从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？( 五 ) _机器人

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（苹果Slogn,图源：TwistedSifter.com）
Always easier than before（明天比今天更简单），这是艾利特的标语，也是一种拥抱未来的姿态。“机械臂毕竟只是类似于人胳膊的姿态，未来一定兼具软件的开放性和共融性，能结合其他第三方插件，给客户一个更加直观更加简单的发展方向，这是我们未来追逐的方向。”吴非解释道，“未来我们也会结合例如在打磨、焊接等特殊的应用方式，逐步提升和拓展机器人的工艺属性和软件的交互性，期待我们下半年尽快推出的新品机器人，和UR能真正掰掰手腕！”吴非的笑容带着能感染人的自信。
吴非表示，通过分析一些经济数据可以看到，今年的市场受疫情的影响，呈现非常明显下行态势，体现到工业企业上则是需求减少，预算减缩。但吴非判断，因为目前产业支柱汽车行业以内需为主，因此在疫情下会相对惨淡，而中国生产的3C产品因为要供给全球，所以未来一段时间3C市场能否成功发力或许将成为拉升经济曲线的关键。
因此，对于未来，吴非认为，在市场环境和行业发展的过程中，企业更应该从产品应用的角度出发，给客户提供一些更具性价比的集成方案，以便更能解决实际痛点，让项目投资周期进一步缩短。“因为我国劳动力成本优势已逐渐失去，很多企业也开始有了人力成本的考量，使得未来的协作机器人导入周期缩会更短，而协作机器人不管是结合视觉还是夹爪，或者是本身的轨迹规划，都能大大缩短机器人作为一个工作站的导入和部署时间，这将会充满机遇与挑战。”

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（艾利特全国销售总监，吴非）
竞争永远不会停止
随着手机产品的制造工艺技术成熟，也意味着技术开始廉价，除了核心技术的门槛之外，后来者介入的难度已经变低，中国手机市场的大蛋糕，分得人越来越多，这也是国产手机纷纷进入市场的原因之一。
市场发展到目前这个阶段，依托中国制造业的产业集群和成熟技术优势，中国产品在国内市场不断压低销售价格的日子也开始一去不返，后来者虽然不断尝试靠性价比掠夺品牌的市场，苹果等大型手机企业的销售降低成为常态，但中国的市场化竞争到目前，存量市场已经有限，各大品牌商利润都相差无几，最后还是将回到平稳的价格区间，或者开拓其它增量市场。苹果等头部企业的优势还能保持多久，就看能否在下一次变革来临时带来新的改变，从而赢得新的市场空间。
和手机市场的发展趋势一样，2019年，随着大批国内厂商的进入，协作机器人本体均价降到了10万左右。吴非认为，虽然应用前景被广泛看好，但协作机器人目前仍然只是一个间隙市场，协作机器人还远未出现杀手级的应用，也不存在绝对的市场寡头。

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（资料来源：IFR、前瞻产业研究院整理）
因此，吴非认为，从功能上来讲，协作机器人和工业机器人的应用并没有太多冲突，工业机器人和协作机器人在未来会分工更加明确。工业机器人因为能够高速度高负载运转，在在类似焊接等空间、环境比较恶劣的工业场景能有更好的表现。而协作机器人受限于一些工艺包缺乏，导致协作机器人在部分工业领域应用市场还存在很多不确定性，而基于本身工作特性，协作机器人更能需要在多品种小批量进行切换的场景中发挥作用，因此，一些对于功耗要求严苛，以及需要要求与人频繁互动的领域，对协作机器人的需求将更大，也更容易形成企业的核心竞争力。
协作机器人从业者们都不断在希望把间隙市场变大，只有市场更大，成本才能不断降低，产品核心竞争力才能不断体现。吴非说，例如特种变电、抗绝缘性、耐强电磁干扰等一些较为新颖领域谁能先开发，谁能最先针对需求研发出新的产品，谁就可能在未来将占据一段时间更有利的市场地位。
这种你追我赶的情况将持续很长时间。
结语
如果说苹果公司为全世界带来的移动通讯变革只是一个偶然，苹果高层在中国的稳定期正是iPhone风靡的十年或许只是个巧合，那么到机器人行业，究竟是协作机器人发展的大潮，造就了一个个国内的机器人企业，一个个类似吴非的市场销售奇才，还是这些卓越的销售经理人，卓越的市场后来企业，真正为协作机器人产品找准了一个又一个定位，以至于带来了协作机器人新一轮市场革命。