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腾讯|为什么说马化腾比马云更像普通人？( 二 )


1998年，也是中国互联网星光璀璨的一年 。张朝阳的搜狐、王志东的新浪、丁磊的网易从软件公司转型为门户网站，刘强东的京东，以及随后一年，李彦宏的百度，马云的阿里巴巴——无数弄潮儿开始浪遏飞舟，但马化腾创立的腾讯，初期激起的浪花则不值一提 。
在得知丁磊每卖一套系统，就能赚10万美元后，马化腾终于坐不住了 。1998年，马化腾带上大学同学张志东等人，开始正式创业，创立腾讯 。第一个项目，就是用互联网赋能传呼机 。
【腾讯|为什么说马化腾比马云更像普通人？】彼时，马化腾深耕呼机多年，张志东是集成系统的高手，两人意在打造一款软件系统，既能让呼机接收来自互联网端的呼叫，可以接收新闻和电子邮件等等，而销售对象是全国各地的寻呼台 。
两人一拍即合，结果却一塌糊涂 。
事实上，在一个即将消亡的行业里，再大的应用创新，都难以实现真正的增长——1998年开始，随着手机逐渐普及，传呼机开始日渐消亡 。同一年，摩托罗拉寻呼机业务线都已经全体裁撤 。
正因如此，在收到第一笔由河南电信开出20万元的单子后，马化腾团队开始走上了下坡路 。据腾讯五大创始人之一的陈一丹回忆：彼时，公司开单金额从20万元到10万元，再到5万、3万持续下降，不得已，他们开始接一些网站设计、服务器存储空间、网页制作等等项目，来者不拒，只为了让公司能活下去 。
可以说，这是一次并不明确的出发，甚至连方向都没有确定的创业 。而马化腾的第一次创业，与普通人别无二致：他们往往会选定一个自己熟悉的领域，但却在迷失时代不确定性中，跌跌撞撞，狼狈不堪 。
二、一个普通人创业陷入僵局，第一想法是“提桶跑路”
然而，一次千载难逢的机会，忽然来到了腾讯面前 。
马化腾和小伙伴们因竞标而开发出一款产品 。可是，因为甲方的提前内定，马化腾团队被迫陪跑 。而投入的开发费用，则全部作废，颗粒无收 。但这款产品，却无心插柳，在今后二十年里大放异彩 。
这款产品，便是OICQ，后来改名叫QQ 。
事实上，OICQ严格意义上属于舶来品，前身是1996年由以色列一帮年轻创办的ICQ 。彼时，该产品上线短短两年，国外用户已经突破千万 。
不过，依托腾讯小步快跑、迅速迭代的一贯思路，马化腾团队开发出的OICQ，凭着更小体积、好友列表保存、添加陌生好友等功能的改进，逐渐在中国本土市场脱颖而出——1999年2月11日上线的OICQ，仅仅历时9个月注册人数超过100万 。随后三年，用户则超过1亿 。
这是一种令人眩晕的成功 。
可正如一直困扰互联网行业的灵魂问题那样，在QQ爆发增长期间，马化腾及其团队并未找到变现的方法，而人员、带宽、服务器的成本的迅速增长，腾讯开始陷入了资金困境 。更要命的是，同一时间段美国在线收购了ICQ，并控告腾讯侵犯知识产权，律师函跨洋而来 。
形势到了最紧迫的时刻 。
然而，与普通创业者类似的是，面对困难，马化腾与创始团队在商讨种种可能性后，依然手足无措：“我们没钱打官司……天要下雨，娘要嫁人，随它去吧 。”彼时负责法务的陈一丹，表示毫无办法 。
面临就地解散的生死考验，马化腾并未选择“画大饼”，或者说一番慷慨激昂的话鼓舞士气，而是第一时间与合伙人达成一致，决定以300万价格卖掉公司，迅速出动，四处寻找买家....
这一期间，完全看不出“卓越”气质的普通创业者马化腾，走到了人生第一个十字路口，显得非常困窘 。没有一家公司愿意收购他们 。甚至，搜狐张朝阳彼时还曾放话，OICQ这款软件让几个大学生操作，三个月都能做出来 。
唯一一家公司愿意收购腾讯的理由，则教人啼笑皆非：在认真统计了腾讯现有的桌子、板凳、电脑等办公设备后，表示愿意开出60万收购 。但没有一分钱，是为腾讯的OICQ买单 。
“如果你真没钱了，不还也可以 。股票就算了 。” 甚至，当一位朋友向马化腾出借50万元后，马化腾愿以公司股票抵押，但反被拒绝 。
先前，曾有一位经济学家说到：“中国企业家创业经历，是骑虎难下，九死一生 。”
仅仅创业一年的马化腾以及伙伴们，来到了最危急的时刻 。
如果真有平行宇宙存在的话，人们或许有理由相信：普通市民马化腾与普通公司腾讯，起码在千禧之年的关口，十有八九都将不复存在 。


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