交”到“张晨光直播哭了” ， 从“坑位费”到“坑人费” ， 明星带货“没戏”了？
65岁的演员张晨光可能想不到 ， 自己演了近40年戏 ， 有一天会在直播间面对镜头被观众骂哭 。 618期间 ， #张晨光直播哭了#登上热搜 。 这源于他在直播带货时遭到网友质问“为什么不好好拍戏 ， 出来卖假酒” ， 张晨光情绪激动之下哭了起来 。
很难判断这是不是一起营销事件 ， 但“张晨光直播哭了”还是揭开了明星直播带货的另一面 。 伴随着接二连三的“翻车”以及行业监管收紧 ， 2020年风光无限的明星直播带货开始退潮 。 有MCN（网红经济运作机构）相关人士向中新经纬采访人员透露 ， 有明星的坑位费一年之内狂降了十几万 。
从“潘嘎之交”到“张晨光直播哭了” ，
明星带货咋了？
“张晨光 ， 坑位费6万元 ， 基本上只做酒水 ， 佣金是20% 。 ”这是某MCN给出的张晨光直播带货的报价 。
坑位费是直播带货圈的术语 。 据中新经纬采访人员从业内人士处了解到 ， 明星直播带货一般有“坑位费+佣金”以及“纯佣金”两种模式 。
坑位费可以简单理解为直播间入场费 ， 品牌商交上这笔钱后可以获得明星在直播间介绍商品的资格 ， 介绍时长不少于3分钟 ， 根据粉丝互动情况一般会延长 ， 但不会超过10分钟 。 佣金可以理解为明星直播卖货的提成 ， 不过这里的佣金是按照直播间商品交易额的一定比例支付的 ， 一般在15%-20%之间 。
明星直播带货在2020年年中迎来爆发 ， 甚至出现了平台抢人、人争平台的场面 。
2020年618前夕 ， 天猫一口气宣布了300多名首批明星直播名单 ， 并表示618期间每天至少会有10个明星上线带货 。 淘宝直播还描绘了一个场面：明星直播名单公布当天 ， 又有近百位明星在跟淘宝直播敲档期 。 不少明星和经纪人打来电话 ， 询问如何加入淘宝直播 ， 品牌、商家在问如何进明星的直播间等 。

明星直播月入千万，越来越像遥远的传说
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▲某平台2020年618直播带货明星阵容
但今年618 ， 已经很难看到这种盛况 。 据淘宝直播发布的一份榜单显示 ， 2021年天猫618明星直播带货榜排名前十有林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响 ， 相较于2020年618期间吴亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、华晨宇等阵容 ， 无论咖位 ， 还是规模 ， 都缩水不少 。
不止于此 ， 2021年明星直播带货还出现了一些“不和谐”的场面 ， 除了售价、数据造假 ， 最令人津津乐道的是“潘嘎之交” 。 影视剧《小兵张嘎》中“嘎子”扮演者谢孟伟 ， 因在直播间带货贴牌酒被网友骂哭 。 而演员潘长江以长辈姿态 ， 劝诫他“网络都是虚拟的 ， 你把握不住 ， 这里水太深” ， 转头自己却开始直播卖酒 ， “潘嘎之交”的热梗由此得来 。
无论是“潘嘎之交”还是“张晨光直播哭了” ， 反映出来的是消费者在明星直播间体验不佳 。 京冀消协日前联合发布的直播带货消费问卷调查结果也显示 ， 有29.52%的消费者对明星直播带货的整体印象是“质次价高 ， 体验较差” 。
今年年初 ， 中国消费者协会发布的2020年十大消费维权舆情热点中 ， “‘直播带货’新问题层出不穷”高居榜单第二 。 在直播带货中 ， 有的主播通过流量注水、刷单造假、先买后退等手段 ， 让一些商家直呼：“这不是坑位费 ， 是坑人费！”
变味的“坑位” ， 既坑商家也坑消费者 。 有的主播为了赚坑位费 ， 在选择商品时把关不严、给钱就播 ， 多地消协近期发布信息显示 ， 直播带货相关投诉增速明显 。
坑位费一年缩水十几万 ，
明星带货“没戏”了？
明星之所以在2020年扎堆直播间卖货 ， 很大程度是疫情造成的 。 直播带货也确实让明星们赚的盆满钵满 。 直播带货数据分析平台胖球数据显示 ， 618期间林依伦的直播间交易额达2.4亿元 ， 朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星 。 如果按照行业通行的20%抽佣比例计算 ， 不少明星通过直播带货就能月入超千万元 。
长期观察直播产业的互联网分析师刘焱飞对中新经纬采访人员分析 ， 疫情之下 ， 明星也要“活下去” ， 相比于过去靠影视音乐 ， 以及品牌商务合作带来的收入 ， 在“淘快抖”上靠直播打赏、直播带货以及品牌商务合作获得的收入更有想象空间 。


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