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明星直播月入千万，越来越像遥远的传说( 二 )


但经过实践 ， 品牌商们发现 ， 明星直播带货并未如想象中美好 。 某品牌负责人对中新经纬采访人员提到 ， “2020年年底 ， 我们公司找明星直播带货 ， 一场直播下来 ， 卖的商品数量不超过五件 ， 有的场次甚至一件货也卖不出去 ， 算上坑位费 ， 场场都赔钱 。 ”
能力和效果不受认可 ， 品牌和消费者也逐渐冷静下来 ， 明星直播带货坑位费行情也是急转直下 。
浙江杭州一家MCN相关负责人海辉（化名）对中新经纬采访人员表示 ， 他们手里有丰富的明星资源 ， 专门对接品牌的直播带货需求 。 “淘系（淘宝直播体系）的明星主播 ， 我们基本上都覆盖了 。 比如林依轮、吉杰、马可、胡可、叶一茜、李湘等 ， 我们都合作过 。 ”
他向中新经纬采访人员发来一份最新的淘系明星主播坑位费报价表 ， 这份表格显示明星直播坑位费从6500元到3万元不等 。 “坑位费包括3-5分钟的商品介绍 ， 这些明星主播的佣金都是20% ， 没法降低 。 ”海辉介绍 。
海辉还透露 ， 明星主播现在的报价相较于去年已经大幅降低了 ， 淘系这些明星主播单场坑位费一般不会超过3万元 。
“2020年明星直播带货是最火的 ， 报价在当年双11达到了顶峰 。 不过从今年开始 ， 尤其是最近618过后 ， 就要不上去价格了 。 比如上述某位主持人出身的明星 ， 现在报价是3万元 ， 但去年报价是20万元 ， 一年的时间降了十多万 。 ”海辉分析 ， 之所以价格会下降 ， 原因是明星直播带货效果不是那么好 。 “明星直播带货刚出来 ， 新鲜劲高 ， 时间久了品牌商就发现不划算 ， 花了很多钱销量不好 。 ”
安徽合肥一家MCN招商经理晨峰（化名）也对中新经纬采访人员介绍 ， 他对接抖音、淘宝、快手等几大平台的明星直播资源 ， 目前 ， 其手中明星的报价在6万元至17万元不等 ， 近一个月内降了1-2万元 。 “再不降价 ， 那么贵 ， 谁做啊？”
晨峰补充说 ， “目前明星直播带货坑位费基本上不会超过10万元 ， 明星直播带货行业太拥挤了 ， 但市场上能带货的明星就那几个 ， 其余都是凑热闹的 ， 是不是明星都装作明星的样子来带货 ， 而且水分很大 ， 怎么可能不降价？”
罗永浩曾在接受采访时也坦言 ， 如今很多机构和平台都不愿意跟明星合作 ， 其实就是带不动 。
明星直播带货 ， 未来何去何从？
刘焱飞在分析原因时提到 ， 明星直播带货并不专业 ， 而且也不掌握销售技巧和能力 。 “明星来了 ， 就能卖出货 ， 只是品牌商美好的设想 。 ”
中新经纬采访人员注意到 ， 为应对明星收高价却卖不出货的现状 ， 5月初有平台提出了直播坑位费不再“一刀切”收取 ， 新增了坑位费与销量直接挂钩 ， 等比例结算的收费方式 。 大概意思就是 ， 品牌设置目标销量 ， 按结算周期和销量比例结算坑位费 。 比如开播15天后 ， 若真实销量低于目标销量20% ， 对商家免去全部坑位费 。 不过 ， 该规则能在多大范围内应用 ， 有多少明星会采用 ， 尚不可知 。
【明星直播月入千万，越来越像遥远的传说】刘焱飞对明星直播带货的前景持悲观态度 ， 他认为 ， 明星直播带货降温还有另一个重要原因 ， 即明星粉丝购买力严重不足或购买意愿不强 。 “明星演戏有人看 ， 直播卖货粉丝未必买账 。 明星直播带货更像是变相代言 ， 这个市场过去之所以火爆 ， 是因为企业有品牌推广需要 ， 比如自家产品被哪位明星带过货 。 但对消费者来讲 ， 明星直播带货 ， 也就围观下而已 。 ”


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