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抖音短视频的营销模式

抖音短视频

在这个快节奏的社会下 ， 短视频凭借其独特的趣味性和丰富的表现形式 ， 以及多元化的内容赢得了大量年轻人的喜爱 ， 短视频运营是一项新兴出现的职业 ， 属于新媒体运营的分支 ， 是利用抖音 ， 微视 ， 火山 ， 快手等短视频平台进行产品推广 ， 企业营销等一系列活动 。各个企业都想通过短视频平台来扩大他们的品牌知名度 ， 利用短视频平台来增加自己的曝光度 ， 抖音的爆红也给许多企业带来了巨大的效益和可观的收入 ， 所以抖音短视频的营销模式非常值得我们深究 。

抖音短视频的营销模式

文章插图
抖音的火爆直接将短视频推向了风口 ， 无数的互联网企业蜂拥而至 ， 新兴的短视频平台也层出不穷 ， 火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开 。作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营 ， 有些渠道还会进行个性化运营 。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通 ， 签署协议等 。
最后就是数据分析 ， 这和做新媒体运营差不多 ， 每天都要看公众号、微博的运营数据 ， 短视频运营也是一样 ， 所有的平台都需要数据化运营 。比如某一条视频全渠道的播放量 ， 单渠道的播放量 ， 评论收藏量等都需要分析 。要找出影响这些点的因素 ， 针对我们制作的短视频进行优化 。对整个账号进行整体规划：规划要解决的问题包括 ， 解决什么样的营销目标 ， 营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化;解决企业号的内容生态;我们用什么样的内容来实现营销目标 。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的 。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标;确定营销目标和内容形态后 ， 该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果?在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化 ， 我们认为人格化是企业号运营最关键的一步 ， 因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标 ， 有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分 。
现在短视频运营模式是很多的 ， 主要是通过直播和拍摄短视频的形式出现 。平台的目标人群定位也发生了变化 ， 从前期的一二线城市年轻的学生、白领人群扩展到三四线城市和更广年龄层布局 。这所有的变化都反映了抖音平台在用户积累的过程中不断发展 ， 这大概也是抖音从创立之初一直被广大用户喜爱的原因之一 。
抖音的内容生产方式为UGC、PGC和MCN ， 其中 ， UGC是短视频平台实现良性运转的基础 ， 但其内容质量普遍不高 ， 这时就需要有专业团队来策划运营 ， PGC也由此而生 ， 紧随其后 ， MCN便是类似于网红孵化器的机构 ， 它挖掘具有潜力的PGC用户并将其签约为旗下艺人 ， 经由专业团队包装运营 ， 保证了内容质量?保证了点赞量、评论量、转发量 。抖音的三种变现模式主要有广告变现、电商变现和直播变现三种 。
广告变现包括开屏广告、信息流广告、产品植入、定制挑战赛和贴纸合作五大类 ， 通过各类广告让抖音用户熟知各个品牌 ， 从而达到变现 。
电商变现是通过与其他成熟电商平台合作 ， 达到共赢 。例如淘宝 ， 我们经常会在抖音视频的左下角看到小黄车标志 ， 点击标志便会自动跳转到淘宝 。这样的方式既宣传了其他平台的商品 ， 也为自身平台增加了更多的流量 ， 实现了互利共赢 。
直播变现是近年来兴起的新型经济模式 ， 以秀场直播、游戏直播和购物直播为主 ， 粉丝通过打赏、付费的方式来支持主播 ， 直播结束后平台和主播按比例分成 。
怎样让自己的账号具有辨识度?内容规划有四个要素：内容定位 ， 选择自己较为擅长的领域 ， 从细分领域中突围;内容产量 ， 创作团队应保证一定的产量;内容稳定性 ， 保证内容持续、稳定地推出 ， 保证足内容够的曝光率外 ， 还要注意保持内容方向的一贯性以及创造力;协调性 ， 内容要有个性化表达 ， 努力挖掘视频亮点 。


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