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不想输在起跑线上,茶业要这样卖

茶知识

【不想输在起跑线上,茶业要这样卖】中国茶叶正逐渐步入进入营销时代 ， 但是中国茶叶的营销模式似乎还没有找到可行的办法 。所以 ， 我们迫切需要研究中国茶叶营销的方式和方法 。必须承认一点 ， 即中国茶叶有其特殊性 ， 尤其是茶叶产品的传统性 ， 这恐怕就是茶叶营销的困难之处 。
产品
脱离产品 ， 莫谈营销
中国茶叶的产品多样性很宽 ， 而单类茶叶的产品垂直度又很高 ， 对于现代营销来说 ， 这是极大地挑战 。企业必须对茶叶产品要素进行分解和定位 ， 再进行组合 。完整的要素组合方式很多 ， 一个企业要进行适度地取舍 。企业的产品战略就是做什么和不做什么 。
品牌
品牌是一种标示 ， 作为产品的区别
现代营销的核心内容之一就是品牌建设 ， 很多中国茶品牌还没有完成好这项基本建设 。更重要的是品牌沟通 ， 品牌品牌必须传播给目标群体 ， 所以需要传播策略来提高传播效率 。我们的茶企业在这些方面更显滞后 ， 中国茶叶企业需要恶补品牌课 。
通路
中国茶叶营销的重要课题
对于中、高端的品牌茶叶 ， 连锁专卖店应该是以后较长时间的优选通路 ， 但是 ， 茶企业必须万分慎重地启动加盟连锁 。对于中、低端的品牌茶叶 ， 茶企业必须打通便利性的渠道 ， 让消费者举手可得 。同时 ， 我们需要更多的通路创新 ， 基于互联网的电子商务值得尝试 ， 还有电话送货等 。而茶叶营销的通路管理和通路效率绝对不可忽视 。
服务
必须重视和解决好茶叶营销中的服务问题
现代营销中 ， 服务所占的比例本已经越来越重 ， 但中国茶叶 ， 尤其是传统茶叶 ， 其营销中对服务的要求很高、很全面 ， 而且要求专业性和人情味 。尤其在现阶段 ， 甚至在以后相当长的时期 ， 茶企业不仅需要对消费者提供服务 ， 还要对渠道商提供服务支持 。
中国茶叶营销的产品、品牌、通路和服务四个要素当然不是孤立的 ， 而是一个组合 ， 在一定程度上可以相互补充 ， 但不可以相互替代 。中国茶叶的成功营销一定是上述四个要素的成功组合和有效协同 。
随着互联网的兴起与发展 ， 网络营销已经成为众多行业挖掘和发展的一个新选择 ， 那么在茶叶加盟领域 ， 茶叶连锁商又该如何看待网络营销这把销售利刃呢?
第一 ， 利用网络营销传播激发目标群体的兴奋点 。
茶叶连锁店网络营销人员适当运用多样化媒体传播渠道进行传播 ， 并实时找准受众目标兴奋点进行网络营销 。
第二 ， 有效沟通 。
任何信息的传播 ， 其目的归根结底是为了让它到达目标受众的手中 ， 网络营销传播更是如此 ， 而同受众产生沟通更是网络营销的重中之重 。
第三 ， 跨平台网络营销传播 。
茶叶连锁店网络销售人员在进行相关信息传播的同时 ， 应该多层次地结合实际不同的网络营销手段来进行跨平台传播 ， 从而促进潜在用户的需求兴趣 。


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