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小米|小米凭什么拿下全球第二？

过去一年 ， 全球手机市场最大的变量是华为和小米 。
7 月 15 日 ， 市场研究公司 Canalys Research 出具了第二季度的报告 ， 其中最令人瞩目的 ， 是小米的出货量同比大增 83% ， 反超苹果成为全球第二 ， 而华为因高端芯片难以供给 ， 销量由全球第一落到了第六 。
实际上 ， 增长早有端倪 。自 2020 年初新冠疫情爆发 ， 海外市场是小米的增长动力引擎 ， 83% 的暴增出货量中 ， 其中 70% 来自于海外 。尤其是拉美、非洲、西欧市场 ， 分别贡献了 300%、150% 和 50% 的增长率 。
小米在海外的快速增长离不开华为被制裁的影响 。此外 ， 疫情在一些国家重塑了人们的生活方式和消费形式 ， 制造了智能手机的刚需 。不过 ， 同样的机会 ， 为何是小米抓住了？而不是其他手机品牌？
小米|小米凭什么拿下全球第二？
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Canalys报告显示小米手机全球市场份额升至第二｜Canalys
为什么是小米？
自从 2020 年 8 月 17 日起 ， 华为彻底被美国政府限制 ， 此后没办法再使用谷歌的安卓系统 ， 也没有高端芯片可用 ， 出货困难 ， 销量急剧下跌 。三星、苹果、小米、vivo、OPPO 或多或少地承接了华为的份额 。
「说华为的离开导致了小米的增长 ， 这种说法是片面的 。」Canalys 全球移动副总裁 Nicole 告诉极客公园（id：geekpark） ， 「曾经与华为合作的运营商并不会只选择小米 ， 三星、苹果等品牌和当地运营商的关系一直也是非常稳定的 。对于任何一个渠道而言 ， 都不会把鸡蛋放在一个篮子里 。」
而全球智能手机的需求量增长 ， 要从更早的新冠疫情爆发开始说起 。
首先 ， 疫情普及了互联网新兴市场低价智能手机的使用率 。这一方面 ， 国内的消费者感知没有国外的深刻 。虽然国内的疫情早早就控制住了 ， 但在海外 ， 大部分地区依旧处在新冠的「阴影之中」 。比如 ， 在世界第四大人口国印度尼西亚 ， 有高传染性的新冠病毒变异毒株仍在肆虐 ， 截止7 月 17 日 ， 当地已经连续 4 天有超过 5 万人确诊 。
尤其在教育领域 ， Nicole 观察到 ， 「不少印尼的小孩是拿着大屏智能手机在上网课 ， 因为电脑对他们来说太贵了 ， 而且电脑需要连接 WiFi ， 当地人家里也没有条件安装 WiFi 。」一些孩子会拿着手机到穆斯林的寺庙里去上课 ， 因为那里的 WiFi 对学生免费开放 。
类似于印尼的情况还有拉美、非洲等经济欠发达的互联网新兴市场 。由于疫情产生的用手机上课、办公等需求为低价手机贡献了很大一部分销量 。
第二 ， 疫情使得部分消费者面临「消费降级」 。即便是处在「消费升级」阶段的市场 ， 人民也更需要低价、主打性价比的手机 。在巴西 ， 分期购物约占交易总量的 80% 。国外的疫情长时间得不到有效的控制 ， 「疫情打击了大家的收入 ， 有工作变成了没工作 ， 原本能负担得起 200 美元以上消费的 ， 也不得不选择 200 美元以下的 。疫情改变了消费习惯 。比如本来应该处在消费升级期的印度 ， 也面临着『降级』 。」
而在这一方面 ， 苹果向来稳坐高端机市场 ， 产品与强调性价比的需求并不匹配 。「疫情并没有太大程度改变高端机的消费主体 ， 白领该上班还上班 ， 收入并不会减少 。」这也是此次苹果被反超的原因之一 。
而中低端价位的产品 ， 恰恰是小米的强项所在 。数据显示 ， 2019 年第二季度 ， 小米在欧洲销量是 430 万台 ， 市占率 9.6% ， 排名第四；疫情开始后 ， 2020 年第二季度 ， 小米欧洲销量达到 710 万台 ， 市占率 17% ， 排名第三 ， 同比增长 65%；到了 2021 第一季度 ， 小米在欧洲地区市占率 22.7% ， 排名第二 ， 而 2021 年第二季度 ， 又同比增长 50% 。
其中 ， 小米攻城掠寨的主力便是价格更低的红米（Redmi）手机 ， 它占小米整体出货量的 70% 左右 。与三星和苹果相比 ， 小米手机平均售价分别便宜 40% 和 75% 左右 。


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