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年度工作总结及下年工作计划 营销工作总结( 二 )


行情好，形势严峻 。综上所述，在科技飞速发展的今天，明年将是大有可为的一年 。如果不做好市场，在未来一年内抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场 。
四 。2020年工作计划在明年的工作计划中，以下工作是主要任务:1 .建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员 。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础 。在明年的工作中建立一个和谐的、有杀伤力的团队是一项重大任务 。
2.完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法 。
管理是企业长期存在的问题 。业务员出差，看到客户是放任自流的状态 。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识 。
3.培养销售人员发现问题、总结问题、不断提升自己的习惯 。
培训销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，在工作中发现问题、总结问题并提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的水平 。
4.在区域城市建立销售和服务网点 。(建议试行)
根据今年出差过程中遇到的一系列问题，由于预定的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家，导致预定的行程被打乱，无法顺利完成出差目的 。造成时间和金钱的浪费 。
5.销售目标
今年销售最基本的目标是月收入 。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周、日；将月、周、日销售目标分解到每个销售人员，完成每个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩 。
我觉得公司明年的发展离不开员工的整体素质，离不开公司的方针，离不开团队建设 。提高执行力的标准，建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键 。

一、工作总结2019年即将过去 。在这短短的两个月的工作中，在公司领导的关心和同事的帮助下，我有了一点点的收获 。2019年是我职业生涯的转折点 。随着年底的临近，有必要总结一下我的工作 。吸取经验，提升自己，有信心有决心把明年的工作做得更好 。19年XX月进入天一公司这个大家庭 。在我加入天一公司之前，我没有XX产品的销售经验 。我缺乏销售经验和XX行业的知识只是因为我对销售的热情 。为了快速融入这个行业，到公司后一切从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，遇到销售和产品方面的困难和问题，就请蒋总裁和张经理等经验丰富的同事快速掌握产品和销售方面的知识和技能 。通过不断学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对XX市场有了初步的了解 。自身存在的缺点:
对XX市场还是不够了解，没有把产品的所有参数都背熟，也不能给客户解释清楚，对一些大问题也不能很快想出好的解决方案 。在与客户沟通的过程中，专业知识非常匮乏，无法及时给予客户专业的指导和帮助 。这些都极大地影响了销售工作的质量和效率 。
2019年，这两个月的销售工作普遍不理想 。可以说销售工作很自暴自弃 。XX产品价格混乱，开拓市场压力很大 。虽然有一些客观因素，但是工作中的其他做法存在很大问题，主要表现在销售工作中最基础的客户拜访太少 。2000年初，X开始走访市场和销售 。在两个月的时间里，我出差了大概XX天，走访了X个区域市场，拜访了大概XXX个客户，但是只有大概XX个有效(潜在)客户 。从上面的数字来看，无论是工作日还是基本的客户拜访，我们都没有做好 。此外，在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达本公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；不能快速回应客户提出的一些建议和问题 。在传达产品信息时，不清楚客户对我们产品的了解和接受程度 。在以后的工作中，一定要加强学习，多向领导和同事请教 。
二、市场分析目前，XXXX市场上品牌繁多，市场混乱，鱼龙混杂 。根据XX未来的发展趋势和公司目前的发展情况，市场开拓主要依靠经销商的推广和项目工程师的使用 。目前我公司产品在产品质量定位上属于中高档产品 。价格方面，也是高价 。在销售产品的过程中，产品的价格是涉及最多的问题 。目前，有几个潜在客户因为价格而犹豫不决 。面对市政工程的客户，价格可能不是特别重要，但面对大量但分散的采购，客户对产品的价格还是非常敏感的 。在灯具零售批发市场，我公司进入较晚，产品的知名度和价格没有优势，开拓市场的压力很大，期待公司尽快定位产品和市场，明确方向开拓销售渠道 。


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