他举例说，现在做大益茶的一级代理，没有1000万元的资金根本拿不下 。抢得先机，就是减少成本 。
茶店的定位也要鲜明有特色，装修后的新店定位十大传统名茶，冲泡方便 。这些茶叶一般直接用于消费，吻合目前的快节奏生活方式，因此取得了成功 。
张天民说，茶叶市场鱼目混珠，价格混乱 。很多茶商基本上是看人开价，懂行的开实在价，不懂行的以次充好开高价，导致很多消费者渴望明码标价的茶叶 。做长期生意，还是要以诚信为本，而且上级茶叶生产商也有严格要求 。
他说，新品种要进入一个市场，要创造这种需求 。他东莞市一年两次的茶叶展做产品推广，并与房地产开发商合作，在楼盘开盘时联合开发商搞现场茶叶体验活动等，发掘了不少潜在消费者 。
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