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小米|小米凭什么拿下全球第二？( 二 )


小米|小米凭什么拿下全球第二？
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Redmi主打性价比 ， 符合国外用户「消费降级」消费心理｜小米
第三 ， 虽然疫情进一步释放了欧美、非洲、东南亚等地区对中低价位手机的需求 ， 但手机厂商能不能接得住这个巨大的需求才是关键 。显然 ， 这部分市场主要被小米接住了 ， 而不是 vivo、OPPO、三星等 。能够打赢这一场战役 ， 需要提前至少一年的布局 。
海外的互联网进程不同于中国 。在以巴西、墨西哥、哥伦比亚为主的拉美地区 ， 电子商务的规模仅占到总体零售的 4.4% ， 而中国目前接近 30% 。当地人能够接受的快递送达时效在 20-40 天 ， 这在中国是无法令人接受的 。
许多市场在过去主要依赖线下渠道 。但疫情导致很多线下店铺长时间关闭 ， 人们不得不开始在网上购买手机 ， 手机厂商、店铺必须转型线上销售 ， 这给了小米机会 。
「小米的商业模式在疫情下有很大优势 ， 它的组织架构很精简（lean） ， 效率为王 ， 反应很快 。」Nicole 说 ， 疫情刚开始时 ， 她曾与小米高层周受资沟通 ， 对方承诺 ， 他们将协助线下零售商转线上 ， 最终只用了六个星期就转换完成了 。
事实上 ， 小米很早就开始在海外布局线上零售了 。从 2014 年进军印度市场 ， 到 2017 年开辟欧洲市场 ， 小米在线上电商、运营商等渠道下了不少功夫 。相比之下 ， OPPO 直到 2020 年初才设立了西欧总部 。「线上渠道的搭建并不是一两周就能搞定 ， 可能要一两个季度 。售卖结果是后期的表现 ， 准备是要往前一年的 。」Nicole 表示 。
因此 ， 当疫情来临 ， 小米更快的转型效率和此前更早开始的布局 ， 得以抢在对手之前 ， 承接住中低端消费需求 。
小米|小米凭什么拿下全球第二？
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雷军发布小米11系列高端手机｜小米
接下来 ， 更难的挑战
与国内一样 ， 小米在海外市场也扮演着「破坏者」的角色 。
「手机市场有两部分 ， 一部分是存量 ， 一部分是增量 。在一些成熟的存量市场 ， 比如欧洲、美国 ， 成熟市场的发展轨迹是类似的 ， 如果创新能力不足 ， 这时一旦有新玩家以破坏式的方式进来 ， 就会有机会 。」
而「性价比」、在网络渠道发力 ， 就是小米重要的「破坏」手段 。
不过 ， 虽然出货量晋升到第二名 ， 但并不能说小米的实力、地位来到了第二名 。根据市场研究公司 Counterpoint Research 的统计数据 ， 2018 年 ， 苹果获得了全球手机市场 73% 的利润 ， 三星获得了 13% 的利润 ， 这两家公司瓜分了全球手机市场将近 9 成的利润 。
「疫情对中高端需求影响不大 ， 华为空出来的中高端的这部分需求 ， 主要被三星和苹果承接了 。」Nicole 判断 。
国内厂商并没有办法撼动三星、苹果在高端市场的地位 。小米在 2020 年定价 3000 元或 300 欧元以上的高端手机 ， 全球销量接近 1000 万台 。但反观 iPhone ， 其在 2020 年的第四季度 ， 仅在中国就卖出了 1800 万台 。差距悬殊 。
没人不想冲击高端 。但高价格并不意味高端 ， 而是要靠核心技术的投入 。
小米在 2011 年推出第一款手机 ， 2020 年小米推出了高端旗舰手机小米 10 和小米 11 ， 才开始向高端发起冲击 ， 在芯片、影响、快充等关键技术上加大投入 。相比之下 ， 三星电子成立于 1969 年 ， 苹果成立于 1976 年 ， 华为成立于 1987 年 。想要在技术积淀上完成赶超 ， 小米还有很长的路要走 。想要冲击高端 ， 小米在技术研发上还得付出更多 。
【小米|小米凭什么拿下全球第二？】雷军也承认 ， 「我们还很年轻 ， 积累还远远不够 ， 我们必须保持冷静 。」


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