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如何进行市场趋势分析？( 三 )

市场


（3）行业成本驱动因素
成本驱动因素是指导致成本发生变化的任何因素 。比如在售后服务中，成本驱动因素是服务人数、保修数量、服务时间等 。企业应时刻关注行业的成本驱动因素，尤其是在产品或服务同质化程度较高的行业，成本起着非常关键的作用 。应针对目标用户进行价格敏感度测试，了解产品或服务的价格变动与用户的消费行为之间的联系 。
除了关注成本驱动因素，分析成本结构也很有必要，即分析企业在研发、营销、售后等各个环节所花费的成本，找出不合理或不产生价值的活动并进行优化 。通过关注行业成本驱动因素和分析成本结构，有助于企业更全面的把控其成本动态，并发掘有效路径来获取成本优势 。
 
持续收集市场趋势相关数据由于市场趋势分析涉及了解过去的市场情况和预测的未来市场的变化，因此进行市场趋势分析的主要工作是致力于收集相关的数据 。数据的真实性很大程度上决定了预测的准确性，这随后会影响为特定产品或服务设定的目标 。
所以持续收集市场趋势相关数据是必须的，企业必须了解不断发生变化市场，并为可能产生的机遇和风险做好准备 。
我们可以通过以下几种方式获取市场趋势相关的信息：
（1）阅读行业研究和趋势报告
最简单的方式就是在网上搜索行业相关的研究报告，有很多第三方调研机构会公布他们的调研成果 。有些报告可能没能直接展示你想要的数据，但广泛的阅读行业研究报告可以帮助我们了解行业的发展方向 。还可以通过阅读关于目标用户的行为调研白皮书来加深对用户的了解 。
（2）关注行业资讯和意见领袖
我们的时间有限，无法仔细阅读所有长篇大论的行业研究报告 。但我们可以通过社交媒体去关注一些行业内的意见领袖，或者关注一些专业的媒体来获取行业内的新观点和动态 。
（3）利用不同工具确定市场趋势
使用不同的工具对市场趋势加以确认非常重要，因为这些工具提供了很多有价值的信息，帮助我们更全面、更真实的了解市场情况 。比如：google Trends和百度指数可以让我们了解消费者的搜索趋势，我们可以通过持续跟踪目标用户搜索的关键字来了解他们的行为偏好，以获得对用户的深度认知 。
（4）持续与目标用户进行沟通:
没有什么事会比持续与目标用户沟通更重要了，多倾听用户的需求，多了解他们的行为习惯，找到能为用户提供最佳服务的方法，并询问他们对未来几年的看法和在解决问题的过程中他们需要什么，让产品和用户一起成长，持续为用户服务 。
 
结尾市场中发生的每一个变化都暗含的机遇和风险，所有这些变化都是不可避免的，关键在于在变化发生之前通过其他条件或因素的变化，预见到即将发生的变化和对行业的影响，在发生重大变化之前及时作出相应调整，这样企业的产品或服务才能始终保持领先地位 。
 
#专栏作家#少穻，公众号：少穻，人人都是产品经理专栏作家 。全球首款智能激光软硬件产品经理，专注智能硬件领域，对产品软硬件设计、市场营销、战略管理等方面较感兴趣 。
 

【如何进行市场趋势分析？】


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