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互联网的更新速度总在我们的想象范围之外 ， 前段时间风头正盛的威震天已经逐渐过气 ， 但是同时期出现的玲娜贝儿却凭一己之力一月连上32次热搜 。
最近的#玲娜贝儿网购翻车实录#话题在各平台大火吸睛 ， 由于大肆疯抢 ， 迪士尼正版供不应求 ， 各路其他渠道得以趁虚而入 。 网友纷纷晒出自己在网上购买到的千奇百怪的玲娜贝儿仿正版玩偶 ， 给大家避雷不靠谱店铺 ， 还有许多网友不断吐槽 ， 这毛绒玩具被炒得比股票升值还快 ， 现在竟然需要至少1100元才能获得 。
这个看起来不起眼的粉色“狐狸精”到底是何方神圣？为什么一玩偶千金难求？国庆前夕 ， 这只粉色的小狐狸在上海迪士尼正式出道 ， 其角色设定为达菲家族的一名爱冒险的小侦探 。 她一出道 ， 便收获了碾压上任“顶流”星黛露的流量 ， 其玩偶和周边更是频频缺货 ， 黄牛价格均溢价三倍以上 ， 甚至部分黄牛直接宣布货被抢空 。
玲娜贝儿的爆火远不仅是迪士尼新IP的成功 ， 其背后更有一套值得探索的营销密码 。
01
可爱外表和不完美性格的反差融合
说起玲娜贝儿 ， 大家脑海中首先浮现的一定是它忽闪忽闪的大眼睛和又大又蓬松的尾巴 ， 一身粉色的小狐狸完美戳中当代人心中的“萌点” ， 这其实也是人类天性的一条隐藏诠释线 ， 我们对于有“脆弱”、“娇美”、“婴儿”标签的事物总会自发产生保护和怜惜的冲动 ， 加之玲娜贝儿的外形设计在可爱幼态中透露着一丝古灵精怪 ， 大大的头 ， 圆圆的脸 ， 上宽下窄的设计 ， 更容易让人们产生喜爱之情 。
但是一切太完美的事物都会适得其反 ， 玲娜贝儿就成功地在软萌的躯壳下结合了一具不那么完美的灵魂 ， 和艾莎公主、白雪公主这种德艺双馨的公主相比 ， 她更对新时代女性的口味 。
【贝儿|出道即顶流？玲娜贝儿学了什么东亚赚钱术？】她不会时刻注意自己的衣服有没有弄脏 ， 不会一直把手交叉叠放在身前 ， 不会永远在众人面前保持得体微笑 。 相反 ， 它生气了会跺脚、做拔剑动作 ， 会毫不留情地用手指游客 ， 听到不爱听的话会立刻叉腰摇头表示拒绝 ， 会在上下班路上突然冲刺小跑或者躲进草丛 ， 还会不顾形象地学小松鼠走路 。
也正是有些顽劣的性格塑造 ， 才让她的形象变得更加丰满 ， 也让更多人爱上这只小狐狸 。 在这背后 ， 其实是当代女性的自我觉醒 ， “没有人可以定义我们”、“女孩子没有应该怎么样的规则” ， 这些想法也正意味着 ， 传统淑女人设的热度正在下降 ， 有着自我鲜活个性的玲娜贝儿才更容易在人们心中占领不可替代的一席之地 。
02
流量支撑和营销话题相结合
在玲娜贝儿开售当天 ， 赵露思、徐艺洋、张佳宁等明星艺人就在社交媒体上晒出自己和玲娜贝儿的合照 ， 照片以粉色调为主 ， 少女感满满 ， 以此为开端 ， 各网红博主的相关推文笔记快速席卷互联网 。
搜索玲娜贝儿关键字 ， 各种相关拍照姿势、灵感妆容、购买攻略、周边开箱视频接踵而至 ， 还获得了“川沙妲己”、“上海囡囡”等爱称 。 接着 ， 它在微博上很快拥有了自己的超话和粉丝团 ， 相关话题阅读量破五亿 。 这波在互联网上的“次方扩散” ， 为这个IP形象带来了很可观的流量 。
与此同时 ， 玲娜贝儿的扮演者在整个营销链中起到了不可忽视的推动力量 。 出色的互动能力加之网友的脑洞 ， 让各平台相继出现了#叫玲娜贝儿‘儿儿’会发生什么#、#玲娜贝儿辟谣没长牙#、#玲娜贝儿互动#等热榜话题 ， 让这只迪士尼的小粉狐狸迅速出圈 ， 进入了人们的视野 。
03
故事感弱 ， 延展性大
和迪士尼的老牌明星相比 ， 玲娜贝儿所在的达菲家族一大特点就是“去故事化” ， 它们背后没有一整部的动画铺垫 ， 也没有过多的身份背景赘述 ， 只靠外表和形象互动吸粉 。 这种状态一直被外界诟病为“有颜值无内涵” ， 但我认为这种不被定格的人设其实才更符合当今的营销 ， 也是她能够走红的重要因素之一 。
现代获取信息的方式越来越碎片化 ， 人们对自己情绪价值和获得的体验感更加注重 。 玲娜贝儿受到如此多的喜爱 ， 一大原因就是人们在她身上能够找到自己内心深处的那一份情感 ， 能按自己的喜好去为她勾勒出一个个故事 ， 产生共鸣 。 而这种对原有IP的二次创造正是出圈的一大诱因 。 脱离条条框框的限制 ， 根据不同时期发展需要进行自我调整和更新迭代 ， 大大降低了迪士尼的商业成本 。
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