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剧本杀|有人轻松年入百万 剧本杀究竟是门什么生意？( 二 )


除此之外，剧本杀这种面向年轻人的社交场景是之前没有的 。过去狼人杀、蹦迪、ktv 等等都算是半熟人场景 。大家都是约好了一起玩 。剧本杀覆盖了年轻人线下陌生交友的需求 。
它能够火起来可能是个必然，背后的变化是年轻人能接受这种陌生人社交 。
门槛不高的剧本杀店，核心竞争力是什么？
Geekpark：开一家剧本杀的店需要准备什么？
严澄峰：首先，你要搞定本子，也就是剧本杀的内容 。其次，是门店装修 。这个对我们来说算是简单的事情 。毕竟我们之前是做酒店的 。如果想开店的话，三四十天估计就能开出一家 。
Geekpark：我们门店的用户画像大致是怎样的？
严澄峰：我们门店复购率大概 40% 左右 。门店的顾客，大概有一半是大学生，还有很多是已经工作的 。总的来说，剧本杀会有两类用户 。
一类就是来体验过了，尝尝鲜，之后就再也不来了 。二类是来了之后不断会来，这部分人有的是硬核玩家，喜欢玩推理本，是推理游戏爱好者 。还有就是情感玩家，喜欢沉浸感的体验，也喜欢社交 。
Geekpark：做酒店和做剧本杀有什么异同点？
严澄峰：剧本杀和酒店都算是线下空间运营的业务 。做这类业务有两个核心点 。
一是线下私域运营的能力 。也就是除了门店所处位置自带的人流，美团、大众点评等平台公域的流量外，你有多少能力可以搞到自己私域的流量 。二是提高空间的坪效 。坪效的最优解是把品牌做出来，这样产品的溢价能力就更高 。
酒店可以看作是熟人场景，两个人住酒店，只有一个人付钱 。但剧本杀可以是 AA 制，八个人一起玩，就有八个用户 。它的坪效可能比酒店高 。另外，组局的玩法裂变性也比较强，让这个业务能够自带网络效应，获客能力也更强 。
Geekpark：看上去门槛不高的剧本杀店，核心竞争力是什么？
严澄峰：店家的核心竞争力是两头，一个是你的内容特别独家，游戏体验很好 。二是你组局能力很好，你能帮用户拼到人 。这其实是剧本杀生意的双飞轮 。
内容这块，我们有自己的研发团队，负责生产我们想要的剧情和游戏形式 。这部分内容是我们门店的独家，算是我们做剧本杀的卖点之一 。
从有剧本想法，到制作出来，后面还要做测试，开发一个原创的本子可能要两个月 。开发是重投入的事情 。
Geekpark：相比于其他剧本杀门店，我们开出的第一家门店在经营效果上还不错 。在私域流量运营上，我们是怎么做的？
严澄峰：我们第一家剧本杀店开出来效果还不错 。流量足够好，是因为做酒店业务花了足够多的钱，沉淀了足够多的 KOC 和年轻用户 。这些社群我们能够复用 。
剧本杀社群运营的核心是做好组局 。剧本杀里有个词叫「车头」，就是那些比较会玩的硬核玩家 。这群人比较有号召力，能够带动一部分人到门店消费 。如果消费体验足够好，也可能会吸引更多人加入 。
Geekpark：目前，不少剧本杀品牌也在开连锁店，我们也在品牌规模化上有一些尝试 。关于剧本杀的品牌化和规模化，我们是如何思考的？
严澄峰：连锁是从 1 到 1 万的事情 。我们认为，规模化重点还是把 1 做好，也就是要把可复制的单元做好，之后要规模化的难度才不会特别大 。
所以，我们现在会花更多时间在剧本杀内容的打磨上，把核心的产品及运营能力标准化 。很多人现在看到剧本杀火，就想自己开 。我的看法是，开店还是得慎重 。这个生意目前还是特别内卷的 。
如何看待剧本杀这个资本风口？
Geekpark：剧本杀还需要改进的点有哪些？
严澄峰：目前，剧本杀的游戏门槛还是挺高的 。首先是玩的时间特别长，平均都要四五个小时 。阅读体量是一到两万字，以推理游戏为主 。剧本杀要做的第一个事情就是降门槛 。
总体来说，要降低文字阅读难度，可能就几千字阅读 。更多内容可以通过声光电的形式去呈现，比如增加视频内容 。
我们正在尝试用视频来替代一部分阅读 。比如，我们有个原创本子叫声声慢 。大概要玩三个小时，期间有六个视频内容，时长二十分钟 。视频内容涉及最开始的剧情引入，和所有人都需要知道的片段 。
其次，要弱化推理，缩短游戏时长，针对不同需求的用户提供不同类型的产品 。比如，我就是社交用户，可以给这种用户提供很轻的剧本杀玩法，就像是你去一个酒吧，这可能是一个剧情酒吧 。剧情游戏可以和原来很多场景做结合 。
Geekpark：有观点说，剧本杀跟电影行业比较相似，包括剧本采买发行，线下体验等等 。长期来看，剧本杀行业的状态会是怎样的？


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