抖音“去淘”：美妆个护率先开刀，小店今年要超唯品会( 二 ) _抖音

从今年3月起，不少中小商家搭乘抖音发布的0门槛入驻政策入局抖音小店。有关知情人曾在5月底透露：抖音小店的商家数据在今年出现了激增，已经到了百万级别。
抖音对这批商家入驻小店，更像是“大揽大收”——有像莱克水产这类淘宝店铺等级达不到进入精选联盟标准的商家、也有像茶科研究所这类没有线上店铺的实体商家、还有像淘云科技这类在各个渠道都铺开的大品牌商家。
他们开通抖音小店“主要目的是为了带货” 。

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“抖音小店目前的门槛更低，其次（带货）合作产生的（平台）服务费比淘宝联盟低。再就是抖音一直以来的政策变化，它可能是后续的重点。”某个品牌方还表示，目前抖音小店的运营成本也会比淘宝第一点。他这些对抖音小店的看法，也正是大部分商家们选择抖音小店的主要原因。
同时伴随着《新规》的实施，抖音小店对于美妆个护类商家而言也“逐渐成为了必选项” 。
2.公会更倾向小店
“二次跳转，会流失很多流量。”
一位抖音带货公会负责人表示，他们目前选择合作的商家对象也基本上都是要求有抖音小店。“用户如果没有淘宝”，那直播间会损失一部分订单；再就是和商家走淘宝联盟合作，会有平台服务费的支出。
尤其是《新规》实施以后，如果直播间商品的来源是淘宝，那整体的合作成本会高出抖音小店近10% 。
“这些费用是产生在合作中的，不是说只有某一方承担。如果商家承担，那我们拿到的合作预算或者商品价格就相应有变化。”
另一位公会负责人在找寻合作商家时直接表示，“不跑淘宝” 。
小店上位记
抖音作为一个内容平台，以流量优势见长，但如果自身供应链和商家数量不足，就很容易在电商上“为他人做嫁衣” 。
因此，在部分业内人士看来：抖音脱离淘宝的依赖已经是不可逆转的发展趋势。
今年5月份，巨量星图在上线了直播任务版块。当时有内部人士向小红透露：星图的业务线会把客户导到小店。

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而6月开始，有关抖音站内无法链接淘宝商品的传闻更是持续不断——
618之后，业内开始关心淘宝与抖音70亿广告年框完成后的续约情况，但一直等待无果；
大家看的只有抖音持续不断地电商动作：成立独立的电商部门、推出抖店APP、发布各类品牌及商家入驻优惠政策……

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那么目前，抖音自建电商到底走到哪一步？除了政策之外，抖音电商似乎正在“蓄力中” 。
“抖音小店后台的底层数据要重写，请了很多大牛来完成这件事。”
一位内部知情人士早在7月份就向小红透露到，电商已经成为了抖音内部发展的一个重点，今年“超唯品会问题不大”，一切都已经在加速中。
而如今《新规》的实施，又是抖音在电商直播领域向前的一步。而抖音小店是否真的能让抖音摆脱淘宝的依赖，还要从抖音小店能解决的几点问题来看：
1.完成站内流量闭环
“抖音现在的政策，是要把小店定位成一个创作者或商户和用户连接的工具。”
除了上面提到的能够避免公会的流量流失外，抖音小店也能让商家在平台上聚拢住自己的用户。这样的流量闭环，对于创作者和商家有着更长远的发展价值。
还有最重要的一点，抖音小店也为平台完成整体的流量闭环。
“抖音上的流量是需要付费的。”一位业内资深人士分析称，淘宝通过供应链优势免费获取到了抖音流量，这对抖音是不利的。“抖音是一个信息流定向广告分发平台”，如果任由自然流量流失，那付费流量谁来买单呢？
2.缺乏入口、用户信任度
虽然能很好地解决流量流失的问题，但抖音小店的缺陷也十分明显，没有独立的流量入口。
“抖音小店店铺目前入口比较深，是从产品（短视频内容）到店铺。”一位做抖音小店超过一年的电商机构负责人表示，从当下来看，这会给商家的运营增加压力，“商家在流量上要应对内容的竞争，又要深度做好小店。”