潘长江|潘长江背后的野蛮生意：利润高得离谱( 三 ) 贵州茅台|带货|王鑫

而这类主播在整个链条上也包装得很“全面” ，为了让粉丝相信自己是超低价，还会开通一个平台，给产品标特别高的价格，但是不做零售，以此为根据对比说优惠力度多么大。

直播卖酒，赚钱却难做

不得不说，在历史悠久的酒文化的影响下，酒水产品一直是消费领域的热门，也是各大主播直播间里的常客。
薇娅、罗永浩、李佳琦等头部主播都曾在直播间多次卖酒。薇娅曾和酒仙网合作卖茅台， 500瓶一秒抢光。 2020年4月，罗永浩曾为互联网酒水品牌“谷小酒”带货，以超五成的优惠力度，在90分钟的时间里创下超过千万的销售额。去年7月，团队还推出了“交个朋友之酒水食品直播间”来专卖酒水。李国庆入局直播带货后也是卖酒，去年9月，他曾在抖音账号中宣布，自己已经跻身直播带货酒类带货的Top5 ，目标中的年销售额高达30亿-100亿。

头部主播、明星艺人纷纷下场酒水类目，除了与本身人设、粉丝群体相符之外，最根本原因还是在于利润高。王鑫透露：“酒水类目的利润本身就比较丰厚，与之相对应，主播在带货酒水产品时也能收获相对较高的佣金。相对于一般品类15-20%的佣金来说，酒水类目的带货佣金可能达到50%-60% ，这个佣金比例几乎与许多国货美妆的套盒产品的佣金相当。 ”
但是对于中小主播来说，想要直播卖酒就没那么容易很难。曾有一位直播卖酒的供应链负责人对铅笔道表示：“目前已经改做卖鞋，不卖酒的原因在于很难拿到核心的供应链。 ”没有优质的供应链，也就没有好的价格和产品，直播也就难以起量。
“最大的难点在于门槛。 ”王鑫解释。酒水类本身是属于一个特殊类目，品牌在直播平台上是以定向招商的形式进行，不是所有的人都可以卖，这个环节也存在一些灰色地带。
即便是定向招商，也要通过各种渠道去开通店铺，拿目前的行情价格来说，开个店铺的至少七八万打底，还要再交给2万块钱押金，另外还要考虑运营、销售等基础设施的支出，所以对于一般的直播机构来说还是有门槛的。
“另外，酒水赛道是一个新的赛道，市场足够大，所以会有很多的商家想涌入。但是这个行业又有一定门槛，所以言下之意已经在赛道内拥有占据一席位置的的一些商家，有很大的头部优势，它的利润空间也会很大。 ”
不过，在王鑫看来，直播带酒赛道仍然处于早期，接下来仍会有很好的发展。本身酒水产品复购率很高的大类目，虽然现在线上带货的问题暴露出来了，但这种问题在线下也早已有之。
【潘长江|潘长江背后的野蛮生意：利润高得离谱】“所以说白了，想要做好，终究还是看团队招商和选品的能力，以及团队在做的时候是不是有一定的标准，如果没有底线，什么样的产品都卖，肯定是走不长远的。 ”