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带货|主播职场前途是否堪忧？( 三 )

游戏主播智商税带货mcn


所以在主播这一行 ， 美或许可以成为加分项 ， 但不能成为主播的全部家当 。
当智商税研究中心问及性别对于主播带货效果的影响时 ， MCN机构和直播平台方均表示与性别的关联度不大 ， 但整体而言女性主播会多一些 。 周大福直播方面负责人透露：“可能因为异性相吸的关系 ， 本身看直播的女性用户比例比较大 ， 男主播观众缘比较好 ， 互动性会更强 ， 在我们这边男主播可能比女主播的成交额更高 。 ”
主播如何更专业？
可以看到的是 ， 随着直播内容矩阵日渐丰富 ， 主播将向细分化、专业化方向发展 。 那主播怎么才够专业？这时就需要专门的MCN机构或者主播培训机构登场了 。
先说MCN机构 ， 艾媒咨询方面数据显示 ， 2020年 ， 中国MCN机构数量已经超过两万家 。 90%以上的头部红人都被MCN公司收入囊中 ， 也有一些红人自己成立了MCN机构 。
但是智商税研究中心了解到 ， 每个MCN机构在实际的培训过程中路径不太一致 。 小先生方面是这样做的 。 主播签约后先有7天的一个试岗试播期 ， 在这7天里面 ， 机构会对该主播进行行业的分析并拆解该行业内成熟主播案例 ， 第二天的时候会根据主播自己选择的行业意向 ， 进行专业知识的培训 ， 然后就进行试播 ， 试播了之后就复盘总结再试播 ， 看主播有没有进步 。 基本上前几天就是在实践中不断总结经验 ， 后面的话就是直播来考量该主播的商业价值 。
而成功造出薇娅viya的红人电商公司谦寻 ， 其孵化模式也在不断地复制 ， 打造了多个垂直领域专业的主播矩阵 。 其在今年部署搭建了专门的电商直播培训基地——谦寻学堂 ， 该学堂目前是以线下电商直播培训为主 ， 授课方向分为主播和运营两方面 ， 授课时长根据学员需求分为五日课和十五日课 ， 难易程度由浅入深 ， 理论和实操相结合 ， 并安排导师全程带队 。 会专门针对电商主播进行素质养成培训 ， 内容包含主播如何选育培、主播人设定位、食品、美妆、服饰等品类细分、以及直播话术脚本等方面 。
再说主播培训机构 ， 其实民间这种培训真的很多 ， 打开抖音 ， 经常可以刷到一些直播话术相关培训、直播经验分享等等的课程售卖 ， 这些视频的热度很高 。 智商税研究中心的同事小白 ， 在回到自己某十八线小县城的家乡时惊奇地发现 ， 家里居然开了一个专门的主播培训基地 ， 里面的陈设非常专业 ， 还有专门的直播室等等 。
MCN机构和主播培训机构存在着较大的差异 。 像MCN机构来说 ， 往往会针对每个主播根据他自己的性格和以往的经验 ， 做一套专门的方案 ， 培养出来的主播会更具个人特色 ， 但是孵化周期相对就比较长 ， 起步会比较慢 。 培训机构出来的主播的话 ， 一般来说就更像流水线作业一样 ， 模式比较单一 ， 主播个人不会有太大的记忆点 ， 但是他们像打了鸡血一样 ， 很有激情 ， 经过培训之后直接就可以带货销售 。
随着直播行业入局者越来越多 ， 主播间的竞争无疑会更加激烈 ， 在主播这个行当里 ， 无论是经过了什么样的培训或者有过怎样的经历 ， 主播个人强烈的自我风格都不是靠培训就能培训出来的 。 能走出来 ， 被更多人记住 ， 有更多的转化 ， 才是硬道理 。
企业自播会需要更多主播
刚刚过去的双十一期间 ， 众多明星达人纷纷抢滩直播带货 ， 以淘宝直播为代表的多家直播电商平台 ， 交上了一份非常漂亮的成绩单 。
但今年 ， 有一个很明显的趋势 ， 越来越多的品牌选择通过自建直播间的形式寻求增长 。 比如薇诺娜 ， 仅在11月1日双十一正式开始的当天 ， 淘宝官方自播间成交额就已破亿 ， 周大生整个直播团队还不到10个人 ， 在双十一期间纯店铺自播带货销售破5700万 。
而淘宝方面曾公开表示 ， 淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交 ， 而其中预计70%会来自店铺直播 。
可以看到 ， 自播已经成为了未来电商直播的大趋势 。
近期的巴黎欧莱雅品牌自播事件也给了市场一个明确的信号 ， 头部主播的利润空间也许会被品牌自播蚕食 ， 品牌自播价格可以做到和头部主播持平甚至更低 ， 因为中间省去了坑位费、佣金分配等工序 ， 商家可以用更低的成本获得成交 ， 自身主动权也更多 ， 这无疑给头部主播主打的独家专属优惠造成一定的威胁 ， 品牌自播似乎正在“毁掉”头部主播 。
那头部主播的饭碗是要被抢走了吗？
周大生方面表示 ， 主播带货和商家自播其实是一个相辅相成的关系 ， 尤其在头部主播的直播间 。 他们的直播效能要比商家这边高很多 ， 他们从粉丝基础再到带货能力和转化而言都很高 。


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