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年度工作总结及下年工作计划 营销工作总结( 三 )


XXX未来市场不错，但目前形势严峻 。在科技飞速发展的今天，在国家对XXX行业未来发展的规划下，现阶段是一个关键时刻 。如果不能在最短的时间内把市场做好，不能抓住这个机会，我们很可能会失去一些机会，很难再进入市场 。以上是我不成熟的建议和看法 。如有不妥，请见谅 。
三 。工作面2020年工作计划(重点销售工作标准化)
1.及时制定月、周计划，并定期与公司领导汇报沟通，确保工作落实；
2.目标客户导向，划分大客户和一般客户，经销商和项目工程师，分别对待，加强与大客户的沟通合作，在最短的时间内赢得最大的市场份额；
3.目标区域的市场定位和信息资源网络规划，及时掌握区域市场的行业状况和产品结构，反馈给公司领导决策，正确布局区域内的产品销售市场 。(信息资源网目前定位X\YZ的三个主要目标市场，然后以点带面，带动和辐射周边地区的市场)
4.与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，让客户成为自己最好的朋友，加深思想感情交流 。不得有恶意隐瞒或欺骗行为，对客户的承诺应及时兑现 。诚信不仅是商之本，也是人之本 。
【年度工作总结及下年工作计划 营销工作总结】5.不断学习和强化行业知识，为客户带来实用信息，从而更好地服务客户；并结识更多与XX行业相关的各行业优秀产品供应商，以便工程师和经销商在需要时及时合作和帮助项目，培养和提升客户忠诚度和依赖度 。
四 。最近的项目
1.xzcas公司(主要用于室外照明)
ZXC项目跟踪，效果图已提交，等待客户审核确认；
2: CVB产品零售和批发)
AA: 111等 。有z项目名称，因为在我们进入之前，客户已经订好了春节前的产品合同，但是他们试图将我们的产品用于客户的后期订单，以达到最初的合作目的 。(客户计划春节前后来我公司参观)
3.ASD有限公司(ABC工程企业)
ZZ与产品展厅 。这个客户在D区的F项目上有比较大的规模和实力 。多次拜访沟通后，原则上有合作意向 。我们会与H项目和产品展厅进行详细的讨论和沟通 。(客户计划春节后参观我们公司)
4.HJKL有限公司(主要是TTT项目)
XX产品，反应价格偏高(客户要求低档低价产品) 。及时跟进沟通，期待寻找其他合作空室 。
有压力才有动力，有目标才有方向 。作为销售人员，要有长远目标，思路清晰，方向明确 。在以后的工作中，无论遇到什么挫折和障碍，都要以乐观积极的心态去面对和解决 。
在今后的销售工作中，以专业的思想、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力与公司的实际环境相融合，扎实工作，努力为公司和自己取得好的成绩，实现双赢 。


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