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华为靠4G库存稳坐第一，Ov线下策略生变，手机复苏争夺战全面开打( 二 )

华为


【华为靠4G库存稳坐第一，Ov线下策略生变，手机复苏争夺战全面开打】“但华为份额的增长也进入瓶颈期了 。”陈竞分析，“当所有厂商的生产制造全部恢复，从全产能制造，到全渠道销售，大家就又站在同一起跑线上了 。”
复苏生意也难做
百无聊赖 。
黎海龙和妻子坐在店里，互不言语，安静地等待着顾客上门 。黎海龙是一家手机综合店的老板，他的店开在福建省三明市一个小镇上的核心商区，是一家不过50平米的夫妻店 。小镇的疫情很早就被控制住了，黎海龙从3月开始逐渐恢复营业，但他却发现，随着疫情结束，生意反而变差了 。
这是一个典型的人口流出型小镇，镇上的年轻人大多去了福州、深圳等大城市，寻求更好的未来发展 。疫情期间正值春节假期，年轻人都回到镇上，黎海龙的生意迎来了一段比往年都更长的销售“旺季”，手机销量也比平常翻了一倍有余 。
“就算店里不开门，都会有人给我打电话发微信，说要买手机 。”黎海龙说，等到疫情一结束，年轻人都出门工作去了，销量一下子就掉下来了 。
现在，黎海龙每个月的手机销量大概只有几十台，考虑到店面租金、水电费等成本，夫妻店想要维持运转，另一半利润还需要靠运营商的服务挣钱 。从2009年算起，黎海龙开店已经十年有余，他能明显感觉到的是，手机生意越来越难做了，镇上的手机店越开越少，现在大约只留下三五家了，而单台手机的利润也以肉眼可见的速度在下滑 。
手机市场增长乏力已是不争事实 。随着智能手机市场发展趋于饱和，以及消费者换机周期的延长，全球智能手机出货量迎来连续第三年下滑 。IDC发布的数据显示，2019年全球智能手机出货量为13.71亿台，同比下降2.3%；2019年全年中国整体市场出货量约为3.7亿台，同比下滑幅度更高，达到7.5% 。
当前，OPPO在中国市场的线下门店保持在近20万家的规模，扎根到了整个中国毛细血管般的各个区域 。随着大环境的升级，以及消费习惯的改变，削减线下店已成趋势 。
OPPO的做法是，未来将不断优化专卖店和合作门店，通过分层、分级的方式来管理零售终端 。
刘波对《中国企业家》表示，线下渠道一直以来都是OPPO的优势，OPPO也看到了他们的困难，“我们要去考虑合作伙伴的利益，要加大他们的利润空间，让合作伙伴受益，这需要OPPO拿出自己的利润部分，让代理商、经销商们生意上做得更舒服、更好 。”
当然，作为疫情下的实体经济的缩影，黎海龙代表了一个独特的非典型性案例，大部分手机线下门店随着疫情的缓解，能逐渐缓过一口气来 。但黎海龙和其他人又有着一个相同的期盼——消费心理的复苏 。
“现在，中国的线下商业，已经没有物理上的隔离了，生产制造流通和销售环节都已基本恢复，但是客户在消费心理上的重建，什么时候才能恢复？这才是最大的挑战 。”陈竞表示，消费心理的恢复比物理上的恢复更重要 。
疫情之后，该如何刺激消费，是各大手机厂商更应该考虑的问题 。
5G拉动效果有限
5G，被寄予了更高的期望 。
华为、小米、vivo、OPPO这几家主流的手机厂商都已相继发布5G旗舰新品，“5G+AI+IoT”更是被小米明确为下一代超级互联网的战略方向 。
OPPO刚刚经历了一轮战前调整，坚决转身5G 。“当年2G转3G时，3G转4G时，OPPO的每一次转身都非常坚决，从现在开始，OPPO将不再在中国市场上推出4G新产品，很快也会看到中低端机也会都上5G的产品 。”刘波表示，战前，OPPO会主动降低老一代的产品，为战争做好准备 。
企业早已做好准备，但在消费端，5G似乎并未迎来质的飞跃 。
周林认为，vivo x50的首销只能用“平淡”来形容 。代理商、经销商们还在清vivo x30的4G库存；OPPO的4G库存同样也很多 。
“由于低价位段的5G产品还没上市，2000元以下价位只能卖4G产品；另一方面4G目前确实卖得动，而且卖得还挺好 。”周林分析，“我所在的这个市，核心商圈门店的销售数据除外，4G与5G的销量比大约是5:3，只有少部分顾客坚持要5G 。”
一位接近小米的人士也对《中国企业家》表示，雷军和他的团队也意识到，当前5G的渗透率并不乐观 。第一波购买以冲动型消费和炫耀型消费为主，当这批人被消化完了之后，市场恢复到正常状态 。另外，5G手机成本确实比4G更高，且5G的技术提升不再像4G当初那么“诱人”，因此市场对更换5G手机的欲望，就不再强烈 。


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