中青报·中青网采访人员 张敏
用几十元的价格就用上大牌护肤品，这是韩玉洁近些年热衷的消费方式。热爱各类护肤品的她经常通过网购、代购等方式买到各类护肤品小样。近年来，大牌护肤品小样俘获了一大波像韩玉洁这样的消费者。
小样就是人们常说的“试用装”。小样的产生是品牌商家为了做新品推广、吸引顾客尝试体验或进行促销优惠而推出的产品，一般不作为专门的商品销售，主要搭配正装赠送给消费者。
如今，小样不仅成为美妆行业的“网红”，还逐渐形成新的零售业态，各类小样集合门店走红。近期，小样集合店Harmay话梅被爆出单店估值高达10亿元。小样代购等网店在电商平台的销量上遥遥领先，在二手买卖平台，各类小样转卖的卖家销量也十分可观。这些数字背后，是小样巨大的商业价值。
性价比高圈粉消费者
性价比高是大多数消费者选择小样的主要原因。
韩玉洁就是基于这样的原因而频繁购买小样，“比如说某大牌面霜一瓶50毫升的正装将近2000元，购买小样的话，一支5毫升的小样只需100元左右，买10个小样就是一个正装量，便宜了不少”。
为了买到需要的小样，韩玉洁加入了分享各类小样购买链接的微信群，在这个群里，她和网友分享购买经验。她也经常到小样集合店购物，“相比较而言还是网购更便宜一些，集合店的价格较高，只不过在着急用的时候，集合店比较方便，不用等待。”
世晨是小样爱好者，性价比高也是她为小样买单的最主要原因。“我觉得小样和正装的内容一样，价格却低了一半，肯定是购买小样划算”。
在网络上，有些人将购买小样称作“精致穷”，世晨对此并不认同，“很多人买小样并不是因为穷，而是明明有更划算的东西为什么要买贵的？购买小样说明年轻人在购物上更追求性价比”。
小珍和世晨有着相同的想法。小珍是在某事业单位工作，她的微信通讯录里有不同品牌的小样代购，“划算是最主要的原因，谁的钱也不是风刮来的，肯定都喜欢追求性价比高的东西”。
除了性价比高，小样也给消费者提供了更多的试错机会。
小仙喜欢尝试各类护肤新品，不了解产品的时候，她就会买些小样，使用过后觉得不错再购买正装。
此外，小仙还喜欢小样的小容量和便携性，“一个小样就几毫升，很快就能用完，比起大罐的正装，能减少产品的打开次数，减少护肤品的氧化程度，用完就扔，不占地方也很方便。”
“相比起大包装，现在小包装更符合年轻人的使用习惯。”世晨说，年轻人往往喜欢新鲜感，同一物品用久了就会腻，想尝试新产品，“小样的容量就适合年轻人”。
利润可观 小样经济逐步崛起
消费者对小样的喜爱，也让商家看到了新的盈利点。不少商场中出现了小样领取装置，消费者注册品牌会员便可以领取小样，小样领取装置前往往挤满了人。
天猫购物网站也推出“U先”频道，每天推出限量的不同品牌小样试用装，品牌包含国内外各大品牌护肤品、日用品等，价格在几元至几十元不等。消费者在“U先”下单后，由品牌方发货，使得原本搭配正装送给消费者的小样如今也成为品牌方售卖的产品。中青报·中青网采访人员注意到，在“U先”频道，售价为19.9元的某知名化妆品牌1.5毫升的眼霜小样已经有5000多位消费者下单购买。
巨大的市场前景吸引不少人，除头部的小样集合店，不少中小型小样集合店也出现在大街小巷。
王嘉沛早在2017年就开了一个小样集合店，在某三线城市人流量最大的综合商场里，她租了十几平方米的柜台，加盟了某小样售卖品牌。
“想去做小样生意初衷是因为看到很多出差的女生需要便携的护肤品。”王嘉沛介绍，她加盟的品牌在全国有上百个加盟商，需要向品牌方缴纳1万元的保证金以保证不从其他渠道订货，每次订货的金额也不少于1万元。
王嘉沛说，她加盟的品牌方会从香港、各个专柜等渠道收各类小样，“加盟品牌一是为了保证货源是正品，二是为了能持续不断的供货。”王嘉沛说，如果没有专门的渠道，难以保证小样持续稳定的供应，“小样都是专柜配着正装赠送的，数量有限，对于我们加盟商来说，并不是看顾客喜欢什么卖什么，而是看品牌方能给我们哪些小样再去售卖”。
从事化妆品代购多年的沫莉介绍，小样一般会出现在专柜或者免税店。在专柜渠道，消费者购买到一定金额后售货员会将小样作为赠品送给消费者，有时售货员也会把小样直接赠送给顾客，以达到顾客复购的目的；在免税店渠道，小样往往是正装礼盒中的赠品。
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