抖音投放，选FEED流还是DOU+？纯干货( 二 ) _FEED直投

上图是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中，“进入直播间”和“直播间内商品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化目标。

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数据源于”巨量学堂”
官方数据中，通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。
以小编一个做服装的朋友为例，实际操作中，看播、商品点击的实际成本会低些，看播能到0.6左右，商品点击能做到1以下。反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案，我想说的是，如果优化得当，对于有商品销售需求的朋友来说，目前的FEED流玩法确实能带来一定的红利。
但是，红利能持续多久，真的不好说，因为投放成本一定会越来越高，而且，同样的计划翻车的可能性也并不低。
一方面，抖音的DAU一定会有天花板，在用户基数不变的条件下，直播主体的增多必然会导致竞争加剧。

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数据来源：巨量学堂
上图是4月20日-6月20日，抖音直播间引流短视频和直投直播间两种素材样式的消耗趋势。
可以明显看到，5月起，大盘对FEED直投直播间的依赖度更高，而时近10月，有业内朋友分享，对比4月，单个看播成本涨了3倍。
另一方面，商家直播的时间段会集中于周末或18-22的黄金时间，当有大客户或头部、明星主播和平台活动的时候，FEED流因优先级较低的问题，竞争会进一步加剧，很多保守投放的广告主就会面临跑不出量或者成本快速加高的情况。
04 影响ROI的因素
信息流广告的最终追求就是ROI，即投入产出比。
但是要注意，直播环境不同于传统的落地页展示。
传统信息流投放，我们做的更多的是素材优化，选出转化率最高的素材，增大投放预算，以获取更多的ROI 。
然而，素材是死的，直播却是活的。直播中，几乎所有的二级转化目标，都是要在直播间完成的。
FEED流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程，而是否真的能够形成转化，与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。
可以负责任的说，那些所谓ROI 30:1乃至70:1的案例，是很难复制的，所有不考虑直播间自身承载能力、主播引导转化能力，只谈投放的都是耍流氓。
对于商家来说，与其被虚假的ROI洗脑，盲目砸钱，不如先投入精力把直播能力做起来，再考虑投放，获取流量。
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综上所述，在以ROI为追求的前提下，FEED直投直播间的玩法确实是实现商业变现的一个有效手段，但是，其门槛并不低。
看似不用制作视频素材是降低里的创意门槛，但实际上，却把素材的风险转嫁到了主播团队的身上，因此，对于效果的把控，广告主很难像传统的信息流广告那样，能完整的掌握主动权。
与此同时，oCPM的形式在提高广告转化率的同时，也会增加广告投放的单位成本，对于低预算的广告主来说并不友好。
总结：FEED流适合什么样的人玩？
1、以转化为目标的商家（包括低粉账号）；
2、有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；
3、商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI；
4、较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。
DOU+内容加热工具
并不是第一次谈DOU+了，DOU+的具体玩法在之前的文章也提过，这次，我们再来强调一下DOU+内核。
对于想在抖音长期运营的账号来说，DOU+是必须要考虑的投放工具，而且DOU+的地位，是不可能被Feed流所取代的。
先来看DOU+的官方定义【DOU+是一款为抖音创作者提供的内容加热工具，可将视频推荐给更多兴趣用户，提升视频的播放量和互动量，帮助创作者更好的进行内容运营和品牌建设。】
DOU+不同于FEED，没有任何门槛，只要是抖音的内容创作者，都可以进行DOU+投放。
01 两种DOU+的投放逻辑

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一般来说，账户新发布一条短视频后，系统会在视频推荐页为该视频匹配一定的流量，匹配流量的多少由发布视频的账号特征（标签、粉丝量等）、视频的内容特征（关键词等）、当前在线的用户特征（兴趣、标签）等所决定。
匹配到相应的用户后，视频会将内容展示给这些目标用户，并记录用户的反馈，包括：是否看完视频，是否发生关注、点赞行为等。