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高考|“态度很真诚，风格太平淡”！俞敏洪直播首秀仅收入500万，自己都嫌贵( 二 )

高考


俞敏洪解释称 ， 苹果的产地青壮劳动力很少 ， 种植过程中也从未使用农药 ， 成本会比较高 。 此外 ， 他还表示 ， 销售的农产品都是礼盒装 ， 一般都会用来送礼 ， 价格不算贵 。
“为什么叫我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’ ， 不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品 ， 消费者购买后既可以自己吃 ， 还可以作为礼品放心送给别人 。 ”俞敏洪说 ， 自己销售的农产品价格并不是全网最低 ， 但在同类品牌当中 ， 肯定是最便宜的 ， 他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品 。
有意思的是 ， 此次直播多次出现俞敏洪嫌带货商品太贵的“插曲”——在推荐一些肉制品等产品时 ， 俞敏洪被售价惊得直咂嘴 ， 直言价格太贵 ， 而一旁的女主播只能打圆场地说道：“俞老师是在以他自己小时候的物价水平衡量现在的商品价格 。 ”
尽管俞敏洪此次直播带货的农产品被不少消费者“嫌贵” ， 但或许是其带货商品以农产品为主的原因 ， 相比其他主播 ， 整体销售额并不算高 。 以12月28日晚罗永浩直播间的一场直播为例 ， 该场直播罗永浩虽未现身 ， 但直播销量达到92万 ， 销售额超过了2000万元 。
在直播快结束时 ， 俞敏洪也感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿 ， 我们才卖500万 ， 看来还是农产品的单价太低了 。 ”
对于此次俞敏洪的表现 ， 资深网购迷微微对时代财经表示 ， 并没有太大的吸引力 ， “看得有点累 ， 也没有太多购买的欲望 。 很多产品都不是全网最低价 ， 草莓、车厘子的价格和盒马差不多 ， 那我为什么不去盒马买呢？”
微微认为 ， 俞敏洪的首场直播还是太青涩 ， 氛围营造还不够 ， 没有什么代入感 。 “俞敏洪的直播态度很真诚 ， 看得出他在认真尝试 ， 但选品还可以再做提升 ， 绝大部分商品价格也偏高 ， 更适合一二线的消费者 ， 价格带的覆盖还不够 ， 最起码要有一些价格低 ， 但又有口碑的品类 。 ”
新东方不只靠直播自救
为了筹备这场直播 ， 俞敏洪和新东方所做的不只是选品这么简单 。
在11月7日宣布新东方将成立一个大型农业平台 ， 自己将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售后 ， 俞敏洪就在着手内部选拔、组建团队 。
早在10月底 ， 就有一则关于新东方高薪招聘直播流量负责人的消息广为流传 。 该招聘信息显示 ， 新东方正在招聘私域流量负责人 ， 主要负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接 ， 用户增长和二次复购 ， 对用户增长量和GMV负责 ， 年薪高达100万元 。
此后 ， 新东方一直在招聘农产品品牌总监、招聘私域流量运营总监、电商运营负责人等岗位 ， 月薪在1.2万元-7万元之间 。
而据媒体报道 ， 从12月开始 ， 新东方开始在公司内部招募直播带货主播 。 “主播的门槛很高 ， 要求具备一定的形象、性格、语言表达 ， 自媒体相关经验积累 。 初轮筛选时 ， 员工申请成为主播需要录制一段30秒的自我介绍视频 ， 提交个人简历 。 ”
此外 ， 在12月 ， 新东方也向所有员工发布了一封内部邮件 ， 宣布集团MCN项目正式启动 ， 并开始招募和选拔大V 。
不过 ， 除了正式跨界涉足直播带货行业外 ， 新东方也在尝试其他转型方式 。
从2021年下半年至今 ， 新东方新成立的公司超过50家 ， 平均三天成立一家新公司 ， 业务范围包括素质教育、美育艺术类培训服务、放学后儿童临时看护服务、编程培训等 。
天眼查显示 ， 10月27日 ， 新东方成立了全资控股公司东方优选（北京）科技有限公司 ， 该公司经营范围以农产品为主 ， 包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等 。 此后 ， 新东方还投资成立了以教学用模型及教具制造、销售为主营的南京酷学严选科技有限公司以及京优编程网络科技有限公司 。
12月7日 ， 东方甄选（北京）科技有限公司成立 ， 经营范围包括农作物种子经营、广播电视节目制作经营、网络文化经营等 。
直播带货、农产品销售、教育产品销售、素质教育培训可以看作是新东方在线在剥离了K9业务后的转型新方向 。 不过 ， 不论是在直播人气 ， 还是销售额上 ， 首场直播带货似乎并未帮助俞敏洪和新东方打响转型和自救的第一枪 。


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