潘长江|潘长江背后的野蛮生意：利润高得离谱( 二 ) 贵州茅台|带货|王鑫

视频采访发布后，有网友在微博表示， “确实整个微博都没有当日直播的任何视频流出，难道真的是移花接木？”
对于直播价格高于市场价问题，铅笔道了解到，此次事件中的茅台虎年生肖酒，是贵州茅台在今年2月初推出的5款虎年生肖酒之一。最初，这款53%vol 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）的市场指导价只有2499元/瓶，但发布之后，其市场预售价一度被炒高到8000元/瓶。之后， “虎茅”的价格又回落至4500元左右。
铅笔道在京东平台发现，目前茅台官方店已没有虎年茅台酒在售卖，只有鼠年、狗年、鸡年生肖酒，价格也在4800-5200之间。另外，在一些非自营的第三方网店里，还有一些“虎茅”产品的踪迹，只是难辨真假，价格同样在4800-5200元之间。以此价格计算，潘长江直播间的价格确实略低于这个价格。
但这已经不是潘长江直播带货第一次翻车。在他的直播间中，他总是以“潘叔”自称，并称要为粉丝“炸福利” 。但是从卖酒开始，潘长江便屡屡翻车。
第一次是2021年3月，潘长江在直播中售卖“黄金酒” ，宣称产品为五粮液生产，而实际上这是五粮液集团保健酒公司委托巨人集团生产的一款贴牌保健酒。
无独有偶，近日，潘长江还在直播间售出一款号称原价1900元的茅台酒，上架卖396元，还送一套价值288元的酒具。网友抢了将近8万单，潘长江团队发现链接不对，直接损失过千万。潘长江还在直播中黑脸称：“这损失我不背！”而事后便有网友称，这款酒仅仅是标识为茅台集团标识，是一款贴牌产品，且在市面找不到。

除了卖高端白酒，潘长江也卖一些价格比较亲民的酒，同样是网友吐槽的雷点。比如他曾经卖了一款红色瓶子的酒，表示是高端品牌的产品，但是手握瓶子没一会，就有网友发现潘长江的手变红了。

不管潘长江在这次的“虎茅”事件中冤不冤，似乎“翻车”已经成为他直播卖酒的常态。

直播卖酒的水到底有多深？

因为卖酒，潘长江还贡献了一个年度热词——“潘嘎之交” 。起因是去年潘长江在直播连线时劝说《小兵张嘎》中嘎子的扮演者谢孟伟不要再直播卖酒了，并“语重心长”地称“我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深……”但很快，潘长江自己便进入直播卖酒的阵营。

不过，潘长江的话并不是夸张， “直播卖酒水太深”在行业人士眼里几乎已成为共识，行业内也存在诸多令人眼花缭乱的乱象。
首先是售假问题。今年1月底，重庆警方便破获一起“全自动生产+直播引流带货”的特大制售假酒案，案件中的制假团伙雇“网红”录短视频来带货，销售高仿茅台品牌酒约2万多瓶，警方现场查获假冒茅台品牌酒成品800多瓶、待灌装基酒3000多斤，初步估算涉案金额1亿元。
虽然其中售卖的大部分“打擦边球”的酒水产品并不会涉及到生命安全问题，但这样的酒有着低质、低价的特点。大部分产品的成本只要3-4元左右，即便加上外包装，一瓶酒的成本最低可以控制到7元左右，但售价却都在百元以上。
其次是以次充好的问题。以茅台酒为例，由于热度高，茅台酒的价格常被炒作得高于市场价，因此有很多主播打着“原价卖飞天茅台”的旗号来引流。但直播间摆出来的却是999元的43度茅台酒。当有网友问及度数问题时，主播却装作没看到。而人们口中所说的茅台酒一般是指53度的飞天茅台酒，两者虽然都是飞天茅台，但价格却相差2-3倍， 53度飞天茅台市场价在2000-3000元之间。
“实际上飞天茅台是很稀缺的，即使直播间里面卖，也可能只有几瓶，更多的是作为噱头来为其他品牌产品引流，而且茅台本身是不可能赚钱的，除非你是一手货源，才能拿到原价茅台。 ”某直播供应链负责人王鑫（化名）对铅笔道说道。
第三是把集团酒当作品牌酒来卖。仍以茅台为例，一位贵州茅台镇的创业者对铅笔道介绍：“茅台集团有个1+3+3的品牌计划，所以便会有贵州大曲，茅台王子酒等子品牌或者嫡系品牌，会在包装上标明茅台集团。 ”于是便有很多主播利用信息差偷换概念，把集团酒说成品牌酒。
第四是虚标价格的乱象。王鑫说道：“酒水本身是有一定的品鉴门槛的，很多人可能只能喝出口感怎么样，但是口感在技术上是可以做调和的。所以存在很多小厂自己酿造的高粱酒，成本非常低，甚至还有一些勾兑的，但是灌进很高大上的包装里之后，就可以喊出很高的价格。 ”