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招聘|拥有一份年入百万的自由职业，她却不想再继续了( 二 )

招聘求职黑中介刘超


于是我便追问她：“如何才能真诚地对待学生呢？”
小L举了一个例子：“在与学生沟通时 ， 要先把他当作一个完整的人来看待 。 无论他有怎样的标签和背景 ， 先全然接受 ， 一定不要先入为主地进行评判 。 当你以这样的方式对待学生 ， 学生才会自然而然也将自己全部真实的样子展示给你 ， 否则 ， 很多学生就会根据自己的预设来回答一些面试官或者你想听的答案 。 ”
在这番与小L的交流之后 ， 我们能看出留学文书不仅需要较好的英语基础和写作能力 ， 还需要有较强的沟通和咨询能力 ， 最终才能创作出一篇既符合学生真实个性 ， 又能脱颖而出吸引面试官注意力的文书 。 整体而言 ， 如果想要写好 ， 还是有较高的入行门槛的 。
二、义无反顾地从税务咨询转向自由职业
其实 ， 在转向这份自由职业之前 ， 小L最开始从事的是企业税务咨询 。 看到转行跨度这么大 ， 我不禁问她为什么要放弃之前的企业税务咨询工作？
小L不假思索地告诉我：在税务咨询这份工作中 ， 她感受不到任何内心对工作的冲动 ， 看到工资到账也没有任何感觉 ， 好像完全失去了自我 。 只感觉好像在浪费人生 ， 并不知道自己为什么要从事这份职业 。
当时她就想：如果第二天自己出车祸死了 ， 而自己还在从事这份工作 ， 那一定要遗憾一生 。
但巧合的是 ， 不久之后 ， 她真的就出了车祸……
所幸没出大事 ， 但她通过这个车祸瞬间惊醒了 ， 也认识到了活着确实是个很侥幸很偶然的事情 ， 如果不承认这一点 ， 自己很容易就像之前那样 ， 一辈子浑浑噩噩的活着 ， 看不到真正的自己是谁 。
于是 ， 她开始思考能否去从事其他更感兴趣一些的工作 。
（小L家附近的湖 ， 图源小L）
一个偶然的机会 ， 小L身边的朋友开了个留学中介 ， 想要请她去当文书老师 。 因为一开始觉得这个工作还蛮好玩的 ， 她就准备接来试试 。
说到这里 ， 我就很好奇地问她 ， 为什么朋友会觉得她就可以胜任这个文书老师呢？
小L调皮地回答道：“可能是我平时给人的感觉就是脑洞比较多吧哈哈哈 。 在写留学文书时 ， 脑洞其实挺重要的 ， 因为很多学生的背景都很类似 ， 如果你写的没有特色 ， 就很容易千篇一律石沉大海 。 这种感觉就跟你看一百份简历差不多 ， 如果有人写了一条6个月减肥80斤 ， 哪怕不给面试 ， 你也起码会记得这个人 。 ”
听到这里 ， 我着实觉得留学文书确实是一个入行门槛还算有一些高的职业 。 那到底这份工作是怎么个商业模式呢、投入回报比到底是怎样的 ， 于是我厚着脸皮问了问小L的接单和收入情况 。
其实一开始 ， 小L是不太愿意去透露具体的收入和接单情况的 ， 因为疫情期间大家的收入和工作情况都不是很好（连从事K12行业的笔者都裸辞了） ， 她不想因为自己去加重大家的焦虑感 ， 而更多只想以自己的经历和见解给予大家一些参考 。
于是 ， 为了能够通过增加距离感、弱化个人形象来降低焦虑情绪 ， 我们协商一起对她的真名做了化名处理、私人信息和照片也做了最大化的隐藏处理 。 这样 ， 小L才愿意和我分享这份自由职业中的一些具体数据：
小L的这份自由职业一年平均在15-20个学生 ， 客单价平均为10万 ， 一年的营收基本可以在150-200万之间 。 当然 ， 每个学生是由销售、准备材料填表和留学文书这3个角色一起分业绩 ， 但前2者的占比较低 ， 也就是说 ， 这份工作基本可以给小L带来年逾百万的收入 。
正当我还沉浸在她是如何年纪轻轻就年入百万的时候 ， 小L却坚定地说了一句：今年准备不再做这个了 。
三、钱很像游戏币 ， 只是一个人能量的副产物
正当我对她准备放弃这份自由职业颇为震惊之时 ， 小L似乎也看出了我的心思 。
于是 ， 她略带调皮但又一本正经地说：“说个听起来有点自负的话哈 ， 没做这个行当之前 ， 我完全没意识到自己的能量 ， 通过这个事情我才看到我自己的野心和能力圈比这个大得多！”
小L认为这个行业确实很赚钱 ， 但转行的主要原因是这个行业的天花板显而易见 。 她自嘲在这份工作中自己只是一个“文书女工” ， 也将自己的工作比喻为“流水的学生 ， 铁打的我” 。
小L继续解释道：自己1年最多只能做15-20个学生 ， 再超过这个数量就会到达到她体力的极限 。 在这个行业中 ， 自己没有任何积累和成长 ， 即使目前的工作是所谓的自由职业 ， 但自己还是没有逃离一份时间换一份报酬的本质、没有任何杠杆 ， 本质上依然还是在打工 ， 只是在为自己打工而已 。


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