从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？( 二 ) _机器人

对于吴非来说，经历多年外企的磨练，最后选择了一家有生命力的民企奋斗，这或许也是无数和吴非一样职业经理人职业道路的一个缩影。

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（艾利特机器人手机壳上下料）
离去与选择
苹果中国区总裁卢雷当初曾作了一个比喻：很多公司做品牌就像打高尔夫，产品是第一杆，之后来要经过一杆一杆的推广、营销、销售，才能打到果岭。而苹果则是第一杆就上果岭，市场、广告、销售轻轻推一推就进洞了，但越到后面却越不知道该怎么走。
一个成功的品牌，前期所依赖的是强势的产品创新优势及渠道优势，也因此，往往对市场、销售的管控并不细致，一旦出现更大的市场环境变化，相似竞争者在技术上不断跟进，市场和销售策略没有跟进，消费者在面临更多的选择时，品牌产品优势会不断丧失殆尽，新的时代开启。
基于相似的认知，吴非加入了艾利特。
目前担任艾利特全国销售总监的吴非，在接受机器人大讲堂的采访时也认为，目前机器人市场环境已经开始出现不同，无论因为去年的中美贸易战，还是今年的疫情，中国的制造业将会有着非常大的下行空间，在这个过程中，各行业企业一定会有固定资产投入减少的情况，同样会存在发展和产品更新换代需求停滞的情况，因此在这种情况下，也会对产品的性价比和产品具体数据进行一定考量，从而使得相关产品购买决策一定会更加严谨，过去UR在协作机器人市场上一家独大的情况已经渐行渐远。

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（2013-2017中国销量第一市场占比，图源：中国产业信息网）
就像是从2013年到2017年，幸运轮盘从苹果转到三星再转到华为，中国智能手机的NO.1换了四个品牌：三星、小米、OPPO、华为。市场第一永远不乏下一个挑战者。
下一个增长点
但不可否认的是，苹果公司的产品因为其作为一个相对封闭的纵向一体化体系，从硬件、软件、程序商店、云存储服务，甚至应用端都做到了极致，靠着系统性和保密性，一度具有领先地位。乔布斯一度认为苹果改变了移动互联网的生态环境，却没有意识到2006至2007年，全球95%以上的iPod配件已经都在中国制造，85%在中国设计开发。
虽然由于IOS系统的封闭性，中国智能手机起步迟迟较为落后，但随着google公司发布Android系统后，由于Android系统自身的开源性，使得中国许多手机厂商都纷纷进入智能手机领域，也在全国引发了一场手机革命行动，2017年，苹果的中国智能手机出货量下滑4.9%，这也是苹果在中国智能手机市场出货量首次出现负增长，市场格局悄然开始发生不变化。
机器人行业同样秉持着类似的规律。
正如吴非接受机器人大讲堂采访时说到的，工业化的进程越到后期，中国人越开始发现，自己的自动化问题还是需要自己解决，因为在很多行业和应用上，中国全产业链的产业结构和欧洲有了非常大的不同，另外中国很多产业的规模，都是和欧美等发达国家地区所不同的。
因为规模不同，基础制造产业居多，导致企业在中国自动化发展进程中需要从产品侧商务端综合考量，需要更加具有灵活性以及更加接地气。在这过程中，国产产品的性价比优势开始变得非常突出。考虑到协作机器人目前整体的行业发展特性，从每年协作机器人的复合增长率等数据上就可以看出以及预测到，未来协作机器人的市场体量还将处于上升状态。

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（全球协作机器人市场数据与预测，图源：前瞻产业研究院）
正是基于对于行业的理解和洞察，吴非认为协作机器人的潜力依然非常巨大，但是在发掘应用潜力的过程中，一定要灵活结合的销售手段和市场策略，与卢雷的认知相似，吴非认为欧美企业和外资企业在中国区的市场这点永远没有做好。
一如当初苹果将卢雷招入麾下后加以重用，正是希望利用其渠道优势为iPhone开疆拓土，卢雷的号召力不容置疑，当时的中国市场上，大部分的优质经销商都是做MOTO出身，好多APR都是冲卢雷面子才开始做苹果，最终的事实也证明，相信卢雷坚持下来的优质经销商都获得了回报。
但即使中国的四家零售店在iPad上市头一天创下1.2亿美元的惊人销售额，苹果在当时也没有给予中国足够的重视，在当时的苹果全球供货体系中，中国市场不过跟东南亚国家同级，属于边缘化地区，只能拿到落后市场三个月的产品，甚至是落后一代到两代的产品。外界的评价是：苹果的产品无疑是最好的，但在中国的管理是最差的。“或许在苹果眼中，没有根据市场而来的产品，只有产品在市场上是否畅销。”卢雷曾说。