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黑科技美容仪越来越多 美妆品牌如何抓住这个投资热点？( 二 )


黑科技美容仪越来越多 美妆品牌如何抓住这个投资热点？

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HiMirror智能魔镜Instagram发布买家秀图片来源：Instagram@himirror_us高科技设备可以提高利润率，高昂的价格也能留住客户，因为相比于10美元的一次性面膜，他们不太可能放弃400美元一台的LED面膜仪，而改用竞争对手的产品 。
这些设备也能用来推广附加产品，比如露得清的 Skin360皮肤扫描应用会建议用户使用相关产品来护理皮肤 。
科技的应用也能让品牌脱颖而出，特别是当市场变为了一片红海，科技创新就显得尤为重要 。
真正满足消费者的需求
不久以前，买一款昂贵的联网化妆镜或彩妆3D打印机似乎听上去就不可能，但类似的高科技设备在其它领域则找到了通往客户家中的路：比如 Peloton推出了动感单车课程，Mirror健身镜则推出了配套私人健身课程 。
美妆界网红兼创业者Tina Craig表示：“每次我在 Instagram Stories上发布电子产品都会收到大量回复 。有一次我发了Amazon上买的超声波去黑头洁面仪，共有5000人选择‘向上滑动’点击了外链 。这个数字真的太惊人了 。”
Craig还指出，个人护理的流行也可能与消费者希望在家中尝试美容产品有关：“人们要在周日抽出时间打理自己，如果可以不去诊所，在家就能使用洁面仪，他们还是会选择购买 。就算买一台仪器要花300美元，但这也只是做一两次面部护理的钱而已 。”
消费者也在深入研究各种美妆产品的细节，例如检查护肤品中的有害成分，或是采取多步骤的 韩妆路线 。像The Ordinary这样的“原液”品牌已经使私人定制的护肤产品变得更为亲民，美妆品牌则希望家用设备能让消费者无需前往诊所，直接在家中进行面部护理 。
投入高科技美妆，也有风险
不是所有的美妆设备都会大受欢迎 。
CB Insights美妆领域分析师Kenya Watson指出：“说到底，消费者关心的是功效，这对美容科技产品而言尤其重要，毕竟它们可能不像日用化妆品一样，有那么漂亮上镜的包装 。”
电子美妆产品可能仍然会比较小众，它们或许永远也不会像电动牙刷一样成为必需品，因为主流消费者还很难负担得起 。
Watson表示：“目前，大多数家用美妆设备的价格对普通消费者而言都是遥不可及的 。如果消费者能用现有的产品达到类似的美妆效果，他们很可能不会购买新的设备 。”
大举进军智能美妆领域的企业可能会面临滞销风险，且推出第二款爆品难度较大 。因Luna洁面仪而走红的Foreo后续又推出了面膜仪和口腔护理设备，但市场热度并不如人意 。
研发高科技美妆设备还会遇到许多风险 。给任何产品加入电子元素都可能会对消费者产生危险 。去年夏天，露得清不得不召回一款祛痘光疗电子面膜，因为它发出的蓝光可能会损伤眼睛 。
还有大量美妆设备存在虚假宣传的问题 。
和所有的高科技产品一样，美妆设备必须不断迭代，从而跟上潮流 。就连苹果公司也在不断发布新的iPhone手机，以保持稳定的销量 。
【黑科技美容仪越来越多 美妆品牌如何抓住这个投资热点？】欧莱雅的Balooch表示：“我们确实感到了压力，我们要不断地推陈出新 。而这也是这类研发的关键：你需要找到痛点，然后判断科技是不是真的能解决这个痛点 。”


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